第十三章 矩阵营销

跟之前掌握的情况略有不同，让林淼感到意外的是，在这次疫情期间的爆红不过是武琳厚积薄发的必然。

她因为不断的提升自己，所以才能够在对的时间做了对的事情。

当疫情暴发后，武琳敏锐地意识到，她可以用自己的声音来为听众服务，这里头有巨大的需求市场。

作为试水，她用自己的一个小号，用讲故事的方式，以小朋友为假想对象，教他们如何正确佩戴口罩，如何远离疫情。

如同发布了一个声音绘本，武琳这个小号开始连续更新，她给这个系列起了一个童趣十足的名字《你真棒！我的宝宝是一个口罩小能手》。

所有的信息都来自于权威的防疫知识，武琳用她擅长的方式变成了故事。

一集、两集……很快，听众粉丝多了起来，很多妈妈反馈说，这个故事既能缓解她们作为家长面对疫情时的焦虑，又能提供给大人和小孩以实用知识，更为重要的是，孩子们喜欢这样的故事。

“主要是面对幼儿园孩童，3到6岁年龄段，这个年龄段的孩子已经能够感知到大人们在聊什么话题，这个世界正在发生着什么，通过这一个一个的小故事，让孩子们和大人的世界产生了关联，让他们和父母有了共同的话题，我觉得这一点特别棒。”武琳说。

不得不说，邵琪琪是一个天生的演员，一个天生的主持人。在她的引导下，武琳发挥的特别棒，聊出了很多连她自己都颇为吃惊的内容。

在镜头面前，她是如此的光彩照人，那种神采，是发自内心的淡定与从容。

她在描述自己，那个努力做自己的自己。

在林淼看来，这个行当，天赋远比努力重要，这个时候，邵琪琪的情商、她的共情能力以及倾听和交流拿捏的分寸，恰到好处地展露无遗。

林淼知道，这次的选题他们碰对了，这正是他所需要的。他的脑海中产生了一个画面，一个装满水的玻璃杯在手的旋转下产生了旋涡，证明了力量来自于底部，这是一个隐喻。

他决定用这个画面来作为他的系列片的片头。

他赶紧将这个灵感记录在本子上。

在旁听邵琪琪和武琳的聊天中，他对这个系列片的认知在不断地加深，片子的着力点越来越清晰起来。

这应了他的判断，任何事情，不是想好了再干，而是先干起来再不断地完善。

他用手机上网，搜出了一组数据，在国内领先的这个武琳所在的音频分享平台上，用户数已经突破6亿，活跃用户的人均收听时间超过170分钟。

这不仅仅只是战疫情这么简单，这是这个时代的折射。

作为一名前文案专业人士，林淼在本子上写下几个词汇：矩阵、生态、变现。

他仿佛看见了这个选题已经打开了一扇大门，他正在缓缓地步入其间，发掘出一个前所未有的宝藏……

“停！”林淼突然叫停。

见导演终于喊咔，一直在摄制的龚凡宇终于松了口气，将近一个小时，他没有敢关机，为了追求多机位效果和便于捕捉人物细节，他也没有把机器上三脚架，就这么一直手持肩扛。

“我去！”龚凡宇瘫坐在地上，“导演，我要投诉你！”

众人都被龚凡宇敬业的精神所感染，也被他的幽默所逗乐，都笑了起来。

“导演不喊咔，就不能停。”汤小桐接过龚凡宇的摄像机，放在一边，替他按捏起肩膀来。

“辛苦辛苦，你们赶紧趁此机会歇歇，我来说几句。”林淼走到中间，说：“你们聊出了很多有价值的东西，接下来，你们要重点谈一下这么几个词……”

矩阵、生态、变现。

林淼临阵做着指导，将他自己就这几个词汇的认知做了科普。

“武琳身上具备这几个关键词，一个就是矩阵，她开了若干个小号，这个行为，用营销的术语来解释就是营销矩阵玩法，对吗？”

所有人都恍然大悟似的点头，连武琳都颇感吃惊，她只是凭自己的直觉从事了自己认为该做的事情，却从不曾像林淼这般，给行为从本质的层面进行研判。

经林淼这么一说，她也颇为佩服，道：“导演，你真厉害，分析的这么深刻。我开小号只是因为不想掉粉，怕习惯听我情感故事的粉丝因为儿童防疫知识取关我。”

“嗯，我们导演擅于抓事物的本质，所以是一名优秀导演。”邵琪琪颇为自豪地说，与有荣焉。

林淼笑笑，道：“你这么一说，我又想到了一个词汇，叫垂直。”

