第137章 倾囊相授

残羹剩席，晚上的河风吹在身上，侯玉敏等人莫名打了一个冷颤，被陈秀捏过的贼破打火机，已经失去打火的功能，叼在嘴上的烟，还是曹日阁帮助点燃的。

“老侯，未必就怕了他们，我还不信，以我们的客户基础还能让它顺通翻了天？”

“不必长他人志气，灭自己威风，要来决胜，咱们就硬碰硬和他们来干一场。”

“这个时候千万不能认怂，认怂就输了，要是真刀真枪拼输了，那我认，什么都不做，就这样，我不干。”

······

侯玉敏的烟才抽了一半，剩下的半截被他扔在了递上，脚尖踩在未熄灭的烟头上。

“这事，没那么简单。”末了，他挥了挥手，“都散了吧，今天到此为止，有什么事明天说吧。”

曹日阁和侯玉敏住在一个小区，两人同乘一辆车，司机把车开来，他们齐齐上来坐在后座。

“老曹，你怎么看？”

曹日阁刚才一直在沉默，不是他没有想法，而是他在想，要怎么去应对来自华均易的挑战。

或者说，是顺通对他们的冲击。

做了外资品牌这么久，他们怎么不知道外资品牌的套路，没有钱砸不下来的终端市场。

如果一次砸不下来，那就两次，只要钱到位，就没有什么不可能，只能是钱不到位而已。

现在的生意不愁做，位置好，有人员，加上时不时的引流促销，只要卖场的信誉不是很差，生意都好做。

眼下时节，毛利润很高，归口到各自代理商口袋的净利润也还不错。

所以才有了各大场上提出来的，抢占市场份额，提高占比等一系列关于代理商的考核方式。

“以顺通的财力，他们要是竞争终端市场，绝对没有多大的问题，而且华均易这个鬼才，一点都不简单，以往每一次成功的促销，甚至订货会等项目上的政策，我们都是抄的作业啊。”

曹日阁话里的意思侯玉敏一清二楚，他们以为的外资联合在顺通的眼里，不值一文。

本来是个鸿门宴，探一探顺通的真正老底，结果试探出一个王炸。

不仅炸出顺通之间的关系，还炸出他们背后真正的话事人，任谁也想不到，顺通背后的话事人，只是一个将将成年的高中生。

关键是，这个高中生还不简单，不论胆识还是心智，面对他们这帮老油条老江湖，老辣了不止一星半点。

“你有没有发现，那小子的眼神很耐人寻味，他就不是一个普通年轻高中生的眼神。”

侯玉敏何尝不知道，“你说得没有错，他的眼神，很深邃，里面的睿智沧桑，完全不是他这个年纪该有的，难道？”

曹日阁连忙接口，“难道什么？”

“他莫不是患了一种病，那种本该有的年纪却显得逆生长的病？”

“有这种病吗？”

“好像有。”侯玉敏一点都不确定，可是由不得他这么猜测，陈秀为人处世，实在不像一名高中生。

“别想多了，还是好好想想接下来怎么接华均易的招吧，他也不是一个省油的灯，至于那高中生，好好调查一番，看看到底是什么人物，别是哪里的大少二代。”

今夜注定有人无法入眠。

扬长而去的陈秀等人，重新寻了一个地，反正是跑了出来，他也不着急回去。

一旁担忧了好久的顾漫，拍了拍胸口，“天呐！你们没事就好，你都不知道我有多担心，你说他们这帮人，好歹也是朗州有头有脸的人，怎么就会，也怎么敢做这种事呢？”

“人为财死鸟为食亡，在利益面前，谁又不敢呢？”

华均易道：“渠道被我们这么一弄，等于是断了他们的资金流，加上各大卖场的主推力度倾斜，每一个卖场逐步封杀他们出货的端口，渠道资金流断裂，他们还能撑多久呢？”

“是啊，一切都是为了利益，我想他们的本意也不是想对你动粗的，只是没有想到，华哥会有如此生猛的一面，未必人家不是想自我保护。”

“哈哈哈······，那也太搞笑了吧，恐怕侯玉敏使唤来的人真是来保全自己的。”张青保调侃道：“我想他们只怕是万万没想到，华子是一个人来的，完全没有按照剧本走，直接给他们干懵了。”

