第133章 无法撼动

侯玉敏这个时候跑来，他想表达什么张文峰能不知道？

商人的最终的目的是赚钱，不能赚到钱，他们都不好意思说自己是商人。

当所有人的思维被拔高之后，他们就会很清楚，走什么样的路，跟什么样的人才是最好的选择。

侯玉敏还想着顾念旧情义，凭面子来做生意，张文峰们的思想早已经被拔高了一个档次。

“不过呢，马上就要到十一旺季了，夏松这边侯总有没有给力的促销政策啊。”

张文峰看似调侃，实际在探他的底。

“放心，我这次下来，就是给各位兄弟送政策的，引流爆款，搭配常规赠品，另外还有超值套餐，足够撑起这次十一旺季了。”

不等侯玉敏表态，许继在一旁立马分出夏松十一旺季的政策，顺手给张文峰递上政策表格。

张文峰接过粗略看了一眼，不动声色将其放在办公桌一边，“政策还是不错的，不知道需要我这里支持多少啊？”

侯玉敏露出一个欣慰的笑容，“不多，张总的实力在这里，一个巴掌的数，不过分吧？”

张文峰心底一咯噔，“五十万？你还真敢开口。”

且不说各个品牌才开完订货会，货品都还压在仓库里没变现呢，像八方这么大的卖场，怎么说压个几百万的货，属于常规操作。

在经济没有爆发，进货卖货变现是基本操作，库存的商品不能及时流转出去，那么，他们就不会有足够的现金流。

九月份出一批货，根据市场销售情况，补了十月份的短缺货品，也就是说，他们手上根本没有钱了。

五十万，很大程度上，是预留的九月份工资，现在侯玉敏出了一个可有可无的政策，就妄图把他们手上的资金抽走，真把他们当成傻子了？

张文峰没有有上当，“侯总，中午就在我这儿吃饭了，咱们好好喝一杯。”

“那怎么好意思？不行不行，要请也是我来。”

“那是不给小弟我面子？”

“不可能，绝对不可能。”

······

推推搡搡之间，侯玉敏半推半就，跟着张文峰便离开八方电器。

一顿酒饭，把侯玉敏灌了个不省人事，中午吃了饭喝了酒，下午他们想动，也不可能了。

做好安顿，张文峰重新回到八方电器办公室，看到夏松的政策方案，冷笑一声，扔进了垃圾桶。

随手群发了一条短消息，“侯玉敏他们开始动了。”

各自收到消息的人，迅速做好准备，不至于毫无心理准备。

神仙打架，殃及池鱼啊。

顺通商贸才和汤健为首的东邵商会交过锋，这下又惹了外资品牌，他的做法没有错，不少人看来，是不是动作快了点。

私底下关系好的，打电话问过华均易，得到的答复是没有问题，总不能因为别人的看法，而放慢自己的发展脚步？

外资终究是外国的，大家真以为他们的品牌做得不错？

还真不是。

他们能成功，只不过是占据了天时，我们没有的时候他们有，顺势介入了进来而已。

这里面的份额有多大，简直无法估算。

顺通联合国内品牌向外资品牌宣战，也是为了钱，为了市场份额，但是这种行为，大家都理解啊。

也许，这也是国人的共性，同仇敌忾。

另外一点，张文峰选择顺通，不是顺通给了天大的好处和政策，相反，他们没有给经销商任何力度的优惠，但是他解决了一件事，那就是，彻底解除卖场售后的问题。

这一点，哪一个经销商都看得清楚，就算是开在偏僻乡镇上的客户，都能看得清楚。

不怕东西卖不出去，就怕卖出去的东西没有保障，导致后期的口碑成为大问题。

如果这样的话，那可是连挽回的余地都没有。

大家做的都是乡里乡亲的生意，口碑正对于挣钱来说，是天大的事。

可以说顺通把这个问题看得比谁都透彻，同时，也提出了解决方法，保证问题不再是问题。

侯玉敏第一站打的八方，其他几个品牌的大佬，每人选了一个地方，最终走访下来的结果，让他们自我感觉很满意。

还嘲笑了华均易一番，把自己当回事，还是太年轻太嫩了。

十一旺季促销到来没几天了，当初说好吃政策的客户，没一个有动作，侯玉敏他们就觉得奇怪了。

“张总，怎么？还能忍啊，十一马上就要到咯。”