所谓垂直，是网红经济中的术语，就是内容提供者所提供的内容尽量同质化，针对某一领域来影响粉丝。

“所以，琪琪，让武琳多谈谈自己的众多小号，是如何在这次疫情期间发挥作用，又是如何传递正能量的，包括这些给她带来了怎样的收益，明白吗？”林淼说。

“明白。”邵琪琪顿时有了主心骨似的，的确，一番交谈下来，她也有些疲累，需要林淼在一旁的提醒和点拨。

“还有一个关键词，生态，怎么讲呢？”林淼似乎回到了自己面对客户阐述概念的过去，这是他的特长。“任何一个平台，其实都是在构筑一个生态，这就好比是一条河流，给沿途带来了绿色、生机，有水的地方就有家园……”

林淼阐述了他对于平台生态的观点，他这么做，是为了通过这个纪录片，来挖掘表象之下的深层分析，正如一部好的纪录片，它一定是一部能够引发观众思考和带来认知的影片。

“还有第三点，变现。”林淼说，“看看武琳的成功就知道了，变现有多么重要。”

所有人都笑了起来，做自己，住大屋，武琳代表着90后这个群体的梦想。

“谈变现不丢人，前提是能够给社会带来服务，带来价值，有了这个前提，才有变现的可能，这已经不是谈利色变的时代了，关键是怎么来看待变现，怎么认知这个问题，所以，我们也要触摸到变现这个话题，这也是当下人们所关心的热点问题。”

林淼将自己的想法跟众人做着交流，他要抓住这个契机，将主题深入，他要做与众不同的内容，就要有善于发现的思维。

他敏锐地意识到，这次前所未有的抗疫局面，一定有着前所未有的时代元素，正是因为时代在不断前进着，所以才会有了如此星光熠熠的群英谱。

他们都是平凡英雄。

正如主流媒体所宣称的那样，这世上哪有什么白衣天使，不过是一群孩子换了一身衣服。

表达也在与时俱进。

所以，林淼要从时代的特征入手，来挖掘平凡英雄背后的深层信息，让传播变得更有价值。

比如武琳，她，一个声优，靠着自己的独特声线，在这个江城封城的特殊时刻，向世界传递着温暖与光芒。

而她自己抑或知与不知，她正在和这个时代共呼吸，共成长。

林淼的一番阐述讲完，所有人都给他搞得热血沸腾的，第二趴开始。

龚凡宇准备开机之前对林淼说：“导演，幸亏我电池准备的充足，快，表扬我！”

“嗯，赞！”林淼笑着将大拇指摁在了龚凡宇的脑门上。

采访继续。

林淼在本子上记着心得：移动互联网带来了阅读习惯的变革，“听”成为一种新的生活方式，已逐渐被主流大众所熟知，恰如武琳……她在和这个时代交互，她用自己的特长，无声抗疫，有声陪伴。她的背后，是万千如她一般的摆渡人……他们在追求做自己，让社会变得更好。

有了林淼中场休息时的指导，邵琪琪状态神勇，在她的把控下，武琳算是彻底地释放出自己。

按照武琳的讲述，当这个小号成功之后，她并没有满足，而是又分别开了几个小号，分别针对宅男、上班族、餐饮老板来进行抗疫指导和声音抚慰，也都取得了相当的成功。

数据是不会说谎的，武琳的几个抗疫小号，仅仅半个月的时间，就已经积累了一共126万的粉丝量。

用武琳的话说，她觉得自己似乎变危为机，打开了一番新的天地。

是的，她就是这次疫情危机之下的英雄，一个平凡英雄，一个给社会带来力量的天使。

终于，采访结束。

大家放松下来，继续闲聊。

“其实你的钱都是在这之前挣下来的，”林淼指了指房子说，“只不过是这次你的矩阵营销自己之后，你变得更加有了品牌效应，有了自我导流的渠道，往后的发展会更好。”

武琳笑了笑，道：“其实一切都是跟着自己的心在走，只要是在路上，从事着自己心爱的工作，我就满足了，跟赚钱相比，我更享受被社会需要的感觉。”

“这话说得好，一定要重说一遍，让龚凡宇录下来。”林淼说。

龚凡宇忙着开机，补录。

一遍过。

“对了，听说你这次给江城捐款了？捐了多少？”邵琪琪很有兴致地问武琳。

“十万块。”武琳有些不好意思，“算是自己的一点心意吧。”

“向武琳学习！”邵琪琪大喊起来，扑倒在武琳的怀里。

“我靠，牛逼！”龚凡宇佩服地说，“不是我不明白，是这世界变化快。”

“怎么，你是不是觉得自己不如一个女子？”汤小桐不放过任何一个揶揄龚凡宇的机会。

“你不也一样？”龚凡宇咂了一口酸奶，回呛汤小桐。

“我当然不一样，我还没毕业呢，我是未来的花朵。”说完，起身走开。

留着龚凡宇一个人在一旁吹胡子瞪眼。