第十四章 分歧

第二天一早，睡了整整十三个小时的张潇彻底醒了过来。

揉了揉有些胀痛的脑袋，张潇忍不住苦笑了起来，睡得太多让他感觉身体更加疲累，有些不想起床。

张潇强打着精神起床，洗漱完之后，感觉好了很多，浑身上下除了有点饿之外，没有其他的感觉。

张潇照例去外面跑了一圈回来，吃了母亲做好的饭菜，这才骑着自行车朝郭通家走去。

张潇来到郭通家的时候，郭通还在床上睡觉，郭母有些无奈的说道：“从昨天回来一直睡到现在，连饭都没吃，唉，这孩子脸上还带着伤，也不知道怎么弄的，潇潇，你知道怎么回事不？”

张潇朝郭通的屁股哪儿拍了一巴掌，待郭通醒了后笑着对郭母说道：“这事你得问郭通了。”

郭母显然对于正处于叛逆期的郭通没有任何办法，叹了一口气走出了家门，眼不见为净。

郭通穿衣洗漱用了不到五分钟，脸上的淤青也消散了许多，不仔细看的话看不出来，倒是其身上的血痂还要几天才会掉落。

郭通嘴里塞着馒头，端着一碗小米粥，含糊不清的说道：“你找我爸到底什么事情，怎么放假了你还背着个书包。”

张潇没有给郭通说具体的事情，不过还是跟他说了一下大致的内容。

“我······真的假的。”郭通咽下口里的馒头，有些不敢相信的看着张潇。

“真的，而且我觉得你老爹现在正需要这个东西。”张潇对此有些猜想。

吃过饭之后，在郭通的带领下，张潇见到了郭通的父亲郭博彦，中等身材，满脸的胡茬加上满是黑眼圈的眼眶，看得张潇都有些心疼，而郭通对此好像已习以为常。

“潇潇，啥事？”郭博彦虽然疲惫，但是对于张潇这个儿子的死党兼免费培训老师态度还不错。

“郭叔，听说你们厂现在订单交不了工？是材料出问题了吧。”张潇开门见山的说道，他没有去胡扯其他事情。

“你怎么知道的？郭通也不知道啊。”郭博彦有些疑问，揉着发酸的眼睛诧异的问道。

“郭叔，我有解决材料问题的方案，但是这方案不能白给你们厂，需要你们等价交换。”张潇也没有藏着掖着，直接开口说道。

“潇潇，等等，你从哪儿弄来的方案，你别告诉我你自己琢磨出来的。”郭博彦脸色一变，语气凝重的说道。

“就当是我自己琢磨出来的，况且你们也不用管来源，能用不就行了。”张潇知道郭博彦会怀疑材料配比的来历，但他却无法解释，只能这样糊弄过去。

郭博彦盯着张潇看了一会后，点了点头说道：“你跟我去见老板吧，如果你真能解决这批订单的问题，我相信钱不会少你的。”

张潇笑着说道：“就等郭叔你这句话了，况且这不过是首次合作，如果没有什么问题的话，以后我们还有合作的机会。”

郭博彦让郭通在自己办公室里等着，自己带着张潇朝老板的办公室走去。

在张潇的记忆中，长兴铸造厂在九十年代末确实兴旺了一段时间，但是后来因为工艺落后，不得不停产，老板李兴章也随之破产，虽然后来也做过一些企业，却不复当年的辉煌。

四十三岁的李兴章穿着半新不旧的厂服，呆坐在老板椅上，双眼有些无神，而且由于熬夜太多，黑眼圈更加深重，办公桌上的烟灰缸里还有没有熄灭的烟头冒出青色的烟雾。

因为这批订单是他求爷爷告奶奶好不容易求来的，没想到回来一试制就傻眼了，发去厂家的铸件没有一件是合格的，至于原因，花费了半个月的时间，却始终找不到头绪，一批又一批的试制品全部不合格，这让他有些捉瞎。

“进来！”李兴章听见敲门声，用手搓了搓脸皮，让自己的脸色看起来不那么颓然。

“老郭来了，找到原因了吗？”李兴章见郭博彦进来，有些欣喜的问道。

“唉，没有找到原因，不过我给你找了一个福将，他有解决材料问题的方案，但是需要等价交换。”郭博彦先是摇了摇头，随后指着张潇开口说道。

“就他，他不是红军家的大小子吗？他能解决我们的问题，你不会开玩笑吧！”李兴章显然认出了张潇的身份，毕竟都是一个村的，再加上李兴章的儿子也在三中上学，倒是见过张潇几次。

