第一五七章 京大的收购意向
千里马常有而伯乐不常有，有能力的常在，机遇却没有普惠性。
“就好像说的你是伯乐一样！若是这样说，那我爷爷岂不是比你更厉害！”
杜馨这话其实没错，王宏之所以能一步步走出来，起始还是杜老爷子对王宏的认可。王宏也认同：“确实，杜爷爷确实非同一般。这也不全是伯乐不伯乐的问题。”
“这么跟你说吧,若是你看不过眼的人，你会不会跟他交心？或者说，不同性格，不同脾性的人，会不会走到一起？”
“你自己的秉性，在某种程度上决定了你身边人属于哪一类的，这样是不是更好理解一点？”
其实,王宏也觉得奇怪,也曾有过疑惑,只能自我暗示这是运气所在，或许刚才说出的理由，更有说服力吧。
物以类聚人以群分还是有道理的。
临开学前夕，杨柳终于回乡了，匆匆回了趟老家，接受了老爹老娘的絮叨，就到了王宏家。
“马上就开学了，杨姐该不是仅仅为了跟我们同行吧？什么事让你迫不及待的赶回来了？”
行事匆匆，神色忐忑，绝不该发生在杨柳身上。
应该是有事，还不小，必须在王宏开学之前就让王宏知晓了。
杨柳确实是有急事，在见到了王宏之后，似乎心境稳下来了，看着王宏不急不躁的泡茶，并没有因为自己的行色匆匆而影响，似乎自己也被影响了，终于露出了笑容。
倒是第一次来王宏老家的小苗,还是有些局促不安。这个小丫头，从山沟沟里走出来，身世凄凉的小丫头，也算是脱俗了，却还是有点脱不开她的紧张。
王老妈看见小苗，再听关思思讲了小苗的身世，就想要抱着这有点认生的丫头安慰了：“小苗是吧，看这名字，你爹娘······咳咳，孩子，来了就当是在自己家，既然跟杨老师过来了，就多住几天，等开学你们一起回校。”
王老妈居然还拿红包了。
“秀莲姨，你都没给我过红包！”
就这行为，连杜馨都感觉泛酸了。
“一边去！你这话姨可是不爱听！那年少了你的红包了？人家大老远过来，这还没过正月，这是规矩，是礼节！”
小苗怯生生的起身，看看王宏,看看杨柳，在一脸紧张的看着关思思和杜馨：“姨，我······我······”
这话还没说完，眼泪就扑簌簌的往下掉。
“咋了？这孩子，怎么还哭上了？是不是姨做的让你拘束了？好好，咱不要红包，随你，不哭了。”
“不···不是，我从小还没收过压岁钱······”
这声一出，不止是王妈妈，杨柳、杜馨、关思思都惊诧的看着小苗，就是王宏这一瞬间居然也有点心被揪紧的感觉。
“以后每年都有压岁钱！是吧妈？”
王宏也忍不住说了这话。
“对···对对，以后每年姨都给你准备压岁钱，每年都来家里过年！”
王宏只知道小苗是因为没了家人，一直留在京城，一直帮着处理假期所有遇见奶茶的事务，却从来没有想过小苗的心境如何。
男人就是这般粗糙。而杨柳就是有点愧疚了。虽然小苗一开始算是勤工俭学进入遇见奶茶的，可将近两年，真正跟小苗最为亲近的是她杨柳，居然粗心的没有注意到这些。
“小苗，姐忽略了，对不起！”
“杨姐，不······不是的。我真的······我···你们都很好。”
这一通倒是让杨柳彻底平静了，不再有刚回来时的忐忑。等王老爸王老妈走开，杨柳也是缓了缓才开始跟王宏说正事。
“这一次跟你们京大机械专业和食品专业的交割关于遇见奶茶的一些改进委托，见到了你们京大学校投资事宜的负责人。”
“你是说黄天明？”
“嗯，就是他，我感觉他是故意候着我的，话里话外的，似乎想对遇见奶茶发起收购，还有就是，我觉得他
