第一百六十五章 要做就做爆款

事实证明作为一个万恶的资本家，林有福口中的大红包，非常的不好赚，林秋为了把服装部的业务给理顺，几乎把暑假里头的所有业余时间都贡献在公司了。、

白天除了要去商场进行考察，调配货源以及谈妥下一季度的销售订单外，还有服装厂内的人力物力需要调配。

等做完了这些事情，最重要的设计稿和销售计划还在紧锣密鼓的推进，林秋又不能三番两次的催促，免得给两个最重要的业务部门造成太大的压力。

一般在公司泡了上十个小时，回到家里还得带上厚厚的一沓资料，得林秋自己慢慢的啃。三天之后，生产品控这边的预计最大生产量已经给报上来了，林秋看着最终的数字有些惊讶，她问张建民，“照你这么统计上来的数据，咱的服装厂其实一直都没有达到最大的生产值，由人力一直都是闲置

的？”张建民点点头，“我们服装厂，起步最早，业务量也一直稳定，所以要是制衣技术成熟的工人都爱到我们这里来工作，所以有些工人都是挂名的，也就是计件，直接做一件就算一件多少钱，没有这么多业务

的时候那就让他们休息，所以等到需要统计最大生产力的时候算上他们自然数值就比我们平时的大。”

林秋点点头，表示了解，也就是说，林氏的服装厂目前相当于还有初级的外包业务，将闲散的劳动力给统筹起来，等自己需要的时候再纳入进来。

这让她不由得产生了另外的想法，国内成衣加工马上就要展起来，会有一大批的国外订单需要国内工厂来料加工。

这些订单，如果能让自家的工厂吃下来，自然又是一笔不小的收入，只是目前的情况当然得保证好自己的品牌的生产力。

说到底进行来料加工，总是处在生产链的低端，赚取的利润是最小的。

所以在短时间内进行来料加工的目的是学习国外服装品牌的设计理念和制作方式，最终目的是要展自己，如果将给国外品牌进行加工作为重点，无疑那就是本末倒置了。

林秋在心里转了一回，冲张建民点点头，“行吧，具体情况我都了解了，等设计那边出稿子了，到时候就得你这边力了。”

张建民简略的说了句，“您放心。”就跟林秋示意退出了办公室，忙活自己的事情去了。

林秋轻轻地闭上眼睛，心里计算着自己夸下的海口，年底营业额翻两番，那么此次秋装到底得卖出的数量和定价问题。

既要保持自身品牌的价值，价格不能定位的太低，又要保持销量，价格自然不能太高。这事儿还真得好好把握住度。

因为这事儿其实难度还真的挺大，所以林秋对于陈宇这边提出的销售策划特别期待。潜意识里她十分看好陈宇，所以对他的表现十分的关注。

过了几天，林秋拿起陈宇给自己的方案的时候，有些十分得意于自己的眼光。这人，还真是个脑子十分活络的人。

陈宇的销售策划做得十分的详细，将目前如故的销售渠道都进行了统计，预估了销量，同时最重要的是，他在销售策划里提出了两点。林秋看完，有些好奇的问道，“想法挺不错的，省运会的开幕式到时候会用到全市的中学生来进行排练走开幕式，这个是肯定的，能够拿下他们的演出服自然对我们的销量提升作用很大，只是，怎么让他们

买我们的衣服做演出服呢？”

陈宇笑了笑，说道，“我家爹妈都是老师，我跟学校老师都挺熟的。”

林秋惊讶的看着他，没有做声。

陈宇接着说道，“中学生的演出服装基本都是学校里的班主任订，只要我们的服装样式好看、质量不错，价格不会比外面的贵，基本上拿下这些订单问题不大。”林秋有些意外的看着陈宇，点点头，嘱咐道，“那行，这事儿你去推进，记住，给他们每个学校的演出服都不要订一样的，也不能够自己定制，就用我们生产的款，让他们自己挑，到时候我们举办一个比赛

，看哪个学校读的演出服最好看。把我们的款在学生中间炒热。”

陈宇听到林秋的想法，眼神闪了闪，如果这个比赛能够顺利的推进开来，自家新开的运动品牌在学生和家长中的知名度只怕是一时无两了。

他点点头，说道，“等我联系好了各所学校，等他们演出服都订了之后，我再把这个消息放出去，对于优胜的学校我们到时候设置点奖励，您看……”

林秋摆摆手，“这些细节你们决定就可以了，到时候有结果了让我看看就行。”

说着又翻了翻手里的策划书，问道，“还有，关于你提到的联名款……说说看。”

“联名款主要是想请我们市里的运动员，到时候会参加省运会的那一批，也就是他们最近会上省台电视还有广播电台，我想和他们做个联名款。”

陈宇接着解释道，“这个联名款只在省运会之前卖，而且每个款式只有20件，一共推出10个款，等买到我们这写联名款的人，能够成为我们新品牌的终生贵宾客户，不论什么时候什么款式都能享受九折。”

林秋点点头，和自己多年前的明星效应倒是异曲同工，只是后面的贵宾客户的概念不错，这年头差别服务的理念还没有出现，真正能够走到服装店享受高人一等的服务，是别的地方体验不到的特色服务。她看了看陈宇，说道，“这个想法好，不过，联名款的数量再少点，控制在一百件左右，然后单价卖得更贵，是我们普通款的三倍吧。前期对于联名款的宣传多下点功夫，让运动员们在上电视节目和电台节

目的时候多提一提，我们海报要跟上，经费方面不是问题。”陈宇点点头，老板都说经费不是问题了，那他就能放开手脚放心大胆的干着了。