第一五九章 绝对双赢的合作

曲拥军很坦诚的招呼几位长辈去瓜分王宏放出来的股份，一点都不忌讳。

“别觉得我估值高了！怎么说吧，若是十年后，这部分投资不能增长到十倍以上，我可以到时候按五倍的价收你们的股份！”

这算是避开王宏后曲拥军对各位的交代，这是另外一个层面的交涉了，跟王宏无关。

“在这个奶茶店开始以后,晓晴丫头在知道王宏的事情后，我让晓晴丫头问过王宏这样的小店最终会是什么规模。”

“晓晴丫头跟我说，王宏说是百亿总是有的。那时候遇见奶茶店仅仅只有京大门店！或许你们不信，九二年，老美那边有一个跟遇见奶茶店类似的咖啡店上市，只有一百六十五家门店，市值十个亿！”

“想来凤英作为行内人，应该知道这个信息吧？”

过凤英自然知道，否则今天不会来凑这个热闹。

本来以为这是个机会，早期进入一个新兴产业的机会，结果被曲拥军敲了闷棍。

“确实如此，星巴克，一点四亿美金，现在的估值近三亿美元了。”

好在王宏还算会办事，郭凤英也没有憋屈的理由和必要。

另外一圈，被关秀芬好过来做参谋，避免王宏吃亏的常明，才感觉自己到底有多多余。

这那需要自己过来帮忙参谋？不说有杜长荣在，还有绝对诚心帮助王宏的曲家人，就是王宏自己在这件事上的处理，比自己这个商场上摸爬滚打多年的老油条都精明。

整个过程，倒像是让自己见识一下王宏的势力有多大！也许吧，其实，作为一个职业经理人，常明在王宏这得到的报酬，加上自己的职业操守，常明是真的没有什么乱七八糟的心思。

认同了八个亿的估值,曲拥军就不再咄咄逼人，反倒是温和起来，虽然涉及的利益不算小，大家也没有真的就撕破脸争抢。

毕竟，一起过来的本意是为了下一辈跟王宏可持续的战略合作，本来是没有抱趁火打劫我的意图，也没想着能拿到多少股份。

目前的状况已经算超出各自的期望了。

“以王宏分析京大有意收购的预谋，想来是京大这边对速溶类的奶茶已经成型了，只不过配方的所有权属于遇见奶茶，不得已才选择走收购的这条路。”

“相比遇见奶茶这种小资格调的门店模式，京大应该是看中了速溶奶茶的普及型。”

“也就是说，很可能在完成京大的谈判以后，即将就会迎来一次新业务的开展。”

“近一年以来，遇见奶茶没有分红，积累大量的资金，就是为完成高效门店的直营，这是既定规划······”

“想来京大若是没想着控股,现在也不存在控股的可能,那么京大也没有理由随意改变公司的规划吧？”

“既然咱们都算是股东了，就应该发挥股东的作用。”

“还是先让孩子们接触吧,京大方面不会做愚蠢的决策······”

“既然同为股东，放弃了控制权的争夺，在利益上是统一的，这是一切的基础，应该不存在争端了。”

瓜分股份的事还真的没必要放在台面上谈，长辈们避开小辈也真的不是商讨瓜分股份，而是考虑将跟京大谈判的事定下个基调。cascoo.net

若是之前，或许大家都没有干预的立场，现在不同了，都算是股东，都有维护权益的立场。

而王宏他们一般小辈，各自都有心思，不停的看向那边的低声议论，好像生怕长辈们吵起来让他们无法选择了。

一个个就是彼此实现相对，也有点躲避的意思。

“你们就这么不相信长辈们的处事？一个个像啥样？别管那些了，刘飞，你不是有事吗？说出来大家一起谈谈。”

“我突然觉得没必要再说了。”