到了宵夜的地方，陈秀招呼大家，“来来来，坐，今儿算我的，顾漫姐，今天算大餐不？”

“宵夜能算大餐吗？你可别忽悠我，这顿不算。”顾漫可不上这个当，一顿宵夜就想把她给打发了？

“那你不能这么算啊，我还让华哥全身而退了，这不也是功劳？”陈秀继续狡辩。

顾漫完全不给他面子，“你一点都不像老板，怎么这么不大气，吃了你顿还能把你吃垮了？你就说你请不请吧，不请我来。”

张青保觉得顾漫太有意思了，连忙给她圆台子，“秀哥儿，你拉倒吧，别搞得我看不起你啊，不然，这顿我来了。”

陈秀白了他一眼，“合着你们不是老板，你老张的股份比我还多，华哥，你和顾漫还嫌少是怎么的？”

也不再和他们啰嗦，椅子拉开，便要开桌。

跟着张青保来的几人，陈秀也没冷落，大方的朝老板吆喝，“老板，整一桌，好菜好酒只管上。”

刚刚装逼喝了一杯白酒，莫名有点兴奋，加上顾漫和张青保的拾掇，他瞬间上头，意气风发了。

白酒是不会喝了，现在快入秋的天，还热着呢，冰镇啤酒刚刚好，市里面也有了小龙虾，不过陈秀他没整。

傻缺才在市里的宵夜排挡吃小龙虾，要吃不会一车溜到虾皇去啊，哪里的小龙虾会比虾皇还正宗？

靠近步行街，以前的黄老二烧烤大排档，现在改成了黄老二海鲜大排档，专门经营烧烤海鲜，听说还不错。

虾皇一直想把海鲜加进来，只不过现在朗州目前的海鲜水产没有规模，水产市场基本上以内地河鲜为基础，大规模的海鲜市场还没有形成。

估计还要等个一两年，海鲜市场才会拓展进来，现在整个朗州，专门做海鲜的酒楼，还只有东海鱼庄，不说它挂羊头卖狗肉吧。

至少还做不到全海鲜品类覆盖，黄老二转型，算是头一个吃螃蟹的人。

模式是参考了深广那边的海鲜排挡模式，进店尝试的人还不少。

进门大厅，是一排排挂着增氧泵的水箱，里面养着各种龙虾、海鱼、海蟹、海螺等海洋食用生物。

稀有物很少，帝王蟹只有一只，还是半死不活瘫在水箱里，应该是价格贵了，吃得起的人不多。

陈秀看着可怜，对老板道：“你把那蟹给我蒸了吧，再不吃掉，估计都要死了。”

这尼玛简直是救星啊，老板正愁这只帝王蟹怎么处理，要是真的死了，还只能自己吃咯。

怎么说，有客人要，没死就是新鲜的。

老板也厚道，“这只帝王蟹我照进货价九折给你怎样？”

陈秀哈哈一笑，“那还说什么，老板会做生意，你这海鲜排挡搞得不错啊，可是怎么没看到现在很火的小龙虾呢？”

老板黄老二是个光头，有些不好意思的摸了摸脑袋，“不怕客人笑话，小龙虾我们没上，主要是没技术，做出的味道始终不对，与其这样，还不如专心做自己拿手的，除非能学到真正的小龙虾烹饪技术，我才可能考虑把菜品增加。”

陈秀点了点头，做餐饮，味道才是王道。

看来黄老二家的烧烤能一直做下去，不是没有道理的，搞海鲜那肯定是得到了技术，要不就是请到了大师傅。

“黄老板这么有自信，想必你们家的大师傅做海鲜是一把好手，那我们一定要好好尝尝。”

顾漫打蛇上棍，陈秀脸皮抽了抽，她接下来的话果然让他没有料错。

“把你们大师傅拿手的菜式，一样来一份，钱不是问题，让我看看老板所言是真是虚。”

黄老板把菜单一合，“必须让客人满足，我这就去安排，诸位稍待。”

张青保撕开餐具上的保护膜，拿茶水清晰了一下，给自己倒了一杯茶，“顾漫这丫头真不省事，今天这一刀，估计要把秀哥儿好好放一顿血了。”