接到电话的张文峰自然知道侯玉敏兜儿里卖的什么药，“侯总啊，我也觉得奇怪呢，你说今年的生意，怎么就这么差？手上没钱啊。”

他就差跪地哭穷了，演得倒是很像，侯玉敏差点就信了。

不对！

侯玉敏机警过来，张文峰不是叶俊那样的人，没什么花花肠子，有什么想法不会收着藏着。

什么时候没钱能被他说得如此理直气壮？

况且，真如他说的那样？

不可能，八方现在是离县最赚钱的地标卖场，就没有生意不好的时候，况且是在这种大节来临之际。

张文峰说的话有问题，他在隐瞒什么？

侯玉敏随即和其他几个外资品牌做了沟通，如他所想的一样，没一个有动作。

全都在打哈哈。

“顺通不可能有动作我们不知道啊，他们还能把保密工作做得这么好？”

“我手底下的人根本就没有看到他们做什么动作，促销手段无非也就是以旧换新而已。”

“这个有点新意，也有点儿创意，旧家电当钱用，倒也是个噱头，但是能给他们带来多少促销影响力，只怕是夸大其词哦。”

他们分析都多少没有什么问题，但是问题的关键不在这里。

查了一下账面上的数据，九月份没一个县城地标和他产生提货，下面的乡镇经销商就更少。

这里面的问题就很大了。

“为什么没有人告诉我？”侯玉敏大发雷霆，这件事很恶劣。

身为一名市场人员，怎么能对市场如此不敏感？

侯玉敏立即几个电话打给市场销售管理人员，问他们是干什么吃的？

“一个月没有动销，这情况正常吗？”

“哦，他们说库存足够就足够，你们难道心里没数？”

“仓库不让进去盘点？你当我第一天和他们做生意？”

“混账，一群混账，光特么知道吃饭的东西。”