原来，刘飞听说因为三星VCD的市场份额缩减，余海江已经差不多放弃三星VCD的代理业务了，或者说不再上心了。

余海江一转头，直接扑进了汽车进口的业务，说是零配件，谁都知

。道这时候的汽车零配件进口到底是怎样回事。

刘飞本意是想跟大伙商量一下，是不是可以把余海江丢开的业务接过来。恩怨是恩怨，生意是生意，别看刘飞上手主持青云不算太久，这点还是分得清的。

“今天我看到遇见奶茶仅仅单纯的经营奶茶和现磨咖啡两项业务，如今就估值八个亿了，我突然觉得更宽广的业务并不意味着更高的利润和更大的规模。”

“不仅仅是管理成本的上升，更会因为贪多而导致失误频出，。现在我对于王宏所说的专一性的发展越发坚定了！”

这次大范围的聚会，说是给王宏长势，一定程度上也让小伙伴们长了见识，改变了一些想法和理念。

从京大有了收购遇见奶茶的意愿，就一直在关注着遇见奶茶的动向。这边的股权变动在报备后，京大方面很快就得到了消息。

这还没有开始动作，反应就这么大。

已经对王宏给与了很高的估计，还是低估了，没想到王宏身边的支持者，不仅仅是范天泽，更是有曲家、郭家、罗家一并介入了。

这让黄天明很无语······其实，真心没想过要对遇见奶茶如何，也真的是想提早进去分享这部分利益而已，并无意夺取遇见奶茶的控制权。

“还是跟咱们这个学生交流太少了！”

黄天明对着学校的大佬叹息，多少还是有点牢骚的，也觉得王宏这个学生有点炸毛了，感觉不太好接触。

“小黄啊，有些事你换个角度想，若是这些人都是主动参与到此事中呢？”

京大的大佬不像黄天明那般信息闭塞，甚至一些上面对王宏产业的关注，他也是清楚的。只不过王宏有意低调的做个学生，他也只能这样。

其实，王宏在京大真不算低调，只不过范围还在学生的范畴。

“那咱该以怎样的基调合作？”

“百分之三十的股份，以八个亿的估值为标准，确保遇见奶茶不改变既定的战略发展规划，在这些基础上谈就可以了！”

有些事不需要直白的施压，所谓的道听途说，小道消息，未必就没有告诫的意思。况且，不管哪方面传过来的消息，都给与京大一定范围的发挥，算是彼此都留着余地了。

京大方面也是权衡利弊后，清晰的找到的谈判的原则。

遇见奶茶一方，以杨柳为主，王宏、范天泽、曲晓晴以及小苗算是己方的谈判人员。

而京大方，除了黄天明和学校投资公司的谈判人员，列席的居然是一水的辅导员。王宏的辅导员、范天泽的，曲晓晴的，包括小苗的辅导员，全部在场。

“这是要搞情感攻势？打感情牌了？”

就连王宏也对京大方面列席人员给搞晕了。

王宏和小苗好说，曲晓晴和范天泽都算是他们各自班级的活跃分子，是班干部，甚至跟辅导员都称兄道弟的，突然摆在一个对立，或者是双方立场不同的场合，对于范天泽和曲晓晴这样的，还这是没有经历过。

“你小子，突然一下子做出这么大的事，黄老师跟我说给吓了一大跳！说好了，哥哥以后在遇见奶茶的折扣，你给包圆了！”

范天泽进了会议室，首先就被自己的辅导员来了个熊抱。

“晓晴，姐姐可没有真的当过一天你的老师，我一直以为咱俩算是姐们儿了，你还有什么事瞒着姐？”

想来这两位辅导员都应该清楚范天泽和曲晓晴的背景，也不会真的就把这二位当学生看待······京大也不是真的就是纯洁的象牙塔。

小苗怯生生的，还没有等她辅导员开口，就先上前一步：“我就是帮忙的，给王宏帮忙的······陆老师，这是遇见奶茶的贵宾卡，所有的消费六折，王宏说包括现磨咖啡，也是六折价······杨柳姐说这差不多是到遇见奶茶的到手价了，加工费都不够！”

