第40章 讨价还价

于是李毅鑫点了点头，对野村英树说道：“这个方法不错，反正村上君也不反对我继续在幕后做生意，我们两个人特别是是你野村君不出面是最好的。生意场上的事情就交由我招聘的公司经理胡永强来负责执行就行了。这样吧，哪天我把他带来让你见见。”

“不不不，我就不见那个人了，我只认你，我们之间的事情越少人知道越好。你明白吗？”野村英树摇了摇头，他不愿意见胡永强，更愿意通过李毅鑫来进行遥控。

“那以后我们的利润分配……？我这人喜欢先说断后不乱。”李毅鑫试探性地问道。

这是李毅鑫的一种试探，他想看看这个野村英树在利益面前到底会有怎么样的一种回答，他想通过对方的回答来对野村英树进行一种判断。

如果野村英树狮子大张口，那么李毅鑫可能会在嘴上进行讨价还价，但是却能判断野村英树是真心想赚钱而没有其他的想法。

而如果野村英树要价不高，这反倒会让李毅鑫心存警惕，因为这说明野村英树说的话是不可信的，也许带有其他不为人知的目的。

野村英树似乎没有想到李毅鑫会如此快地提出利润分配的问题，心理完全没有准备，因此一下子变得犹豫起来。

这时正好这个小饭店的老板带着伙计来上菜，这才避免了屋里尴尬的气氛继续蔓延下去。

等待饭菜上齐，饭店老板退出屋子以后。野村英树也利用这段时间想好了答案，他瞪着小眼睛死死地盯着李毅鑫反问道：“不知道李桑你的想法是什么？你先说说吧。”

这是一种典型的商人思维，在遇到利益分配特别是价钱的时候，商人们一般都不会先开价，而是要摸清对方的底线，这在商业谈判中最为常见。

“我们是同学，但是中国有句俗话，亲兄弟也要明算账。而且主要是我的公司来负责具体的操作，因此我的意见是我们对半平分，每人五成。”李毅鑫夹起菜吃了一口，这才慢悠悠地说道。

“不行！绝对不行！李桑，你要得太多了！要知道我会承担一定的风险，而且也会运用我们大日本军队的影响力来帮助你的公司生意的成交，所以我坚决不同意你的意见！”

野村英树根本没有想到李毅鑫提出了这样一个让他无法接受的条件，在视财如命的他看来这简直是一个大笑话。

野村英树甚至面带凶狠地摇了摇头，似乎连饭菜都不想吃就作势要起身离开，显得有些愤怒。

看见野村英树的这种举动，李毅鑫连忙拉住野村英树，嘴里连连说道：“野村君，你别激动嘛。我只是提出了我的建议，商谈这种利润分配需要双方努力。要不你说说你的想法，我们再一起讨论讨论。”

野村英树在李毅鑫的拉扯下顺势又坐了下来，虽然他刚才作势要走，其实也是一种策略。

从小对于商业谈判耳濡目染的他也会使用一些招数要压迫对方的要价，比如刚才他的表现就是其中的一种，其实在他的心里，其实是不愿意放弃和李毅鑫合作的机会的，只是涉及到了利润分配，他必须要为自己争取更多的利益。

“我90%，你10%。”野村英树坐下后说出了自己的要价。

李毅鑫心中大喜，看来野村英树果然在利益面前毫无抵抗力，甚至开出了一个极其不合理的要价。

虽然心中很欣喜，但是此时的李毅鑫却面带不快地说道：“野村君，你这个建议也太不合理了。我想商业的谈判必须要双方都要妥协，这样吧，我让一步，你60%，我40%。”

“不行，我坚持我的建议。”野村英树依然并不想松口。

“我已经做出了让步，也希望野村君也要做出一定的让步才行。不然这样就谈不下去了。”

“我们大日本皇军在这座城市就是主宰，任何商业行为都要受到我们的监管，所以我认为我的建议是合理的。”野村英树恶狠狠地说道。

在有可能出现的利益面前，野村英树好像是换了一个人，贪婪之心毫不掩饰，甚至开始语带威胁。

这样的态度让李毅鑫进一步认定野村英树就是一个财迷，因此他对于继续拉拢野村英树合伙做生意的心情更为迫切了。

想了想，李毅鑫终于松了口：“野村君的话有一定的道理，那么这样吧，我再让一步，野村君70%，我30%。这是我的底线，如果野村君坚持不让步的话，那么这件事情以后我们就不谈了。”

李毅鑫的步步退让让野村英树心里很满足，但是他也在思考李毅鑫刚才说出的话到底是真是假，这让他难以判断，在他心里，他是不愿意失去与李毅鑫合作的机会。

因此，野村英树也没有了刚才说话时的那么态度坚决：“李桑，我们是同学，我才会找你来合作。我可以让一步，你20%，我80%。这也是我看在我们师同学的情分上做出的最后让步，不能突破。”

对于这个结果，李毅鑫其实心里已经很满意了。他的真实目的不仅仅是为了挣钱，而是要利用野村英树的身份来为建中商贸公司撑起另外一把保护伞，为以后自己完成任务服务。

毕竟野村英树是日军的少佐军官，有了他的保护可以说很多事情都可以不受其他日本人的检查，这相当关键。

李毅鑫装作思考了好一会，终于面带无奈的点了点头：“野村君，怎么我原来在早稻田大学是没有现你的商业谈判能力会这么厉害？我这次算是甘拜下风了。好吧，我同意你的建议，我们就这么说定了。来来来，我们吃菜。”

自从李毅鑫开始思考，野村英树就一直盯着李毅鑫不放，他虽然说的斩钉截铁不愿意再让步，其实这个分配比例并不是他的底线。

只不过在他看来李毅鑫几乎别无选择，因为在这场谈判中强势的是他而不是已经做了汉奸的李毅鑫，因此他有比较大的把握李毅鑫会最终再次让步。