第124章 招财宝
柳掌柜震惊的看着宋老三，“田螺肉少壳大，是最不值钱的野味。早市上，一箩筐才卖几十文钱，猪肘却是平头百姓过年才舍得上桌的大菜，怎么会一样价。你这老哥，莫要坐地起价，诓我钱财！”
这话一说，宋老三顿时心虚了。
他就是个耿直善良的庄稼汉，能说出卖猪肘的价，纯粹是因为文甜甜之前说的，把卤田螺卖出猪肘的价，就能卖出早稻的收成。
但是被柳掌柜一怼，顿时动摇了。
毕竟是最不值钱的田螺，按着猪肘价卖，着实奸商了点。
但若不能卖出高价，之前的努力不白废了吗？宋老三嚅动着嘴唇，犹豫纠结了半天不知道如何反驳。
“清明螺赛过鹅，鹅和猪都是过年吃的，田螺比鹅还好吃，怎么不能一样价？哦，不对，我家的田螺更好吃，应该比猪肘再贵点……”
耳朵边忽地传来喜宝的声音。他长腿一跨来到门口，站到柳掌柜面前。
金灿灿的阳光照在俊朗的少年脸上，眉清目秀，神采飞扬，整个人像是会发光一样，而明明有些孩子气的话，却有理有据。
一瞬间，柳掌柜心头倍感压力，竟有种无法反驳虚脱感。
过了许久，他才张口结舌的开口，“鹅，鹅，鹅是养殖户从巴掌那么大，一把把饲料喂到十几斤重的，田螺却只要撸起裤管下水田里摸几圈就有了？什么清明螺赛过鹅，不就是吃不起荤腥的穷酸人，拿来安慰自己的酸话，能当真吗？”
这话说的也有道理。
牛俊生、姚金花、宋老三，包括里头听见的宋老二和宋福根都觉得很有道理。
个个都觉得还是生意人精明，文甜甜养田螺弥补早稻收成的法子怕是要行不通了。
偏偏喜宝不信，他一抬下巴，理直气壮的说：“哼，山上来打来的野猪还只要射一箭呢，怎么卖的比牛还贵。”
柳掌柜被怼的面红耳赤，怒气冲冲道：“你，你，大人说话，小孩子插什么嘴，一边玩去！老哥，你放句实话，到底多少钱卖？”
骂他弟弟，宋老三不答应了，面色一沉，“我弟弟的意思，就是我的意思。柳掌柜觉得不行就算了。”
大不了，他就去山上猎头野猪，肯定赔得起宋旺财的早稻。
“天不早了，喜宝，甜宝，咱们回家去吧。”说完，转头就去喊了文甜甜和喜宝，就把自己的三轮车推出来，准备回家。
哟嗬，这庄稼汉还真够犟的，一言不和就拉倒呀！
柳掌柜想起萦绕在心头的美味，又不甘心了。
他赶紧按住三轮车辕，“老哥，不是不行，是这个价格实在高了点，咱们再谈谈呗。酒楼也都是小本买卖，您再便宜点。”
宋老三偏头，看了看文甜甜，后者笑了笑，一副他看着办的表情。
宋老三垂眸想了想，迟疑着说：“猪肘子的价太贵，生猪肉的价……”
他话还没有说完，柳掌柜就打断他，“行，生猪肉，一斤十二文钱，那就这样说定了。”
十二文？
这次他们带出来的少说有五斤田螺，那就是六十文钱，一天六十文，半个月就一两银子。
宋老三满意的不得了，正要答应下来，喜宝忽地一撇嘴，不高兴的说：“生的又不能吃，得按熟得算。”
柳掌柜满口答应，“熟的就熟的，我们酒楼的卤肉一斤十五文。你的田螺也得是熟的，且不带汤汁的价。”
这话他可不是随便答应的，熟肉吸饱了汤汁，比生肉更压称。而田螺煮之前，要去掉一部分壳，熟了之后螺肉还会脱水，再去掉汤汁会比活时轻很多。
这样一算，可就比生猪肉价便宜多了。
“甜宝，你觉得呢？”喜宝单纯觉得挺好的，但想了想，还是转头问文甜甜。
文甜甜笑容满面，“喜宝觉得可以就可以。”
“对，喜宝觉得可以就行。”宋老三也点头。
喜宝受到莫大鼓舞，“那就这样吧。”
“好，那明天开始供货，咱们一手交钱一手交货，回去就让伙计写幅招牌贴出去。”生意人最讲究趁热打铁，立即提出约定。
“明天一早，您派人来城门口取。”
“行，就这样说定了。不过咱们丑话说在前头，这道卤田螺，可不许再卖给别家！”柳掌柜欢天喜地的走了。
其实哪有什么不值钱的野味，只有物以稀为贵。
大不了他跟人说，这些卤田螺放了独家秘方，具有滋阴补阳，延年益寿，开胃健脾等等神奇的功效，城中有钱的公子哥还不得抢着付钱买。
反正独一家的买卖，不都由他说了算。
宋老三看着柳掌柜走路带风的身影，心里压着的大石终于落地。
“喜宝，你真厉害！三两句就把柳掌柜说服了！”宋老三看着宝贝弟弟，欣慰的差点掉出眼泪。
他就说他的弟弟是最棒的，要不是烧坏了脑子，就是考状元也没问题。
喜宝得意的眉毛飞起，“那是当然。不过最厉害的还是甜宝。”
宋老三深以为然，“对，甜宝最厉害，甜宝是咱们家的招财宝！”
文甜甜却是笑眯眯的摇头，说：“还是三哥最高明，一句不行就算了，以退为进，逼得柳掌柜不得不妥协。”
宋老三眨眨眼，以退为进？有吗？
细一想，好像还真是自己说要回家，才让柳掌柜爽快答应的。
“哈哈，原来还有这个门道呀，这，是不是就是你说的，饥饿营销？”宋老三得意极了。
文甜甜肯定的点头，“对，三哥真是做生意的好人才。”
宋老三外形憨厚，容易取得别人的信任，尤其是一些自以为聪明的精明人。
而喜宝一身孩子气，更加容易打消精明人的顾虑。这也是为什么，刚刚和柳掌柜的洽谈中，她始终不开口的原因。
宋老三不好意的挠挠头，憨笑道：“那也是甜宝和喜宝帮衬的好。”
“行啦，瞧你那得瑟样，被夸几句就找不着北啦，这是昨天四嫂拿来的做好的鞋子，新衣服昨天已经让水牛叔带回去了。”宋老二佯怒的埋汰宋老三，将一个包袱递给宋老三。
“天不早了，那我们就先回去了。”
宋老三将包袱放到车上，带着文甜甜和喜宝出了青山县。
一直到了城外的田野上，宋老三恍然想到什么，一拍脑袋，说：“坏了，这两天，咱家养的田螺大个头的都挑完了，小个的都要清明边才长成，这段时间怎么供货？”
刚刚只顾着谈妥价格，忘了这茬了！