第一三三章 未必需要太多钱

初步拟定基调，罗青便开始亲自跑公司变更手续了，这块他熟。

就是如此，说起来跟宁飞那边合作注册体育管理公司的议题，比这边还早，但是，体育管理公司是因举办大学生篮球联为目的，牵扯了官面上，就是一个水磨的功夫了。

“原本是想让你过来参与到举办大学生篮球联赛的事务中，但是这事很可能需要时间，总不能闲着没事，就暂且一起先把青云贸易做起来吧！”

现在董强和刘飞也基本知道注册公司的意图了。先以代理爱立信手机起步，不谈远景，且看着做。

对于董强和刘飞而言，也只是需要一个平台，一个起步。毕竟公司经营范围之广，给他俩留了很大的余地。

真要是这时候就让王宏和范天泽把公司的发展都指明了，也太对不起京大了。

这也是王宏放心的原因，有这两位，加上罗青在京城的人脉，倒是这贸易公司还真有可能发展壮大。

有心依照看过的网络小说来设定这贸易公司的方向，比如说从代理贸易开始，介入电子产业，最后成为改变国内电子产业的领头人，产业巨头，甚至改变电子产业的发展······好吧，想想都头胀。

还是把事情交给董强和刘飞吧，若是他俩有这样的志向，王宏也不吝在关键的时机提点，毕竟自己有三十年的见识在脑子里。

若是没有······王宏也真心觉得自己不是做产业的性子。

这一世，在实现财物自由后······现在就实现了。王宏更渴望是体验生活，或者说享受此生。

所谓的使命担当，王宏觉得并不是重生就可以无所不能，为所欲为，自己这只蝴蝶不乱扇动，这个古老而年轻的国家崛起一样是必定的。

如其树立一些不切实际的远大目标，不如踏踏实实做好分内的事，做好身边的，手边的，眼前的。一直以来，王宏就觉得各司其职，各就其位就是社会的最佳状态。

在王宏看来，做事做人都不能失其位，舍其事，用老百姓所言，那就是吃几碗饭干几件事。顺势而为，不越轨，人才能活得受人待见，而不是把自己的生活过得像炮仗一样，指责那个，教训这个，调教这行，指导那行，好像这世界就应该由着自己随意勾勒一样。

估计也是自己的身体里藏着一个五十岁的大叔原因吧，并没有太多激情。

公司注册了，可爱立信的代理罗青还在谈，刘飞和董强也参与进去了，真正发挥他俩学到的国贸专业，跟实际的商务结合。

王宏优哉游哉的该干嘛干嘛，一点都不急，仿佛真的是提前回京来度假的。时不时带着俩小妞跑京城周边，最远都去张北那一块了。

“久居京城，居然不知道还有这样一片大草原！哥几个，有机会咱们一起去溜一圈，带上露营和野炊的用具，畅快的玩一天！”

因为肯定草原天路在这时代不存在，就让范天泽找了两辆越野车，这一次，又是王宏和范天泽带着四位女生，着实让人羡慕嫉妒。

也只能限于羡慕嫉妒，罗青这几天算是知道真正想做点事不是那么容易了。

“公办地点确定了，就在中关街这一片，怎么说咱跟那些代理计算机零配件一样，都可以跟高科技靠边，该享受的政策也能享受到。”

“这几天公司的架子搭起来了，招了七八个人，代理也谈好了······”

