第八章 这样砍价会死人的

陆恒走后，宋佳佳带着马东在4s店转悠：“马总，您是想买哪种类型的呢，越野型的还是轿跑？” 马东奇怪道：“为什么不是商务轿车呢？” 宋佳佳反应很快，瞬间优雅的拍了个马屁：“像马总这么年轻帅气的老板，开商务型的不太多见……” 哎吆我去，这马屁拍的，关键还是美女拍的，飘了飘了。 有钱真好啊…… “嗯，你说的还是蛮有道理的…” “那马总您看，这辆GLC级越野型…” 宋佳佳正准备充分发挥自己的专业水平，推销一款新上市的奔驰越野，结果话还没说完就被马东打断了，“不过我还是喜欢商务轿车…” 尴尬一秒钟，白费了自己的一记优质马屁… 这么年轻居然要看商务轿车，太不靠谱了吧！ 要不是知道他是陆总，还以为是穷小子来装逼操事呢…… 虽然感觉怪怪的，不过金牌销售人员专业素质真是没话说。 全程面带微笑，领着马东在商务轿车车展区转悠了一圈，车型、配置、性能、价格，一辆一辆的做介绍。 “马总，这辆是今年4月份才推出的新款S级轿车，306马力，7档手自一体…，价格从140到220万不等。” 看着眼前这款大气磅礴的奔驰轿车，流畅的曲线，优美中透露着一种大气内敛，瞬间抓住了马东的眼球！ 男人对于豪车的诱惑力通常都是难以抵挡的，就像女人挡不住包包的诱惑一样，天生的… 不过马东开车技术烂，跑车神马的，他没什么兴趣。 马东的从后座位下车，拍了拍车顶，非常满意的看着宋佳佳说道：“不错不错，高端大气上档次，低调奢华有内涵，和我很像很般配，对吧？” 宋佳佳也不知道该怎么形容自己此刻的心情，只能带着职业的微笑道：“是的马总，和您确实很般配！” 看着宋佳佳有点不自然的笑容，马东也不逗她了，“这辆车就挺不错，具体什么价格？” 宋佳佳松了口气道：“这辆车是高配版的，对外销售裸车价168万，当然您是陆总朋友，最后价格还需要老板亲自定………” 裸车价一百六十多万，上路估计要一百七十万了！ 刚刚买的途锐还不急这辆车一半的价格，豪车果然是狗大户的标配，这么多钱都能在宾湖区买五百平米房子了！ 但是房产是升值的，车子这玩意儿每年都在贬值，到底买不买，这是一个问题…… 给老头子买车，马东没有心疼，倒是给自己买车心疼了。 一百六七十万的豪车，已经相当于马东百分之一的资产了，对于一个勤俭节约了二十多年的人来说，真的有点下不去手啊！ 不过转念一想，过了这么多年清汤寡水的生活，现在中了这么大奖！要是还扣扣搜搜的，活着还有什么劲啊？ 买了！ 见陆恒还没下来，马东也没其他事，正好参观一下陆老板的办公室。 “宋经理，陆总办公室在哪里，你带我过去吧。” 毕竟是老板直接带过来的客户，宋佳佳也没多想，就把马东领了上去。 马东缓步走在前面，东瞅瞅西看看，一路走过销售部、后勤部、财务部，也不知道是不是老板在的缘故，给马东的感觉每个人都很忙碌却又紧张有序。 “宋经理，你们公司平时都这么忙吗？” 因为不是聊业务，宋佳佳也显的比较放松，撩了一下额前流海道，“是啊，我们公司成立时间不长，但是发展很快，陆总对我们员工的要求也很高，每个人都很忙。” 说到这，她又笑着补充道：“不过我们都没有抱怨，在恒成我们都学到了很多，另外陆总也很大方，收入比同业好多了……” 马东笑了笑，没再多问。 见马东亲自找上来，陆恒赶紧起身迎了出来，嘴里直说不好意思。 “对不住啊马总，事情一直没处理完，马总你的车看的怎么样？有满意的吗？” 马东笑着道：“看是看上了，不过价格有点贵，陆总你看我今天都买两辆车了，是不是要更加优惠啊……” 我勒个去哎，土豪都是这么买车的吗？ 