“切！他才没所谓呢，这家伙，瞒着我们不知道在干多大的事，先声明啊，这顿不算，我还等着下一顿的，只有那顿请我吃完，才算完。”

陈秀一连鄙夷，“吃吃吃，年底给你们少几个点的红利，那能算我的么？”

顾漫不干了，“你当我这财务总监吃干饭的呢？公司财务状况和分红情况能逃得过我的眼？你这不良老板，别想着克扣我们员工的奖励和分红，哼！”

陈秀一脸无奈，朝张青保一摊手，“这公司到底是谁的？我怎么感觉我成了累赘？”

华均易大汗，“秀哥儿，这虎娘们儿胡说，你别当真啊，我可没这么想。”

顾漫杏眼一瞪，“好你个华均易，你刚刚说什么？有本事再说一遍。”

华均易脖子一梗，“好话不说第二遍。”

“你给我等着！”顾漫撂下一句话，不再和陈秀扯，反正今天已经成功套上了他。

消停了一会儿，陈秀问道：“华哥，你发起对外资的终端决胜，有思路吗？”

华均易摇了摇头，“并没有。”

“那你如何与他们竞争呢？目前国内品牌的拉升力和影响力还远远达不到和他们竞争的地步。”

陈秀虽然说的是事实，但是从他脸上看不出有任何担忧。

华均易就知道他有门道，也不是他没有思路，而是欠缺一个突破口，暂时想不到而已。

“实际上，想要在终端上有所突破，除了产品竞争力很重要，人，也很重要。”

华均易一愣，“人？”

“想要在在终端决出属于自己品牌的根据地，必须靠人。”

未来因为毒奶粉，豆浆机这个单品就是靠人砸出来的市场，几个月的时间不到，配合自古就有的历史，淮南王刘安造出来的豆浆一时间成为牛奶的替代物。

家用制造豆浆机瞬间在各品牌的培育下成为家用电器新宠，那个年代，几乎家家都有一到两个。

由此延伸出来的榨汁机、果汁机、料理机等等机，风靡一时。

“你需要培育一帮推广人员，拿朗州市区的终端来说，除开顺通，还有国魅、速宁，本土KA超市。”

“堆人，抢人流通道位置大的地方布置二号销售位，找一帮子放得开，口才又溜的人充当宣传机器人，给流动人群做洗脑式销售宣讲，让他们只要一进商场卖场，听到的就是某某品牌。”

“不断的潜移默化当中，就可以达到弱化外资品牌的影响力，至少，在朗州就能实现无比淡化。”

华均易听得认真，忽然像是被打通任督二脉，“对啊！我特么怎么就忘记了今年过节不收礼，收礼只收脑白金了呢？”

想想逢年过节被这个广告支配的恐惧感，当时的保健品恐怕除了它让人终生难忘，其他的牌子，只怕一个也说不出。

这就是洗脑式的广告效应，挺流氓的，但是不得不承认，特么有效哇。

把电视上那一套直接搬到线下，狂轰滥炸，不一样能收到同样的效果？

“相比广告费用，人员投入根本算不了什么，花不了几个钱，顺通也花得起。”

“你只需要在联盟告诉大家，培养这么一支推广团队，于元旦前投入市场，保证这个年一过，外资品牌的影响力在朗州，绝对要降低一半。”

“他们想学抄作业，起码要到明年五一，可我们，已经成为常态化，早已和卖场做好了联动，还能给他们倒砍一刀吗？”

等酒菜上来，陈秀趁着酒兴，把后世那套线下促销的套路，给华均易倾囊相授。

不论贵贱，他说了个通透。

做终端，就是耍流氓，做渠道，得靠诚意和服务，终端决胜，得渠道者才是得天下啊。

“秀哥儿，我特么是服了，你从哪里学的这些脏脏套路。”张青保现在对陈秀是彻底心悦诚服。

这些贱招要是用在他身上，他能招架得住吗？

不能！

那侯玉敏曹日阁之流呢？

恐怕也造不住。

关键是，他告诉华均易，华均易举一反三，还能想出更加脏且贱的套路。

张青保摇了摇头，南桥电器城里的外资，十有八九会被他们在短时间里玩死。

顾漫只顾着吃，她搞财务的，不过听着也觉得两人够贱，侯玉敏和曹日阁之流，怕是没多少日子玩了。