······

挂断电话，不管侯玉敏发什么样的脾气，事实就是，县城各卖场这个月没有动销产生。

就连最真实的销售数据都没能拿到手，问题很大了。

许继在侯玉敏身旁，瑟瑟发抖，他作为整个市场第一负责人，这等消息他都不知道，未必不是一种失职。

侯玉敏现在不是和他发火的时候，瞪了他一眼，便挥手让他出去。

看来顺通没有想象中的那么简单，他们背后肯定动用了什么手段，让县城地标死心塌地。

难道说，联合的力量，农村包围城市，这个方法真奏效？

华均易等人，就差对着他们直接笑了。

有没有效，心里还没点儿数？

明面上的促销方案是以旧换新，背地里却是解决了各大卖场的售后服务问题啊。

账谁都会算，就看怎么算能做到利益最大化了。

顺通的做法，无疑是最有利的，更何况，他们还有物流配送服务这块，妥妥的王炸。

做好销售就行，好像，他们已经习惯顺通的服务了，这才多长时间？

好的服务，真的会让人上瘾。

最开始华均易他们还不理解陈秀说的，服务至上这四个字的真谛。

把服务做到极致，让所有人都习以为常，那么，他们就离脱离你越来越远。

做到极致的服务是一种享受，等他们习惯这种享受，再赚他们的钱的时候，你就会发现，真是轻松。

最开始的物流园是不赚钱的，但真如陈秀说的那般，所有客户习惯后，你提几个点的服务费，在他们看来，都是应该的。

电器城里，自租仓库的客户，实际上按照投入费用来算，只比租用物流园多一个点。

这一个点，物流园却也没有损失，去年年底仓储直购会，基本上把所有物流园存储客户的老品、二次维修后的产品，一次性清理个空。

顺通物流倒抽五个点，仅仅是提供了一个点子和场地，便宜的一个点，就这样被赚了回来。

除去直购会维持秩序的人工，净挣至少三个点。

服务产生价值啊。

杭州马未来会提到，只有服务业才能产生更多价值和更多就业岗位，这话一点都不假。

服务产生价值，已经不需要反复检验了，但是他忽略了一点，那就是没有硬件支撑的服务，服务是不可能产生的。

乡镇经销商和县城地标，不享受这个服务，那么，哪会有服务产生呢？

顺通很明白。

所以，他们没有忘记，只有让经销商赚到钱，他们才有可能享受服务，愿意享受服务，服务才能产生价值。

基于这点，顺通现在在下面的地位就无法撼动，农村包围城市的做法，至少成功了一半。

十一销售旺季过后，数据上碾压外资品牌，那么在下面，很有可能，他们就要一夜之间撤场。

或者，等这些放置在店面和仓库里的库存消化后，就不会再继续产生进货，从而，慢慢以温水煮青蛙的方式，让外资品牌在县城乡镇市区生存的土壤逐渐消失。

什么是渠道为王，这就是。

最后，决胜终端，最后的阵地，将外资品牌赶出国内市场，进而厂家进行技术升级，实行反向倾销，扩大、占领海外市场。

“你是不知道啊，侯玉敏他们现在已经火烧眉毛了，秀哥儿，你这一手，真狠！”华均易笑得放肆，对陈秀重点落实服务的手段赞不绝口。

“别高兴那么早，外资品牌撤市是迟早的事，将来，必定是内卷型市场。”

华均易一愣，“什么叫做内卷？”

陈秀没和他扯，“不和你说啦，以后你自然会知道，顺通的事你多担待，对了，你媳妇儿你好好管管，别盯着我不放。”

“你给老子说清楚，什么叫盯着你不放？”

“你真不知道？”陈秀气不打一处来。

顾漫这段时间看见他就不喜，眼神中的冷漠之色很明显，且不说她是小姨，至少，自己是她老板吧？

哪有员工这么对老板的？

干不耐烦了吧？

“我知道个锤子啊，你说说，到底怎么回事？”

陈秀道：“我哪知道，上次月假，琪琪回去后再见到顾漫姐，她对我就是这副模样了，我也不知道为什么。”

华均易心道坏了。

顾漫这也表现得太明显咯。

“啊，不能吧？”华均易有些心虚。

陈秀如何听不出来？

“你有事瞒着我？还是不是兄弟了，你这样可不厚道，重色轻友可不行啊。”

华均易莫名躺枪，怎么他越不愿意说，麻烦就越容易找上他呢？

“不关我的事啊，这事还不都赖你？”

轮到陈秀懵了，“这怎么又摊我身上了，诶到底顾漫是你媳妇儿还是我媳妇儿啊。”

华均易顿了顿，“准确来说，和咱俩媳妇儿都有关。”

咱俩？

怎么又扯上洛安琪了。

“你把话说清楚！”

华均易捋了捋，把那天和顾漫撞见他和别的女子在一起的事说了，然后又问洛安琪是什么反应？

“她啊，没什么反应啊，正常得很。”陈秀是这么觉得的。

“那就怪了，顾漫怎么一副义愤填膺的样子？”华均易也搞不明白了。

“毕竟她是安琪的长辈，可能是关心过头了。”陈秀尝试挽回顾漫的形象。

别把她整成了母老虎，让华均易打退堂鼓可就不好了。

“嘿嘿，你小子老实交代，那天那个美女是谁？”华均易一副八卦心肠。

陈秀啐了他一口，“什么呀，你们怎么可以这么乱猜测，那位美女可是我们国家了不得的人才，我好不容易在这次经济论坛会议上忽悠过来。”

打工仔？

华均易一惊，陈秀这家伙，果然瞒着哥儿几个在别的地方也有产业，看样子，这些产业与自己等行业比起来，要难搞很多。

起码，非人才是不能进的。

既然已经搞清楚陈秀是为何与那美女在一起，华均易总算满足自己的好奇心，不再多问，反而对陈秀的新产业来了兴趣。

“陈大老板，能透漏一下你的新产业是什么吗？”