第98章：商业鬼才,打死他的冲动！

望水镇，支撑着整个应天府的粮食消耗，商业之镇，是一座大镇，非常热闹。

尽管此时疫病蔓延，望水镇还是最严重，可镇上依旧有路人在行走。

只是各地，都有官兵在把守，令人感觉是生活在牢笼之中。

此时正是晌午，街道上人来人往，非常热闹。

刘青柱的两栋如意酒楼，一家新开，一家后开，都在城西，所以他们夫妇两人，直接乘坐马车赶往目的地。

期间，经过一个人的时候，叶安安脸色微变，脚步都慢了几分。

秦文远心思细腻，顿时察觉枕边人的异常，回头道，“安安，怎么了？”

叶安安没有回答，只是非常害怕的看着一个人。

秦文远寻着目光看去，发现是一名男子，那男子正与商贩砍价，商贩喊他叶老板，看起来是熟人。

叶……

秦文远摸着下巴，若有所思。

“夫君，我们……我们走吧。”

叶安安催促道。

她拉着秦文远走，却发现这一次是换秦文远不动了。

秦文远见她惆怅的样子，想了想，开口道，“安安，望水镇靠近叶家村，你若是想家的话，可以回家一趟，正好咱们有时间。”

叶安安浑身一震。

“安安……安安想娘亲，但，但是……”

她想要说什么，顿了顿，然后才鼓起勇气看着他，“安安现在并不想回去。”

秦文远怔了一下，说道，“安安，你是不是怕我把你送回去？”

叶安安闻言，微微低下头，神情落寞。

如果是还没开始疫病之前，叶安安想来，夫君是不会送走自己的。

毕竟夫君太疼自己了！什么好吃的，还有糖都先给自己，可贴心了！

然而。

疫病之后，夫君得到了秦神医的身份，按照李守将所说，那些大人物，什么郑国公，吏部尚书，都对夫君大加赞赏，甚至陛下都可能亲自嘉奖。

平常的时候，她连见到个捕快，都心里诚惶诚恐，害怕被捕快多看一下。

而郑国公这些人，手底下管的是比捕快还厉害的人，官兵！还是几万，几十万人！！

这些人对夫君大加赞赏，而她连个捕快都害怕……

夫妇间巨大的身份差距，令她每时每刻都在惶恐。

再加上秦三叔、秦五叔等人说要换媳妇，更是在不安的基础上，更添一把火。

叶安安现在怕极了，真怕夫君会把她给丢下来。

秦文远看在眼里，目光柔和，和往常一样，伸手轻轻的揉了揉傻憨憨夫人的秀发，说道，“安安，这段时间，你有些拘谨，我知道你在怕什么。”

“每当你不安的时候，你可以试着回想一下为夫以前为你做过的事情，那些事情，难道安安都忘记了吗？”

“夫君，安安不曾忘记，也永远不会忘记！”叶安安轻轻的摇头。

“没有忘记就好。”秦文远拉了下他的小手，继续说道，“虽然说，其中确实有不少波折，但是为夫与安安，乃是三扣六拜，乃是天注定的，做不得假，你可不能胡思乱想。”

“身份的提升，只是暂时的，或许未来有一天我会失去也说不定，可你，却是永远的，知道吗？！”

叶安安灵眸闪烁，眼圈发红，微微抬头看了他一眼。

秦文远继续说道，“你若是想要回家看看你娘亲，为夫可以跟你一起回去，若是你不想，那么咱们就先去如意酒楼，等以后再回去如何？”

“嗯！夫君，安安……不想回去！！”

叶安安顿了顿，还是如此说道，大眼眸眨了眨，实在可爱。

秦文远哭笑不得，一脸心疼的揉了揉她的秀发，叹了口气，说道，“安安，你啊，就是爱想太多，也不知道咱家安安的脑袋瓜子里面，到底藏着什么，怎么那么喜欢言不由衷。”

“不过……如此也好，等咱们把手头上的事情处理完之后，再去叶家吧，正巧为夫也去看看丈母娘。”