得，这还没开始，就直接全招供了，连原本准备的小礼品，也在一开始就被小苗送

。出去了。

不仅仅是自己的辅导员，所有的老师，小苗低着头挨个的送贵宾卡。

被小苗这一波操作，倒是让气氛一下子放松了。

王宏的辅导员是跟着黄天明走过来的：“一直就觉得你不简单，没想到你的事业现在做这么大了，都让老师汗颜！”

“若不是黄老师点明，我还一直以为你就单纯的是个品学兼优的学生而已······”

连续两年，全凭成绩取得特定奖学金，包括单科的奖学金，王宏一直有。在学校更是因为篮球和唱歌，算是活跃人物，在班级以及同届，却从来都很低调。

谁曾想，居然是一头隐藏在校园里的猛兽。

“真不是我怎么怎么，也就是在合适的时间，提了一些凑巧的建议，都是别人在做，我什么都没干······”cascoo.net

一开始，这谈判的情绪和气氛就以情感联络起步，气氛就进入了一个相对轻松和融洽的环境。

“王宏，学校一直有树立一个典型的想法，可惜你致力于做个安静的学生，学校也不好违背学生的本意。”

“可我还是想说，京大一直都在奉行一个原则，今天，你以京大为骄傲，明天，京大因你而自豪。但是，现在，京大就可以因你而自豪了。”

“哪怕你不想张扬，终有一天，所有人都会知道，京大因你而骄傲，就在今天，就在现在！”

除了联络感情，这又开始吹捧了。当然，就王宏现在名下的产业，实实在在的资产，确实可以让京大因他而骄傲。

看到这本属于立场分明的双方，就在这谈判的现场寒暄，杨柳觉得自己才应该是今天那个唯一清醒的人。

本来准备着让范天泽和曲晓晴唱黑脸的既定计划，恐怕很有可能难以执行了。

依照王宏的安排，今天调和气氛的本该是杨柳和小苗，毕竟从将来开展工作的考虑，杨柳和小苗都即将留任遇见奶茶，只不过背后会增加京大的背景而已。

而范天泽和曲晓晴不管是家世还是未来的路，都可以在一定程度上不在意京大态度。

可这现场，那还可能实现原本的设定？

就是王宏，杨柳也不敢信还能保持底线了。

得，这才刚思谋，黄天明就向杨柳走过来了：“杨柳，我称呼杨总觉得有点见外，称呼杨老师，又觉得过于客气，以我的年龄，称呼你杨柳不为过吧？”

黄天明的身份，若是调任到京外，最低也应该是副院长吧？杨柳的心里不自觉的就牵连思考了，赶紧起身施礼：“黄老师，您怎样称呼我都合适。”

这是一开始就全军覆灭了，直接被团灭。

“杨柳很不错，这也是王宏的幸运，能遇到并发现你这样的管理人才！”

黄天明的这句话，王宏基本上明白了这次谈判的基调。算是己方的方案被对方知晓了，然而，杜宇这次谈判，却并不预示着是坏事。

果然，当京大方拿出方案后，就是情感上觉得疏离的杨柳，也找不出有争议的地方：入股、出资、非战略决策不干预经营、履行股东义务、将速溶奶茶的工艺置入公司等等。

这都是己方在一起商量时，设想的最佳合作方式。

“京大说什么也不能占学生的便宜，最多百分之三十的股份······我听说遇见奶茶新引进的股东，给遇见奶茶估值是八个亿，就以这个估值计算！”

完全就是开诚布公了，说是谈判，还是第一次，倒不如说是已经到了直接签约的程度。

最终，己方还是把速溶奶茶的工艺作价了，相对于范家、曲家等几家，京大的收购资金是即时到位，王宏更是给速溶制作工艺以及相关机械的作价达到两千万。

可以肯定，京大似乎完全知晓了那几家介入遇见奶茶的细节，也就没有了跟谁遮掩的必要。

同时，京大方面也做出承诺，待杨柳毕业，立刻出具聘书，将杨柳纳入京大的在编人员进行管理；小苗在升大三之前，就直接确定了留校的去向。

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