接下来就是公司进入实际运作的阶段了，别看罗青混的时间不久，做的掮客营生，对于具体运营公司完全就是两眼一抹黑。

至于董强和刘飞，刚从学校出来，感觉理论有点空中楼阁，根本就跟实际不搭界，都眼巴巴的看着王宏。

关键是，罗青已经将背景发挥到最大限度了，也就是在折扣和到货付款上占了些便宜，接下来铺货的资金，还需要王宏这边敲定。

从筹建公司开始，也都明白，不管是范天泽还是

。那几位出钱的姑奶奶，完全就是凑热闹，嫌钱多的烧手，或者说是相信王宏多一点。

人的地位虽然不能纯粹用钱数来判断，当知道哦王宏名下的产业后，这个小圈子里对王宏就有了潜移默化的认可。

虽然知道王宏也不会倾心于青云贸易，偏偏董强、刘飞加上罗青三人，忙乎了十多天，也就是单纯的忙乎，凭自己的想象该怎样做，没有特别明确的目标，甚至连公司做业务的步骤都有点模糊。

之所以又跑到王宏的院子里来，明面上是来闲聊一下这段时间的进展，从心底，他们还是想获得一些指导。

总不能等第一批货到了后，再找王宏拨付资金，然后再考虑推广手机的事，总是缺那么一点，有点无措。

“今天碰见余海江了，狗日的也听说我正儿八经的做公司，他居然嘲笑我！说是准备计算从开业到倒闭的时间，能不能创造京城开公司存续时间最短的记录！”

“我还真就要让他看看，爷这次不是一个人在战斗！”

单单是罗青开办公司，想来余海江不会多那份闲心，公司注册，股东登记，又涉及外贸业务，想来公司的信息对于余海江不算秘密。

有范天泽、曲晓晴和罗青，虽然余海江做不到去拦拌，看笑话甚至嘲讽几句还是可以的。

看来罗青在京城他们的一伙人中，还真是够呛。

王宏把一沓纸丢出来······都是一笔一划，一个字一个字的写出来的，王宏虽然计算机不算高手也不算内行，却特别怀念曾经的智能全拼。

十几几十万字的推广策划方案，就这样写出来，王宏这些天真不是真的无所事事。

“公司甚至不需要最终有多大规模，再过十几二十年，就凭王宏这一手字，也能拿出来显摆显摆，说这是我们公司初创时的珍贵资料！”

董强虽然是说笑，范天泽却心里在想，就以王宏现在的资产规模，等某一天真的现世了，可能还真就会是珍藏。

董强是第一个看完，看完后却没有了刚才的轻松，陷入了沉默。

一直到所有人都看完，包括范天泽，听到一声一声的吸气或者长吁一口气后，董强才开口：“老王，不得不说，虽然i现在应该还没有听营销课程，这份策划书，我找不出任何纰漏来，甚至在我的认知里，若是能成功，必将会是一次经典！”

董强这话，是都认同的。

范天泽还翻看着，心里的震惊无以言表······王宏名下能有如此规模的产业，绝不单单是机遇的问题，也不是王宏高瞻远瞩我的谋划。

从这份营销方案看，王宏做到细处也一样超绝于众人。

都是学经济的，范天泽已经是准研究生了，就是曲晓晴，也看出王宏这份营销方案的不凡。

“先从电视开展一次数字手机的普及，对比模拟信号，来引导普通人对数字手机了解；以通信行业发行量最大的电子报对爱立信手机进行测评；预测爱立信推出中文手机后对我国数字手机的影响；然后再开始普通市场的推广！”

“只是这第一步，在经济频道做数字手机普及式的节目，有一定的难度，虽然跟经济可以挂靠，可需要说通央妈呀！”

刘飞心中的难题，是在基础认知里，央妈的庞大的，是尊贵的，王宏却清楚央妈会在今年的年底，开始央妈营销的起航之旅。

之所以敢做这样的策划，首先是基于央妈营销即将来临，其次，想必这件事对于范天泽、罗青这样的人，说通央妈组织这样一次话题，不会是难事。

“虽然我完全看懂，央妈这边交给我！王宏，有一点我想知道，为什么咱们要在电子报来对爱立信手机测评？咱们代理手机，针对的不应该是用户吗？”

