第一百八十二章 商业会议

不仅是小楼，连着成方烈和白兰都看着张采薇。 张采薇说道：“刚才大家也看到了，你不管是刚刚开始展示还是后面请几位女子上来体验试用，我们家香水的味道都是很受欢迎的，下面围观民众的神色做不了假，” 小楼听到张采薇的话，想了想刚才铺子门口的众人的反应，不禁点了点头。 张采薇继续道：“小楼姑娘调制的香水，在开封都销路很好，不可能在太原就出现香水的大问题了，更何况香水里面的香精添加，这几日里小楼姑娘，白兰和我都一直在实验，就算是瓷瓶，都是托成大人找的上好的瓷瓶。” 成方烈点点头道：“咱家想着既然在太原开店，于是托人专程在蒲州定制的蒲州窑瓷瓶，蒲州窑的一绝是釉色鲜丽，蓝如宝石，紫如紫晶，黄似金箔，而孔雀绿一色，是蒲州窑的最上品，这次定制的数百个瓷瓶，大多数按照咱家要求，烧制的孔雀绿，只是瓷瓶一项就是一件考究的工艺品了。” 顿了一顿，成方烈道：“我想起一个事情了，会不会是我们宣传的对象出了一点偏差？” “宣传对象偏差？”小楼听到此处，若有所思。 “之前在开封府，公子最开始将香水送了一批给皇后娘娘和宫中各位娘娘试用，后来以此为宣传，所以香水铺子开张的时候，购买香水的大多都是达官贵胄家中命妇，侧室，再往后再是富商家中女眷，成大人是不是说的这个意思。” 成方烈还没开口，张采薇就接口道：“成大人说的有道理，按照小楼姑娘说的，香水一开始走的都不是一般民众买的起的平民路子，买香水的也都是非富即贵。虽然我们铺子开业，都打了七折，但是一瓶香水七百文，估计一般民众还是买不起。” 说到此，白兰也搭了一句腔：“成大人和采薇姐姐说的是，我们家之前是做生意的，不过卖的是布匹，平日里逛我家铺子的主要就是官家小姐，我当时还不理解，家中掌柜说，一般的平民百姓，就算要做衣服，很多时候也是在家中自己织布，不会出来买。我小的时候，父亲曾经教过我，仅仅算赋税一项，不考虑徭役，一般农户按照种小麦算，年成好的时候，可以一亩地三百多斤，家中如果有十亩地，三千多斤，其中地税和丁税大概要上交一千多斤，接近一半，剩下的一千多斤，一斤小麦大概三文到七文钱，一年一共也就几贯钱，而这些钱就是一家上有老下有小的生活开支，人情应酬，所以女主人一般会在家中自己织布成衣。而这个还是家中有地的农民，如果租地佃农，每一亩地的收成还不得不另交一部分给地主豪绅作为地租，所以为了养活一家人，佃农必须租更广的土地，终年劳作，风调雨顺之时也只能堪堪求个温饱。所以七百文用来买一瓶香水，一般民众是决计舍不得的。” 小楼和张采薇从小是含着金汤匙出生，而成方烈自小入宫，对这些东西是两眼一抹黑，今日听到白兰一说，方才知道民生多艰。 小楼率先打破了沉默，说道：“我这下体会到公子说的四句话的心境了。” 白兰疑惑的看着小楼：“四句话?什么四句话？” 小楼撩了下耳边的头发，说道：“公子先前在大理寺帮着断案，说了一句“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，刘大人回家后聊天的时候聊起过，当时我还没有今日这么深的感触。” 成方烈平日里也以护卫大宋为己任，听到这几句话，心驰神往。 不过小楼不知道的是，自己心中为生民立命的公子，还在契丹军帐中呼呼大睡。 昨日里在检查了伤病的发烧情况后，魏羽一边打牌一边说：只要这一轮烧退下去了就没有事情了。打牌的契丹大夫熬夜太久，有些顶不住了，弱弱的说了句：“小哥儿，汉家医生可说过，熬夜不利于养生？”魏羽一边齐牌一边回了一句：“确实说过，所以今晚我们不熬夜，麻将打一个通宵。” 最终契丹医生被伤兵换了下去，一直坚持酣战的只有魏羽。 现在这个不熬夜只通宵的魏羽，躺在军帐中，睡得天昏地暗。睡梦里，还有小楼甜甜的笑，还有萧凤小麦色的皮肤和李嫂做的饭。 香水铺子中，众人沉默良久，性子跳脱的张采薇又说道：“不知道大家注意没，虽然刚才我们想到有可能是一般民众买不起香水，但是，围观的人群中，也有一部分看起来穿着头饰都是有钱人家，那为什么这些人也没有过来试试香水？” 白兰说道：“刚才小楼姐姐说，开封城的香水时先从皇后娘娘那里用起，然后后宫嫔妃等到推向市场的时候，购买的很多就是官宦夫人了，成大人也提到，宣传对象偏差，开封府的香水推出顺序和我们今天的人推广就有些不同。” 小楼在开封开铺子因为生意红火，倒没有遇到这样的问题，白兰一说，小楼也发现确实又不一样。 白兰继续说道：“我们最开始宣传的时候，是随便叫的围观百姓，会不会有些夫人太太觉得自己使用平民百姓用的物件，显得没有身份，所以不愿意靠近过来试试？” 小楼点点头，说道：“白兰妹妹说的有道理，既然如此，我们应该如何是好？” 白兰继续说道：“如果我猜得没错，我们在太原，也和开封一样，找一些身份地位足够高的女眷使用，他们用了觉得不错，自然官宦夫人，富商家眷跟风就愿意过来选购了。” 张采薇若有所思。、 小楼问道：“开封倒是有皇上皇后，这太原府，找谁来最先试用呢？” 张采薇说道：“早先还有个国主刘继元，现在刘继元也被送到开封去了。” 三个姑娘还在冥思苦想的时候，成方烈在旁边说道：“这事情，咱家到还有些主意，”