39第38章

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第二天天明,苍术和白岚就把弄好的茶叶蛋都装好了，苍术又专门的拿了一个篮子，里面放着新长出来的豆芽。因为要和酒馆掌柜的谈生意，苍术特意嘱咐了白岚,先把酒馆的茶叶蛋留着最后送。

“赶明儿,咱应该弄辆车，要不然一天早上就忙活着送这些了。”茶叶蛋都是刚才炉子上下来的。热乎乎，滚烫烫的，为了保证送到各家铺子都是新鲜热乎的，白岚必须一趟一趟的走。“弄辆车就轻巧了？”白岚笑道。

“还不是靠着人拉？”

“那不一样，咱要是弄辆板车，以后把柴烧成炭，放到大锅里煮着，挨家送不是更好？”苍术道。

“你啊，就是犯懒。”白岚道。不过想想苍术的设想，也是不错。

到了酒馆那边，酒馆老板正笑眯眯的等着这俩娃。

“怎么，又琢磨出好东西了？”

“嘿嘿，借您吉言，还真是。”苍术道。

“这次又是什么东西？”酒馆老板也好奇是个什么东西。

“你瞧瞧，保管您啊以前见不着。”苍术撩起盖在篮子上的布。

“呦，这是什么？还真没见过。”酒馆老板拿了一根到眼前仔细看了。

白白嫩嫩的，掐一下还能出水。

“这都豆子做的，炒着，炖着，怎么的都能吃。清爽可口，也能拌上凉皮当个小菜吃。”

苍术赶紧推销道。

“这东西是怎么做出来的？”酒馆掌柜的问道。

苍术露了一个羞涩的笑，道：“掌柜的，我们还指着这东西过年咧。可不能告诉你。”

“这叫做啥？”

“豆芽。”苍术赶紧道。

“掌柜的，要我说您一会让大师傅炒一盘尝尝味道。这一篮子我不要您的钱。”

“说的也是。”

苍术把这豆芽的做法告诉大师傅，大师傅手脚也快，不大工夫一盆热盆盆的肉末黄豆芽炒粉就摆在众人面前了。掌柜的拿起筷子尝尝，清脆可口，带着肉香和一股子说不清的味道，不过，好吃是重点。

“怎么样？掌柜的，我们可没骗你吧，是个好东西不是？”苍术看着掌柜的脸色，笑呵呵的道。

要说比察言观色，苍术这辈子是彻底的合了格。

掌柜的摸摸胡须，问道：“这东西怎么卖？”

苍术立马道：“掌柜的，不瞒你说。这豆芽可是冬天里都长的出来的，算是新鲜物事儿了。味道也不差，人们肯定都爱吃。而且不瞒您说，我没打算随便就卖出去，我只准备给你这酒馆和咱县上几个大户人家提供。”

掌柜的看了一眼苍术，知道这小娃是个不简单的。物以稀为贵，不就是这个道理。可若是这个小娃想要趁机会抬高物价，可也不是那么容易的。

“索性说个价钱，也好商量。”酒馆掌柜的慢慢道。

苍术这才说了价钱：“和掌柜的您是老主顾了，自然要比给别人家的价格低。不过还请掌柜的您，帮忙给牵个线儿。”

苍术要是打算把这豆芽卖到县城各个府上去，就肯定要和管事的搭上线。他和白岚都是市井小民，年岁也都还小，要想搭上线还真不容易。可是酒馆掌柜的就不一样了，要说这县城里谁的人脉好，认识的人多，莫过于酒馆掌柜的。

“是个聪明伶俐的。”酒馆掌柜的点头赞许道。

“那你想怎么样？”

“这豆芽一斤八十文是给您店里的价格，至于各府上，就劳烦掌柜的给说个情，一斤一钱银子。若是各府上的生意真能做下来，自然也不会忘了您老。”苍术道。

一钱银子相当是一百个铜子，而豆芽的豆子一斤三十个铜子。一斤豆芽大概要用半斤不到的豆子来，一茬子豆芽下来大概需要七天，若是放到炕上温度控制好了，怕是时间还能少一些。这买卖若是做成了，可真要比什么茶叶蛋盈利大上许多。

掌柜的听了，问道：“也成，不过还是按照老规矩，先送过来五斤豆芽备着。”

苍术一听这话有门，立刻笑道：“掌柜的，其实今儿篮子里的这些豆芽也够卖上几盘子了。下一批豆芽我七天以后给你送上门来。你瞧怎么样？”

掌柜的爽快点了头。

最后还嘱咐道：“你可只能卖我这一家饭馆，若是我在别的地见了。”

苍术爽快的道：“您放心，在怀柔县城，您老是唯一一家。当然，府里管事的人还要您老多操心。”