这就是差距，董强和刘飞就不会问罗青这样的问题。

罗艳芳是学理科的，也歪着脑袋带着疑问。

“罗青哥，手机面对的客户是普通人没

。错，王宏策划案中在电子报做测评，是基于咱们公司是作为爱立信代理商的角色，而不是经销商，或者说不是销售终端！”

“晓晴说的没错。电子报针对的是从事电子行业的单位，而这些企业公司才是我们需要广而告之的对象，也是我们作为你代理商的潜在客户！”

“小范，你的意思，咱们不直接销售手机？是批发商？”

针对罗青这个问题，范天泽也看向王宏了。

“可以把京城市场留下来，没必要一手插到底，将整个全国的市场都掌握了。时间、精力、人员、资金等等，都限制了咱们一开始就直接做到终端。”

“咱需要在最短的时间完成全覆盖的推广，才有机会完成代理合同中的业绩奖励，这就需要借助更多的经销商来帮助我们占据更多的市场份额！”

有理论基础，也就能让王宏不至于讲述的太详细，很多理念也就缺捅那么一下，所以，今天的讨论，王宏参与的很少，更多的时候是在需要他回答时才参与。

范天泽、董强、刘飞，包括曲晓晴、罗艳玲几人热烈的讨论，却发现，根本对于王宏的这份策划书补充不了多少，更多的只是将王宏的这份方案读懂，深度理解。

三天后，央妈经济频道商务时间栏目引入了数字手机和模拟手机的对比讨论，话题持续了三期节目，也引起了各类媒体的关注，节目延伸到地方，形成了一次数字信号和模拟信号的大讨论。

这是董强他们几个所没有想到的。

紧接着，作为电子行业发行量最大的电子报，刊登了关于爱立信数字手机的测评分析，不需要针对摩托罗拉做靶子，这是显而易见的。

当然，这是趋势，就是目前几乎占据整个市场份额全部的摩托罗拉也不会去反对，他们也在准备推出数字手机。

只不过，在电子报的测评内容中，出现了爱立信手机业务全国总代理的信息。

王宏担心他们没准备，在电子报登出测评分析的第二天，一起到了青云贸易的办公地点······果然，仅仅是第一天，整个公司的两部电话，就没有停下过。

罗青已经紧急跑去邮电局，办理紧急增加三到五部电话的事宜。

“没想到会引起如此激烈的反应，根本就准备不充分，哥几个全部上场了，都忙不过来。”

董强嗓子都沙哑了，这才是第一天。

都不用要求，除了王宏和范天泽，杜馨、关思思、曲晓晴、罗艳玲，直接上手，帮着公司的员工登记来电信息。

一直到晚上九点多，大家才松了一口气。

“甄别吧！将所有信息捋一遍，挑选原本从事电子产品的经销商作为重点，比如原本从事大哥大销售的，从事传呼机销售的。”

“然后再从这些信息里对各个公司分门别类，以地域为标准，再根据公司规模来遴选，作为大区代理商，省级代理商的选项。”

“这是对电子产品更新换代比较敏感的人群，也是电子报覆盖的人群，更是有能力承接手机业务的群体。”

“我建议，最好以省一级代理为我们公司的发展对象，若是有部分公司可以承接大区代理业务，在足额缴纳保证金的基础上，可以考虑。”

王宏这番话又把人说愣了，保证金？这是······

“王宏，你是说成为咱们的下一级的代理商，需要缴纳保证金？”

这时候，董强才拍自己脑袋，似乎一瞬间就明白了。作为国贸专业毕业生，他对于国际上代理商的惯例还是清楚的，作为代理，都需要缴纳货物总额百分之十左右的保证金。

只不过在跟爱立信国内公司谈代理时，罗青所托之人，让爱立信忽略了这点，也让他忘记了这点。

也就是说，事实上，在筹备公司公司开始，王宏就没有考虑过垫付货到付款的资金！也想起了，当初在一起谈筹备公司时，王宏曾经说过：未必需要太多的钱！

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