第八十六章 不经意请君入彀
才过了三五天，范天泽就到奶茶店了。ωωw.cascoo.net
“宣武那边，一进的四合院，产权明晰，修缮还算过得去，小二百平的占地，正房、南房、东西厢房都健全。”
“是个孤身一人却一直向往漂亮国的家伙，签证办妥了，急需要钱，着急脱手那房子。要是一次性结清，四十五万能拿下。”
“王宏，房源信息就这样。不过，我还是建议你慎重，有这个钱，在方庄都能买套不错的三居。”
方庄？王宏似乎听过这个名字，不是很准确，但是有一点王宏很清楚，凡是现在新开盘的楼盘，等二三十年，或者说十几年以后，根本就没资格跟四合院比，连影子都看不见。
宣武呀，最终会合并到西城······王宏的心里已经乐开花了，不过，还是强忍着：“范哥，你真的不考虑？”
“我没你那么有钱，也不学你抽风！别废话，要不要？要是确定要买，周日咱们去看看，合适了利索的搞定。”
“没几天了，剩下的时间咱需要备战一二九篮球赛！”
王宏很少带人来他这间休息室，除了自己的那几个人。杨柳见这边有人，就做了两杯经典的奶茶端过来。
真不是故意要听的，还是听到了，王宏要买房子。
下午的时间，客人不是太多，杨柳也不是太忙。之所以今天过来，也是有事要给王宏商量，这种大方向的决策，还是需要王宏来决定的。
所以，奶茶端过来并没有离开。
“杨姐，有事？”
“王宏，你是不是要买房？需要多少钱？账户上有余钱。”
原来是这个呀，看杨柳的样子，纯粹就是不想让自己占用资金，嘴里说的却是支持。
现在杨柳在奶茶店上的心思，都超过她求学的精力了，原本特别严谨于求学路的杨柳，已经全身心的扑在奶茶连锁的经营上了。
“杨姐，别担心，不会用公司的钱，我自己解决。”
果然，杨柳的脸色瞬间就绽放了。
“不想让我用就直说，还装出一副特别支持的表情······杨老师，你什么时候对学生都玩开心眼儿了？”
把杨柳说了个脸通红：“不一样了，宏小子，你现在不是我的学生了，成了我的老板。”
看范天泽疑惑，王宏便解释：“这是我高中的英语老师，考中了京外的研究生······杨姐，想说什么就说吧，对他不需要遮掩。”
倒不是要表露什么心迹，更不是对人家范天泽表示信任什么的，当然，如果他这样想，王宏也无所谓，就算是意外所得。
王宏真正的意思，是想让范天泽把奶茶店的扩张信息带给学校，留作以后用。
不需要专门的汇报，范天泽也不屑那样做，只需要他在任宇红面前不经意间提到就可以了。
自己这样说，也是很不经意间的行为。
“那我可说了？有人找过来，想在西单那边开一家奶茶店。”
杨柳的话一落，王宏就知道自己的目的似乎
。要达到了。
这样快就向商业圈扩张，是王宏都没有料到的。
“对方什么来头？”
“初步接触，还没有细谈。跟你所制定的发展规划相悖，所以需要问问你的意见。”
确实是个问题。在王宏预定的扩张步骤中，首先选定的是高校，毕竟高校学生对于新事物的接受要顺利一些，只要形成高校学生的普遍认可，再利用学生之间广泛的联系，逐步推广到全国的高校。
只有这样，才能形成一种趋势，奶茶店也能达到一定的规模。
随着高校毕业生走向社会，自然会将对遇见奶茶的认可带到社会，慢慢形成整个社会对于遇见这个品牌的认可度。
商圈扩张，在王宏的预设中，是第二阶段的选择。在王宏看来，只有等一批批的高校毕业生走向社会，把闲暇时坐在遇见奶茶店里惬意的喝一杯咖啡或者奶茶的生活方式，带到社会，才能夯实遇见这个品牌的基础。ωωw.cascoo.net
高校的圈子虽然不是完全封闭的，却存在看不见摸不着的圈子。没想到居然有人看到了奶茶店在商圈的发展趋势。
“这样呀，杨姐，先接触一下，如果是单个的创业者，可以进一步谈合作。若是背后有金主······先看看对方合作的意向，随后再决定怎样合作······”
若是看准这个商机的合作者背后有金主，或者说是商业精英或是团队看中了奶茶这个商机，那对于遇见奶茶就算是危机了。