。似乎了解你的身份，也暗示我这一点了。”
“毕竟是京大，提出收购的意向，我不知道怎么来应对。本来这段时间准备到西南去，那边的门店也向商圈扩张了，需要在西南各区域中心城市选定负责人。”
“另外，因为高校的加盟店多数为学生，去年虽然有一部分离校后做了平稳过度和交接，今年离校的高校店面更多一些。小苗建议高校门店最好直接采用直营的方式，认为高校学生流动性强，而遇见奶茶能隔几年就花费大量精力来处理交接或者转移的事务。”
“所以，今年一开始我就花费了大量的时间来处理那些学生主办，即将离校全资收购的问题，这也是去年没有分红，今年资金也全部截留的原因。”
“我刚才所说的选定区域性负责人的事，也是小苗提出来的建议，基本上我们是在原本高校门店的店主中选择，毕竟他们对遇见奶茶流程熟悉，甚至对于配方、便携式的现制设备等，都熟悉。”
“如今高校毕业生双向选择的原因，还是有不少毕业生有意继续从事这行业的，经过考察，能胜任区域负责人，就直接聘用了······”
这对于王宏而言都算是琐事，尽管平时杨柳见到了也多少说点，王宏一般不予干预，杨柳也就干脆不再麻烦王宏了。
这一次，趁着说起京大有收购遇见奶茶的意向，一并将这多半年的行动说了。杨柳也知道了王宏筹备资金净股市的事，甚至当时还着急赶回来把自己的身份证也一并给了王宏。
不管王宏是不是在意，从去年年底到现在，遇见奶茶这边没有分红的事，杨柳是要做出解释的。
“杨姐，现在遇见奶茶的门店多少家了？平均每家的年营业额多少？”
杜馨绝对不是一语中的的看到了在收购之前做资产汇总，她纯粹就是想知道，若是京大收购，王宏可以得到多少钱。
“现在的门店数量七百一，平均每家的年营业额在三十万左右，达不到也差不多。像京大店，每年就差不多二百万的营业额，这个跟学校的在校生数量有很大的相关性。”
“遇见奶茶一开始的原则，王宏就制定了倾向于高校学生创业，所以，在开设门店时，没有具体考虑在校生的数量作为限制。”
“其实，现在之所以总部工作的重点放在商圈商业街，就是因为商圈和商业街门店的营业额要远远高于高校门店。比如西单，去年的营业额三百五十万，日均一万。对了，原本一开始加盟遇见奶茶，在西单开店的那个女孩，我聘用她为京城负责人了，小苗也从单纯的京城区域事务中解放出来，直接负责总部的事务······”
杨柳后面的话杜馨就没听，她听到遇见奶茶居然有七百多家门店了，就开始计算整个遇见奶茶的年营业额。
“两亿？思思，对吧，是两亿吧？我没算错？”
看着手机屏幕上那一溜的零，就是杜馨也有点上头。她家的长荣做了多少年了？今年听她老爸和爷爷一起念叨，今年的营业额四亿多，相当的兴奋。
可遇见奶茶才几年？几乎是她杜馨看着创立的，还有她半成的份子，现在居然有追赶她家长荣的势头。
“对，是两亿！”
就是关思思这时候也有点惊讶。
倒是杨柳和小苗，毕竟一直在操持遇见奶茶，不惊讶，倒是有点骄傲了。
“杨姐，一年营收两亿呀！京大真有这么多闲钱来收购遇见奶茶？至少得两亿吧？”
“京大收购不需要有太多的自有资金······”
王宏随口这么一说，杜馨也立刻明白了······还有个单位的名字叫银行。就遇见奶茶的经营状况，想来哪家银行都不会吝啬贷款的。
“其实，遇见奶茶的固定资产并不算高，对于遇见奶茶，真正值钱的是那些委托京大食品专业研制的配方，委托京大机