一老一少，如此就狼狈为奸的定下来。各自心里都有盘算，都觉得自个儿沾了便宜，都露了笑脸。

从酒馆里出来，俩人第一件事儿就是去粮店买豆子。

要说苍术先养鸡，后豆芽，也算是和粮店掌柜的结了缘。为了喂鸡，白岚和苍术没少过来买些霉的粮食，只是那霉的粮食也没多少，捡过一次便宜以后，就只能花正常价钱买了。

“掌柜的，要十斤上好的黄豆，十斤上好的绿豆。”苍术开口道。

卖粮的伙计笑道：“今儿咋换了品种，不要玉米面子了？”

“不说还叫我给忘了，加上十斤玉米面，一起算了。”苍术道。

“好咧。您等着。”

虽然说商家都是逐利的，但是县里的几个商家也都是凭着良心，凭着信誉才能祖祖辈辈都做下去。就说这粮店，说是上等的黄豆，就肯定不会掺些坏豆子，缺斤少两的事儿更是不能。苍术以前还怕商家坑人，每次都仔细跟着，后来也瞧出门道，索性就放了心。

这三十斤的物事放到三个布袋里，白岚没让苍术伸手，都自己背着了。苍术瞧着白岚坚持的样子，也就没抢。

白岚对于生钱的门道一点也不清楚，确要和苍术平分赚来的钱，本就心里不好意思。只能靠着自己好体力，抢着把力气活给干了。

俩人前脚出了门，后脚伙计和掌柜的就说起话来。

“瞧瞧，这才不大一年光景儿，人就有了家底子了。”

“谁说不是咧，之前蹲在咱铺子后门捡米粒，被轰了那么多回，还能露着笑脸回来。”

“这才是生意人啊，能忍又吃肯吃苦卖力气。”

苍术可不知道自己已经被列为了怀柔县城十大进步青年，他还着急回去豆芽呢。

之前豆芽都是拿着盆子直接做了，现在要想稍微大规模的一下，恐怕这盆子就不成了。苍术琢磨着是不是要用找木匠做些浅底木盒，中间打上一些孔洞，又是通风也不会过度积水。事不宜迟，想到这里苍术就和白岚转了一个弯，找到了木匠家。

苍术比比划划的大概把想要的形状都说出来，木匠只是听了听，就跑到自家院子找了块废木料，打出一个模型来。

“是不是就照着这个样子弄？”木匠问道。

苍术眼前一亮，连连点头，又补充道：“长三尺，宽两尺。按照这个样子，先做五个。”

和木匠讲好了一天以后就可以拿，因为不需要好木材，结构也简单，木匠要的价钱也不高。本来苍术是想一口气订上十个的，可是话到嘴边，想着万一这豆芽卖的不如自己想的好，自己可不是亏大了，还是等着酒馆掌柜的给自己牵成了线才好。虽说现在手头有些钱，可又是买衣服，买药酒，买豆子，买米买粮的。东一榔头西一棒子，这钱就顺着指缝哗哗的往下滑，苍术又是个不那么大方的，想了想还是稳妥起见。

从木匠铺子里出来，苍术这才大大的喘了一口气，现在就等着这批豆芽出来，是不是能狠捞一笔，全靠它了。

隔天，苍术就数了钱，让白岚去拿定好的豆芽专用生器，然后开始豆芽。

白岚也跟着忙前忙后，洗豆子，摘豆子，泡豆子，铺上纱布，压上石头，每日里几个给豆芽君们好好的冲个凉，注意注意通风，控制控制温度。

因为现在天气冷了，白岚干脆把灶台那边的灶坑和屋子里的炕连了起来，这样一来，整个屋子里都热乎乎的，正适合豆芽生长。放了五斤的豆子进去，把木盒都放到炕上养着，好在只有三个木盒，再多上几个炕上怕是就放不下了。

“这样也不是个办法，要是再多了怎么办？”白岚提出问题。

苍术也不知道该怎么才好，要是那生意真成了，怕是豆芽可要几十斤的往外卖了。

最后还是白岚提议，把隔壁的屋子改成暖房，中间加上火墙，把烟道从炕这边直接接过来。主意是好主意，只是这都快入了冬，临时加烟道砌火墙，就要麻烦多了。好在白岚之前没少帮工，也见过不少例子。找了邻居家的大叔，琢磨了小半天，就确定好了方案。

“不会呛烟吧？”苍术还有些担心。

“修着看看。到时候多弄几个活炉壁，以后也省的麻烦。”

白岚想的要比苍术远，若是只靠灶台那一边的火，要经过卧房的大炕，在走一圈暖房的火墙，最后出烟，怕是到了暖房这已经没了什么温度。等到天寒，也不想为了让卧房暖和起来，还要就跑到灶房那边加火，太过麻烦。索性直接在卧房这边打了一个炉洞，在暖房火墙那边也打了一个炉洞。这样一来，冬天不出屋子就可以烧炕，暖房那边若是觉得温度过不来，也能加温。

苍术听了白岚的构想，深深觉得，劳动人民真伟大，甚是敬佩白岚。