第七十一章 商量对策

华隆广场

商场外铺天盖地的超级宣传海报，向周边的老百姓告知着，面积超过一万平米的东方超市将于10月份开业，到时会有巨大的开业优惠活动，欢迎所有人到时光临。

虽然老头老太太们不知道东方超市是哪根葱，但是不妨碍他们对“巨大的开业优惠活动”的兴趣。

广场上，成群结队跳着健身操广场舞的大爷大妈们，指着硕大的广告牌开始饶有兴致的规划着自家的柴米油盐。

“还有一个月就开业了，这段时间家里可以不买米了，等到时候一次买个十几袋。”

“还有油，现在吃油太费钱了，一桶油一百多块钱，大半个月就吃完了……”

“可不是嘛，现在什么都贵，还不经用，我到时候要多买点卫生纸，太费了！”

夹杂在大爷大妈中间，有个西装革履的中年人，也在抬头看着东方超市的广告牌，不过他脸上没有丝毫欣喜，反而是眉头紧锁。

“这下麻烦了！”

确实麻烦了，作为沃尔玛东城分店的营销副总，他太了解沃尔玛超市在庐州的境况了！

大而不强，看似威风凛凛，实则虚弱无力！

现在华隆广场这一圈方圆几公里都没有像样的竞争对手，沃尔玛店也才保持着一般的经营业绩，但是在附近老百姓的口碑只有洪亮自己心里清楚……

现在庐州的几大超市巨头都在忙着跑马圈地，相安无事，他本以为自己能在沃尔玛干个几年，等积累了足够的人脉再跳槽到更好的平台，万万没想到这么快就出现了一个搅局者！

带着深深地忧虑，洪亮在办公室皱着眉深抽几口烟，然后咬咬牙，走进总经理罗伯特的办公室。

几分钟后，他又带着满脸的失望，还有一丝解脱的笑容走出了办公室。

…………

广场外的小插曲，没有影响到马东的雄心壮志。

华隆广场物业管理公司临时提供的会议室，马东带着周倩茹，还有一帮销售人员正在召开购物卡业务推动会。

“目前，市场上的购物卡，除了发卡的超市不同，面额不同，回购的折扣率不同，其他的全部同质化。

东方超市的情况，不用我说你们也应该了解过了，从规模和知名度上，没有任何优势，而且回购费率我们已经降到了最低！

在这种情况下，要想获得更高的销售，只能另辟蹊径！

为此，我准备推出两套购物卡体系。

一套普通购物卡，还是保持原有的卡面和回购费率不变。

另外设计出一套全新的卡种，我称之为“购物金卡”，所有的金卡都是支付利息的，但是想要拿到利息最低要锁定3个月不回购，如果在三个月内回购，那么只兑付100%的本金，不收取手续费，但也没有利息。”

周倩茹还是第一次听说购物卡还有付利息的，只见她满脸惊讶的看着马东道，“马总，那不就和银行存款差不多了？”

马东笑着摇摇头，“应该说是和银行理财差不多，但是我们不是理财，是购物卡。”

周倩茹没有去纠结到底是存款还是理财，她只是在想着马东的计划到底有几分可行性……

没有人提出疑问，马东继续介绍自己的购物金卡方案，“金卡面值暂定4种，分别为1万，5万，10万，20万，对应的年化收益率分别是4%，5%，6%，7%。

这个数字的优势，我给你们分析一下。

目前银行的存款利率，一年期3%，两年期3.9%，三年期4.5%，五年期5%。

银行保本理财的平均水平，90 天年化利率2.8%，180天年化利率3.2%，一年期利率3.8%，五年期利率6.5%。

哪怕是购买最低的1万元金卡，利息收入都比两年期存款和一年期理财要高，而且我们只有3个月的锁定期，3个月后按天计息，随时回购！你们觉得这个方案拿出去，我们购物卡的销量能不能暴涨？”

马东虽然是问所有人，但是实际上他只是在问周倩茹，至于马德这些人，主要是负责跑腿打杂搞销售的……

周倩茹没有即可回答马东的问题，而是反反复复的琢磨着马东提出的设想，过了十多分钟，她才开口道，“马总，给购物卡支付利息，绝对是颠覆性的设计，但是这里面有几个问题。”

“嗯，什么问题你说……”

周倩茹沉吟一下，“首先，购物卡的利息比银行保本理财高，那么马总我们从哪里获得如此高、而且稳定的利息？”

周倩茹提的问题虽然尖锐，但是确实是最关键的问题。

“付利息”可不是一句空话，卖出去的购物卡到期后都是要真金白银掏钱的！

好在对于卖购物卡过程中可能遇到的问题，马东已经模拟过无数遍，只见他不慌不忙的说道，“支付利息的事你放心，我完全可以通过银行内部的投资渠道组合做到收益大于成本，保证客户能够随时提现。”

这么高的利息，马东说有投资组合能做到，周倩茹还是有点怀疑。

为了打消她的疑惑，让她安心的帮自己销售购物卡，马东又补充解释了一句，“我的投资组合也包括一定比例的非保本理财，虽然是非保本的，但是国有银行有史以来非保本理财从来没有亏本过，这点你放心！

而且我投资的也不是大众理财，我们银行有私人银行业务你知道吧？

对于私人银行客户，银行会提供专属理财，起购点高，但是收益比市面上的普通理财也高，所以支付利息的钱你完全不用担心！”

马东的解释真真假假，银行内部的很多事情，别说普通老百姓了，就是马东自己都没研究透，总之就是水很深……

说到私人银行理财，周倩茹才稍稍放心，她以前也是创业做老板的人，知道银行是有这块业务，但是她还没到那个层次，也没享受过这种服务。

在她的映像里，私人银行服务还是很高端的，有这个投资收益应该不太难吧……

想到这里，周倩茹终于明白马东为什么非要拿着购物卡这块业务了。

“马总，难怪你一定要独立操作购物卡业务，如果这中间的收益差价够大，销售额达到一定规模，确实有赚头！”

对于周倩茹的恍然大悟，马东笑而不语，然后又问道，“还有其他问题吗？大家多想想，一定要把可能遇到的问题都想出来，提前找到应对方案，防止遇到问题的时候抓瞎……”

“马总你投资的高收益理财肯定也是长期的，那么万一出现大规模挤兑怎么办？”

“这也没事，真要是出现挤兑了，我们也不怕，理财赎回也就一两天到账，最多损失一点利息而已……”

见马东说的自信满满，周倩茹彻底放心了，马东的资金运作模式她自认为已经明白。

盈利模式就是：集中零散资金成大额资金，集中投资高收益理财，获得差额收益。

但是说起来容易，做起来难啊！

周倩茹又提出来一个销售的问题，“可是马总，我们又不是银行，老百姓怎么会相信我们？”

马东没有正面回答周倩茹的问题，而是反问道，“让客户相信我们，确实是当前最大的问题，如果是你，你觉得我要拿出什么东西你才会相信我，然后投资我的购物卡？”

周倩茹陷入了沉思，她在把自己带入到一个普通人的角色，当马东向他营销购物卡的时候，她要看到什么才会放心的投资万元以上资金……