。械专业研制的便携式小巧的现制机器。”
“我考虑，应该是京大了解了这些，才有了收购的意向。还有一点，因为以前听王宏说起过产业的垂直化架构，还听王宏提到过现冲奶茶的可能。”
“并且，速溶咖啡市面上常见。我就跟京大食品专业的提过这个理念，由于事务太慢，遇见奶茶现阶段还抽不出精力来开展速溶奶茶的布局，就暂时没有委托京大食品专业的进行相关研究。”
“现在，我怀疑早先我说漏的理念，被京大食品专业的当回事了，并且存在他们已经做出了速溶奶茶的样品，只不过因为配方的所有权归属咱们，才有了收购的意向，这是我的工作失误！”
这大概才是杨柳这次回来着急见王宏的原因吧。从某种程度上讲，确实是因为她没有保守秘密，才让王宏跟她提过的理念被抢先了。
其实，对于王宏而言，这真的不算是什么失误，谈不上多新颖的创意。
“杨姐，没那么严重。速溶咖啡已经百十年了，只要是关注了奶茶的市场，能想到这些不是太难。”
“京大也太过分了！”cascoo.net
面对这王宏和小苗都是京大生，杜馨还是收敛了，没有直接破口大骂，说声过分，也是在表达不满。
“咱一年营收就两亿，京大该不是想两亿就收购全部股权吧？”
“你不是还有百分之五的股权吗？咱不卖给他！”
关思思一直都是一种什么都看清却从来不吭声的样子，也不得不用这话来安慰杜馨，否则，有杜馨掺和，杨柳和王宏根本谈不成正事。
杜馨就是这样，在京城，有范天泽他们那群人在场还好点，在家里，似乎就再次恢复她无脑乱的形象了。
大概是想表明自己没心机吧。
“我想京大也未必就是想全盘收购，参与进来的可能性更大一些。”
这时候在收购这类商务事宜中，对于品牌的价值很少有涉及，还没有标准的收购核算方式，当然这是指特定的范围。
计算营业额为收购提供参考，倒是算常规性的操作了。
不过，作为顶级学府的京大，不会连收购的标准模式都不懂，绝对会考虑收购的合规化······这时候，想来自己跟范天泽亲近的好处就体现了。
其实，这本来就是王宏一直对遇见奶茶设定的方向，否则，也不会指示杨柳跟京大合作，从配方到现制机械的全面合作。
对于杨柳，不管她是不是真的已经理解了商业，理解了资本，王宏从一开始就知道杨柳对于体制内的向往。
京大能收购遇见奶茶，杨柳借遇见奶茶经营者的身份，留在京城，聘任遇见奶茶这是顺理成章的。就是小苗，也需要这样的身份确定。
“京大若是部分收购，实现参与到奶茶市场，以及速溶奶茶的利润分享中，也不是不能考虑。咱这点上，有京大收购，能解决一部分遇见奶茶聘用人员身份的问题。”
“毕竟这个时代大家还是对身份认同有固定的认知，有京大这个招牌，对于现在遇见奶茶的聘用人员，还是有很大的吸引力的，咱作为民营企业就没有这个吸引力。”
“再说了，正好可以为杨柳姐和小苗也解决了在人前理直气壮的难题。”
越说越轻松了，这是被王宏这种语气带的。
“王宏，你杨姐不是没见识的，好歹在南方转悠过，这个身份问题，杨姐不在意，倒是你能替小苗考虑，杨姐欣慰。”
“不过，若是可能损害遇见奶茶的利益去获得这个所谓的认同身份，相信小苗也是站在遇见奶茶的立场来考虑的。”
随着杨柳的话，小苗相当郑重的点头，以表达自己的立场。
其实，在王宏说出京大可能部分收购时，杨柳就觉得王宏的猜测或许才是京大真正的意图，也从心里上没那么抵触了，甚至正如王宏所说：有京大做背景，很多困扰自己的问题，就迎刃而解了。
。