“是……是夫君。”叶安安不由吸了吸鼻子，眼眶微微红了下，感受着夫君温暖的大手，忽然有一种想哭的感觉。

这几天来，她可委屈了呢。

还好夫君始终和以前一样。

………………

秦神医的名头，显然还没有传到望水镇来，所以认识秦文远的人，几乎没有。

在伙计的带领下，秦文远与叶安安，很快就找到了刘青柱新开的如意酒楼。

在记忆中，原本秦文远就觉得刘青柱第一家如意酒楼，有点矮来着。

结果新开的酒楼，就和以前那家半斤八两，一样的矮。

只有两层门面，也就是一百平方左右。

刘青柱早就知道他要来，所以已经在门口等着。

如今在门面前面，停着另外一辆马车，马车上装着的，都是包装好的皮蛋。

两个伙计，正在小心翼翼的朝着里面搬运。

………………

“秦掌柜，你可算来了！”

“我这边，这段日子的长生粥打击，再加上其他商家没法从你身上找到突破口，有八家酒楼已经和我们如意酒楼，进行战略性合作。”

“我昨天已经把皮蛋，一一送过去给他们品尝，传他们熬粥之法，如今六家酒楼都表示满意，已经表示要购买。”

“另外两家酒楼，觉得价格昂贵，还在议论当中。”

刘青柱带着秦文远夫妇两人，来到一个房间，便压低声音，悄悄的说道，“我给他们的开价，是皮蛋20文一枚，是不是太贵了？”

“什么，20文一枚？”

秦文远嘴角抽搐，看着他，就像是看着傻子。

刘青柱这段时间做的事情，和八家酒楼合作，相当于后世当中，自己当起承包商，负责批发给厂家。

这种关系，刘青柱这个承包商，必须得给厂家较低批发价才是。

结果这家伙……

一个皮蛋20文钱……

抢呢！？

市面上的鸡蛋，市场价10文钱一枚，这还是市面价，卖给大众的。

若是批发商给厂家，价格只会更低，可能5-8文钱左右。

结果刘青柱，给人批发价格是20文钱，真亏他敢想！！

好在现在皮蛋，具备有唯一竞争性，在望水镇已经打出名气，其他酒楼没有长生粥，生意肯定永远比不上如意酒楼。

好在还有竞争性啊！

不然那八家酒楼，肯定要让刘青柱有多远滚多远！！

这价格，他秦某人都觉得太离谱了！！

刘青柱点头，“不错，二十文，原本刘某觉得，长生粥口感如此之好，那么原材料皮蛋二十文一枚，应该物有所值，毕竟一个皮蛋，可以做五碗，他们有的挣钱。”

“但是有两家酒楼，说价格太过昂贵了一些，并不需要。”

“即使是另外六家，已经表示需要采购的酒楼，要的数量也不多，仅仅只是二三十枚而已，和刘某刚开始的预期销售情况，实在不符。”

“如此，问题就来了，咱们可是足足有2000枚皮蛋，再加上第一批没卖完的两千多，足足四千多，单靠如意酒楼，要卖到何年何月？”

秦文远白了一眼，还不是你小子太贪心，卖的太贵了！！

他收回眼神，开口说道，“刘掌柜，他们前期要的数量少，纯属正常，毕竟此乃新鲜之物，价格昂贵，吃的人不会很多。”

“他们只需要证明，自家酒楼也有卖长生粥，长生粥并非如意酒楼单独持有即可。”

“这是第一阶段，第二阶段……只要他们卖的销量上去，长生粥彻底风靡之后，吃的人多了，他们才会大肆采购。”

“不过……二十文确实有些贵了，不是降价到十五文一枚，或许会好卖一点。”

刘掌柜眉头一挑，诧异道，“秦掌柜觉得，要降价到十五文一枚！？”

“自然，此物能保密的时间不长，想要长期获取暴利不可能，只能在极短的时间内，迅速卖出，赚取暴利。”

“时间越短，对我们越有利，更何况十五文一枚，于批发来说，比鸡蛋多挣五文，除去我夫妇两的人工，是百分之五十收益，已经是暴利。”