严格说，不应该出现这样的情况。
在这个大发展的起步阶段，像奶茶店这样的小打小闹，应该还入不了大资本的眼里。在常人眼里，甚至大多数人眼里，这就跟村口的小卖部一样，成不了大气候。
从京大对于王宏创业的态度，就能看到经济界对于这个产业的普遍认识。
可一旦出现这样的情况，或者说一旦有资本看中了这个产业，王宏就很难做到继续按自己的设定发展了。
唉，还是体量太小了，时间太短，品牌还没有获得认可。
希望这不是一次危机吧。
“你好像对于在西单开分店不乐观？”范天泽能感觉到王宏这一刻的担忧，他以为是王宏担心西单开分店的经营状况：“西单是商业区，这种便捷的饮品点心应该有很好的前景，甚至我可以预想，西单开分店将会是你所有店面里营收最大的单体店。”
“范哥，这毋庸置疑，只要在西单开店，肯定是效益最好的分店。我并不是担心西单开分店的经效益太差，是担心西单开分店效益太好。”
这就让范天泽更疑惑了，摆出一副求解的姿态。作为经济学大三学生，并且一直算得上是好学生，不太相信王宏在理论的领域也有高见。
就像大多数人一样，范天泽一直不觉得这个奶茶店有多大的发展空间。
“范哥，每一个新生的产业，再小心维护也不为过，这一点您认同吧？”
范天泽点了点头，王宏便继续说
。：“奶茶这行业，其实没有核心竞争力，就算是配方，也很容易被效仿，被逆推，并且经过微调做出跟你味道相差不大，配方却完全不同奶茶来，连专利都没法保护。”
“所以，奶茶产业的基本操作是尽快获得认可，也就是尽快形成品牌。这就需要在资本尚未看到这产业的前景之前，完成自己的品牌建设。”
“就像一家蛋糕店，一家老字号的点心，老字号的月饼等等一些不能形成专利独享和专利保护的行业，赢得市场的关键在于老字号，而不全是他的味道、配方和工艺。”
“像我这样自有资金有限，却想在这个行业上有所发展，就必选首先选择一个可以以小博大的圈子，尽量将扩张的步伐在这个圈子里进行，避开资本的窥视，等撑开圈子向外发展时，已经形成了最原始的积累，有了相当大的体量，品牌也初步形成，也就可以不在意资本的力量了。”ωωw.cascoo.net
“到那时，品牌扎根，规模形成，即便是有资本进入这个产业，也很难构成威胁。至于现在，遇见奶茶还没有力量抗衡资本的对抗拼杀。”
很显然，王宏的这些话对于范天泽有很大的启发，就是杨柳也是第一次听王宏对于扩张计划的解释。
至于王宏所说的自有资金有限······杨柳是不怎么相信这个理由的，在王宏的扩张方案中，着重提到的，首先选择的是加盟，是不需要占用资金的扩张，纯收益的扩张，或者说卖配方并收取管理费品牌使用费更契合。
第二才是合作，由总部直接可分店，反倒是王宏放在最后的扩张模式。
不过，杨柳算是彻底理解了王宏发展奶茶店的方向。
而范天泽不一样，他学经济，同时又有时代的局限性，对于王宏所提到的问题，在他看来确实如此。
“所以，你看中了高校这个载体。高校虽然不算是固定的圈子，却无形中存在。而高校的学生各种联谊最为频繁，也彼此认同。”
“只要在高校学生中形成品牌的认知度，等一届又一届的学生毕业，走向社会，就自然会在社会上成就遇见的品牌。这样确实可以以最小的范围形成最大的效果。”
“王宏，我有个请求，希望我能熟悉整个奶茶店发展的脉络，我发现，你这个奶茶店最终走向成功不是一个小课题，我准备以你的奶茶店作为毕业论文的蓝本，对照可口可乐的发展模式，完成毕业论文。”
“如果需要，在上层货币政策宽松的前提下，我可以给与一定的帮助！”
这就对了，范天泽有这样的反应，才不枉王宏浪费这么多的口舌。
不过，还是稍微有些偏差，并没有完全按照王宏设想的方向来。王宏真正的目的，是希望通过范天泽的嘴，遇见奶茶可以引起京大校方的注意。
着急了，毕竟京大还侧重于高新产业，还没有推动跨行业发展，还没有筹建多元化发展的集团公司。
。