“李总，试一试总是好的，反正我们现在没有解决办法不是？”郭博彦嘴上喊着李总，倒是一副和李兴章平等相处的味道，没有太多的恭敬。

李兴章听了郭博彦的话，仍然有些犹豫，毕竟现在时间紧迫，浪费时间是可耻的。

张潇知道现在到了自己出场的时候了，如果不能说服李兴章，那今天此行就是失败的。

“李总，咱们厂以前做的都是小型农机上的曲轴铸件，但是由于现在这批订单所组装的设备要出口，所以在要求更高，无论是强度还是硬度都达不到要求，是这样吧！”张潇笑着开口对李兴章说道。

“就是这样的，想要改进却又不知道如何下手！”李兴章看了郭博彦一眼，还以为这些是郭博彦透漏给张潇的，不过他并在意，毕竟厂里很多人都知道，不仅如此，连隔壁不远处的宏源铸造厂也知道这个情况，但是都没有办法。

张潇从背上取下书包，拿出包里的一厚沓信纸，从中翻出了两张递给李兴章后开口说道：“这是我写的解决方案，按照我写的方案来进行材料配比，应该可以解决你们现在的问题。”

李兴章结果信纸，一眼看去，之间字体非常漂亮，忍不住抬头看着张潇开口夸道：“好字啊，比你爸写的还好，就是不知道你毛笔字写的怎么样。”

张潇笑了笑，没有说话，毕竟这不是他的目的。

郭博彦忍不住开口说道：“李总，现在不是看字的时候，你看看内容，能解决我们现在的问题吗？”

李兴章脸色微微一沉，低下头继续看张潇些的解决方案。

看了不一会儿，李兴章就忍不住兴奋的说道：“很好，写到点子上了，这个方案值得一试啊！”

郭博彦从李兴章手里夺过信纸，仔细的阅读了起来，作为技术主管，郭博彦的见识比李兴章要高了不止一筹，根据方案的思路，微微一思索，就知道了试制失败的原因所在，但是想要真正解决，还需要试验。

张潇见自己的解决方案达到了认可，开口笑着说道：“李总，这套方案您准备出多少钱？”

李兴章微微一愣，随后哈哈大笑着说道：“放心，少不了你的好处，现在的首要任务还是先试制成功才好谈价格吧！”

张潇却是知道这些老板们的脾性，能不给钱的绝不给钱，能赖账的绝对赖账，再加上他的身份，给个几百块钱打发他更为简单。

张潇拿起已经放在桌子上的方案，笑着说道：“李总，你总得说个数吧，不能就这样空口白牙的就使用我的解决方案吧！”

李兴章的脸色微微一变，因为他确实是这样想的，不过他还是笑着说道：“潇潇啊，我和你爸是同学呢，你看你需要什么，做伯伯的给你买，一定不会让你吃亏的。”

“李总，这套方案两万块拿走！至于你能靠它赚多少钱，那就跟我无关了，你看这样行不！”张潇将自己的心理价位说了出来。

“两万，你怎么不去抢钱！整个订单才能赚多少钱。”李兴章顿时态度恶劣了起来。

张潇没想到李兴章居然会这样说，摇了摇头，懒得跟他计较，将方案放在背包里，就准备离开。

“潇潇，不要急。李总，你也冷静一下，万事好商量嘛。”郭博彦连忙阻拦张潇，同时也对李兴章劝道。

“他这是趁火打劫，落井下石。”李兴章的脾气上来了，语气恶劣的开口说道。

“李总，两万块钱多吗？如果订单黄了，你赔的不是更多，再加上一旦这批订单你完成了，你不仅可以赚钱，后面的订单难道你就不做了？”张潇却很是冷静，更是对未来的前景进行了描述。

郭博彦作为旁观者，更是洞若观火，看得更加清楚，也明白张潇说的不错，不过对于张潇所说的两万块费用也有些吃惊。

要知道这批订单即便坐下来，毛利也不过几万块钱，去掉花费之后，利润顶多三四万块钱，等于这批订单算是给张潇干了，厂里根本赚不了多少钱。

这也难怪李兴章感到愤怒了，他一个堂堂的厂长，竟然被一个毛头小子拿捏了，这种感觉并不好受。

“潇潇，你这也要的太多了，厂里根本赚不到钱。”郭博彦的屁股倒是没坐歪，心里还在向着厂里的。

“多吗？我觉得不多，这套方案不仅可以让你们完成这批订单，还可以让你们掌握新的材料配比，以后的订单一定会源源不断，说到底我只不过是要了个皮毛罢了。”张潇却不准备想让，因为他知道，如果他退一步，他们一定会想要进两步，到时候更不好谈拢。

“如果今天不是我提供的解决方案，而是外面的企业给你们提供解决方案，花费的只会比两万更多！”