秦文远说道。

十五文对于批发来说，真的是暴利了，还有许多是百分之20以下收益呢。

刘青柱这家伙，是想要吃屁，才想要卖二十文，想得到一倍收益。

或许……

就因为这家伙商略眼光不行，才会在刘家家族中，一堆好牌打的一塌糊涂，明明是大儿子，却差点连家族企业都争不过次子。

刘青柱想了下，也觉得有这个问题，于是不好意思的挠挠头，笑道，“秦掌柜，看来刘某还是有些着急了！”

“也罢，就按照秦掌柜所言，明日，刘某会派人，与其他的掌柜继续谈谈。”

说着，他又朝着秦文远示意了一下，掐笑说道，“秦掌柜，觉得我这酒楼如何，还觉得矮吗？”

秦文远白了一眼，说道，“确实有点矮。”

刘青柱愣住了，他对新酒楼信心挺大的，没想到在秦文远眼中，还是一文不值。

想想，他就明白了。

这位主可不是简单人物，安远米、皮蛋、秦神医……

自身荣誉太多了，眼光高也是正常。

刘青柱哈哈笑了一声，开口道，“哈哈，秦掌柜，你可别嫌弃，这里有你的一半，过段时间我们赚钱了，等瘟疫过去，想盖多高就多高。”

“秦掌柜且跟我去见酒楼的掌柜，这一亩三分地，将来还得靠秦掌柜的神医名头，关照关照。”

秦文远点了点头。

两家酒楼，都差不多，只不过位置不同。

两个掌柜，分别叫做刘子云和刘子安，据说是两兄弟，年纪25岁左右，是刘家中坚定拥护刘青柱的亲信。

现在刘青柱下任家主之位坐实，是专门帮刘青柱经营酒楼的。

刘青柱刘家家族的来历，有点不正常，据说他们家族，似乎是望水镇什么帮的，以前他们整个家族，也算是过着刀口舔血的活儿。

后来刘家家主年纪大了，心软了，再加上洪武帝的原因，带着家族上岸，改做生意。

秦文远过去查了一下账目，两栋酒楼一天营业额，大概就是10两左右。

很低……

和以前一家酒楼的收益差不多。

但现在是瘟疫期间，也可以理解。

除去材料和人工费，净利润大概6两左右。

一般人来看挺高的，

但秦文远见过大场面，认为不高。

可以说，仅仅只是一般般的水准。

怪不得刘青柱，要把皮蛋卖到天价。

如果按照他的价格算，一枚皮蛋20文，一天卖出500皮蛋，都够10两营业额了。

赚的钱，绝对足够一顿酒楼一天的利润了。

更何况他们有四千多枚。

看了下账册，心中有了一个大概，秦文远也懒得继续看下去了，回头对着刘青柱说道，“皮蛋一部分用来出售，而另外一部分，则留给这两栋如意酒楼，而且必须留下大部分用来经营，不能让其他酒楼抢去威风。”

“两家酒楼往后主做食品，主攻做清炒皮蛋和油炸皮蛋，可以当做主菜来做，当然若是想要打出名气，此时还不行，这两道菜都比较贵，寻常人不敢吃，需要吸引大户人家，达官贵族或者文人才子才有可能。”

“秦掌柜觉得，应该如何处理！？”刘青柱赞同的点点头。

无论是长生粥，还是油炸皮蛋之类，都不是一般人能够消费的起的，必须是有钱人才能吃。

现在的问题，肯定是如何吸引有钱人，或者一些文人才子！？

秦文远想了想，想到上一世的一些营销案例，不过此时拿出这些东西，为时尚早。

也不知道古人，能不能接受，只能过一段时间再说。

现在一些文人才子玩的东西，肯定是诗歌之类的东西。

如今没有大明商人，选择用诗歌和生意绑定做生意。

纯粹认为不搭边。

所以秦文远认为，自己可以操作的空间很大。

当然，如果没有绝对必要，他也不想用诗歌之类的东西去做生意。

因为从某种程度上讲，诗歌对于此时的他而言，就是核弹级的商业资源。

一旦用出来，肯定就是轰炸一大片，产生的社会效应会非常大，其他商家纷纷效仿也说不定。

能不用，自然不用。