要不是知道马东今天过来纯属意外，他还以为马东提前看好车了呢…… 不过很快他就反应过来了，马东这是在用第一辆车来压价啊！ “没问题，马总在我这里买车一定是最低价！” 说完又对着宋佳佳问道：“宋经理，马总选的的是什么车啊？” “陆总，马总选的是最新款的奔驰s级轿车。” 陆恒惊讶的看着宋佳佳，在确定她没说错之后，有点不确定的说道：“马总，这个车是你自己用还是……？” 陆恒有点怀疑今天马东是不是专门给别人采购豪车的…… 这个问题马东也很无奈，没规定年轻人不能买这种车型吧？惯性思维要不得啊！ “陆总，这车就是我自己用的，以后不想开车的话还能雇个司机，坐后面多舒服……” 有钱就有道理，陆恒竟无言以对 “马总果然是个会享受生活的人……” 虽然很奇怪马东怎么这么有钱，但作为销售方的老板自然不能质疑买家的实力，再想着自己的其他目的，陆恒爽快的说道：“如果马总真想买，我就按照最低价150万给你了！” 宋佳佳听的一愣，正准备说点什么，陆恒直接阻止道：“宋经理你不用说了，价格我知道，就按照这个价，提成的事你和财务部说清楚，告诉他们是我说的。” “好的陆总……” 马东坐在那里摸了一把下巴，按照刚刚的情形判断，陆恒可能真的下血本了，如果不是，那真应该给两个人颁发奥斯卡小金人了！ 话都说道这个份上了，马东也不再犹豫，直接道：“行，那我就不客气了，感谢陆总的优惠！” “哦对了，陆总，你们这里买车可以做银行按揭吧？这辆车我不准备全款付了……” 纳尼？？ 不是全款付？ 陆恒瞪大了眼睛，一口老血差点吐出来，佬子可是按照一次性付款的优惠给你的！！ 见陆恒干睁眼睛不说话，马东奇怪道：“怎么，按揭贷款不行吗？” 作为一个银行从业人员，马东理解最深刻的一个道理就是全款买房买车绝对是愚蠢的，能从银行借款绝对不要客气！ 至于刚刚买途锐的时候为什么没说按揭的事情，这不是第一次没经验嘛…… 陆恒心很痛，但是说出去的话就像泼出去的水，收是收不会来的，他只能强忍着心痛道：“马总，按揭贷款也不是不可以，但是我们银行按揭的渠道暂时还没打通，马总如果想贷款可以通过我们合作的汽车金融公司办理按揭，但是利率肯定比银行贵一点……” 虽然挺奇怪恒成公司这个规模怎么会进不了银行门槛，但是他更关心自己贷款利率的事，“那年化利率大概多少？” 这个细节宋佳佳比较清楚，接过话茬回答道：“马总，综合费用大概在18%左右。” 马东吓了一跳，这不会是黑店吧？ “利率这么高？！我记得我们建行才10%都不到吧？” 差了8个点！ 马东真怀疑陆恒是不是想从利息里面把优惠的金额赚回来！ 贷个一百多万，一年要多花十来万，正好是陆恒优惠的价格嘛…… 陆恒见马东的眼神就知道他误会了，赶紧解释道： “马总，你有所不知啊，现在市场上的汽车金融公司做汽车按揭，利息加手续费没有少于15%的，正常都在18%左右，这么高的利息我们也不想啊！ 客户的贷款利率高，对我们公司的影响更大！ 同样的车能在银行贷款的4s店价格肯定比我们卖的贵，哪怕是靠降低价格我们也流失了很多客户…… 但是你们国有银行的准入门槛太高了，我在银行那边也没什么人脉。” 说到这里，陆恒突然有些不好意思道，“不知道马总有没有这方面关系，希望能帮忙引荐一下。” 草，难怪这个陆恒一直这么殷勤，搞了半天是打这个注意啊…… “呃，这个问题咱们先放一放，你们这个按揭贷款利率太高了，那我全款付吧，陆总，全款付你给我什么优惠啊？” 陆恒就觉得自己胸口被一万头草尼马踩过，呼吸开始急促。 “马总，不带这么开玩笑的啊……”