第61章 术业有专攻
不消片刻。
两个丫鬟从小巷子里走出去，站定在了云脉村的摊子跟前，目光从几个绣品上扫过，面露不耐，最终只将目光放在那几个平平无奇的木盒上。
“老板，能瞧瞧这……芦荟膏么？”
“能啊。”
村长娘子眼睛一亮，赶紧开了一盒，还怕人不买，挖了一手指的到手背上，大声说着，“姑娘别瞧这东西黏糊糊的，往手背上抹一点，清清凉凉的很，还能……保湿啥玩意儿的，夏天往脸上抹一点，就连被太阳晒的地方都舒服点呢。”
一个丫鬟盯了那东西一会儿，咬咬牙。
“能给我们手背上也试一试么。”
“听说这东西对烧伤也能用？”
另一个丫鬟边问，又解释道，“我娘是府里的厨娘，一年下来手上都是燎泡，不知这东西能不能用。”
村长娘子一时想不起来对烧伤有没有用，但听着这丫鬟从别处听说，只想着是刚才夏白安出去说的，当即点头如捣蒜。
“那可得有用！今个儿第一天开张，三十五铜板一盒，这钱不多，一盒能用上大半个月呢。”
“我们先试试，试好了再买。”
另一个丫鬟却摇摇头，两个丫鬟互相使眼色，都回忆着刚才那麻子脸让自己怎么做。
角落里，夏白安只是安静的看着。
果不其然，街市上不少目光都朝着两个丫鬟投去。
这两个丫鬟都是大户人家的丫头，身上穿的料子都和这里的人不同，长久的摊子跟前一站，就等于是金字招牌。
两个丫鬟站了一会儿，说了不少话，都买了一盒离开。
过了一会儿，几个妇人都纷纷上前询问，大部分一看是黏糊糊的东西，扭头就走，倒是几个年轻的姑娘买了几盒，面上还有些羞赧。
“美颜轩的东西买不起，只能试试这摊子上的东西了。”
村长娘子一拍腿：“谁家姑娘不爱美呀，二三两的胭脂水粉用不得，这几个铜板的小玩意儿能用就成。”
“谢谢婶子。”
姑娘们羞嗒嗒的离开。
一天下来，还真的卖了小半去，剩下的被村长娘子打包，带着跟姐妹一起回家。
夏白安买通了丫鬟之后，中途又去镇子上打听了一下各类东西的物价，逛了一些铺子，混了个脸熟，等到傍晚时分，她才着急的赶到镇子门口，爬上骡车。
“呼，还好赶上了！”
“那是老寡头特意等的你，说你带回去的铲子可使了。”
村长娘子笑出声来，将芦荟膏卖的银子拿出九成给了夏白安，自己抽了一成分给几个一起摆摊的姐妹，道，“你这芦荟膏生意不咋好，要不是那两个大户人家的丫鬟，都卖不出去。”
“能卖出去就成。”
夏白安勾唇，她可不会说那两个丫鬟是自己买来的托。
后面两个妹子，瞧见这东西竟然还能卖钱，甚至一天卖的比绣品的还多，有些眼馋，小声说。
“今天来买的都是些没钱的小丫头，咱们是不是再定便宜点，说不定买的人更多。”
“以后还要抬价呢。”夏白安莞尔一笑，“我白日里去跟铺子的人打了商量，照着美颜轩的那种胭脂盒子，每日只打十个，等过几天换了盒子，咱么每日只卖十个。”
村长娘子当即站了起来：“你咋想的，钱还没赚到，就往里投钱啊！亏了可咋整！”
夏白安赶紧将人拉着坐下，摆摆手让老寡头安心赶车，赶紧说道：“反正这银子是墨澈的，亏了算他的，赚了算我的，您着急个什么。”
“嚯，墨家媳妇这不还是个败家像么。”
女人们又一次哄笑一堂，村长娘子指着她直叹气，可惜也说不出个什么。
等回到村子里。
村长娘子还特意跟到墨家，拉着墨迁的手，再三嘱咐：“可不能让你娘再败家了！”
墨迁的脸登时就黑了。
夏白安后颈一凉：您是生怕我看不见明天的太阳！
村长娘子才不管这些，扔下话就跑了。
墨迁转脸就跟在夏白安背后，好一通问，一听夏白安先是买人当托，而后又去打了好看的盒子，连连抽气，顺带带上两个小的一起跟过来。
“咱家不能这么败了！”
“好不容易能过上好日子了。”
“地里的东西还没长起来呢！”
三道不同的声音陡然炸开来。
夏白安只是无奈的掏了掏耳朵，将最先开口的墨雪一把给抓了过来：“那些钱，都是我自己的钱，是不？”
“你是墨家的媳妇，你的钱就是墨家的钱，没什么区别。”墨雪拧着个小拳头，那些钱能给爹爹买多少药啊。
夏白安嘴角一抽，未来女帝还真是一点不吃亏哈。
“一瞧就知道你爹以前没教过你赚钱，过来，我跟你好好说道说道……”
“我也要听！”
墨迁和墨玉也挤过来。
夏白安一个脑袋三个大，两个双胞胎平日还挺安静，跟着墨迁这炸药桶，一下就会来事，天天吵吵。
她只好从营销策略，说到了包装的重要性。
又从包装的重要性说到了物以稀为贵，饥饿营销和产品质量挂钩的重要性。
等她说的口干舌燥，两个男孩儿眉头紧皱。
倒是墨雪的眉头舒展开来，问：“这么说来，美颜轩吃了店铺口碑的红利，那咱们只是小摊子，打了再好的盒子，别人只会怀疑，我们的东西徒有其表呀。”
夏白安眼睛一亮，总算有个娃娃能听懂了。
“正是，所以我才巴结着张家村的人，到时候借他们的摊子一用，再给她们也分钱。”
“我知道，分钱找人帮忙消销售是为了扩大营销，不然光靠云脉村的人去宣传，终究是影响力有限。”墨雪一拍手，恍然大悟。
“再就是，张家村和附近的人都交好，村里还有个几个员外财主，有他们当底子，张家村的人就算说我们的芦荟膏是其他国来的，也有人信。”
夏白安勾了勾唇角，见墨雪的眉头又皱了起来，当即站起身来，揉揉她的脑袋，“下次再告诉你些，现在先做饭吃，给你爹熬药。”
“好。”墨雪点点头，乖巧的离开。
两个小男孩儿倒是满脸茫然的盯着她，像是两只缩在角落里的鹌鹑。
她上前，一手拎起来一个：“术业有专攻，你们的长处在其他地方，不急着跟墨雪看齐。”
“哼。”墨迁冷哼哼了几声，眼里都是不甘，“谁稀罕！”
夏白安咬牙，孩子果然还是很讨厌！