第一百六十九章 争取订单

史蒂芬是个雷厉风行的人，早一天答应林秋的事情，第二天就和他的朋友联系了，不出三天，林氏服装部已经接到了好几封进行服装承包加工的询问邮件了。

林秋都十分详细的对邮件中他们的问题进行了回复，包括目前林氏服装厂的规模、生产能力，还有生产的服装的样本，都进行拍照上传，通过邮件给了对方。

果然有好几家都对林氏服装厂体现了极大地兴趣，仅仅三天时间，确立好几家要对服装厂进行实地考察的公司。林秋这几天一直忙着对工厂实地进行检查，包括生产设备以及场地设施都进行一次彻底的检修。走在厂区的林秋对张建民说道，“这几天再上点心，不要在关键的时候掉链子，特别是和生产有关的环节和地

方，都着重派人多检查几遍。”

张建民飞快的点点头，作为一个做事扎实的人，他这几天啥都没干，就光在车间、厂区不停地巡回检查，确保所有的生产线和生产设备运行状态完美。

第二天，第一批前来参观了解的外国人代表就到了，林秋亲自到了省城机场去接的人。领队的是一个有着蓝色眼睛和褐色头的高大男人，年龄倒是不大，大约三十五岁左右。

他见到林秋的时候脸上露出十分惊讶的表情，直到林秋挂着职业的微笑，操着十分流利的英语和他打招呼时，才收起了脸上诧异的表情。

“Mr. Wht?”林秋看到他似乎没有什么反应，又开口呼喊了一次他的名字。

这时这位怀特先生才用一口流利的中文回答林秋，“不好意思，我没有想到林小姐会是这么的年轻和漂亮，一时有些没有反应过来。”林秋笑了笑，所谓的年轻漂亮只不过是客气的托词罢了，这位怀特先生真正想说的只怕是担心自己年纪太小不会是能够真正拥有话语权的人，对于林氏没有派出有分量的人来接待自己，感觉自己受到了轻

视。

这么多年，林秋跟着自家二哥处理起林氏各种业务的时候，看到这种怀疑、轻视的目光已经记不清是第几回了。

不过没关系，哪次这样的目光，林秋不是用绝对的实力和智慧狠狠地论证他们拙劣的眼光呢？这次也不会有例外。

林秋露出一个标准的笑容，说道，“怀特先生的普通话说得可真是标准，从外表上看起来真是看不出您能说出这么流利的中文。这世界上不都是这样呢，单单从外表可是很难看出真正的实力的。”

怀特倒是没有想到林秋会这么不软不硬的暗示自己仅从外表就对一个人轻易地下判断，他露出一个爽朗的笑容，说道，“林小姐说得对，我对今天的即将要开始的参观行程可是十分期待的。”林秋一路上跟怀特介绍着市里的风景和一些具有纪念意义的地标建筑，等到了工厂的时候，怀特还听得意犹未尽，他兴趣盎然的对林秋说道，“这条路实在是太短了，如果有机会，下次林小姐要再和我们详

细的进行讲解啊。”

林秋笑眯眯的点头，“没有问题，希望您多来我们工厂看看，只要您有兴趣，我可以下次再给您介绍别的内容。”

说着带着一行人往工厂走去，一进到工厂，怀特再也没有了在来时的路上一副兴趣盎然，活泼好学的样子。

他收起所有的表情，显得十分的严肃，对随行的林秋一行人不断地提出问题，从有多少工人到多少条生产线，以及多少台机器都问得清清楚楚。

光问还不够，怀特把所有的车间都转了一圈，才有些意犹未尽的往办公区域走去。

在办公区域，准备了不少给他实地感受的服装样品，他拿起一件上衣，将衣服整个翻过来，露出了里面走针缝线的这一面。

怀特从上衣口袋里掏出一块小小的放大镜，仔细的看了看缝合处的细节，这才满意的点点头，收起了自己的放大镜。

他对林秋说道，“果然林小姐说得对，不能只看外表，你们工厂的生产能力以及产品质量让我非常的惊艳。”

林秋笑了笑，“您能对我们工厂感到满意我们都十分的荣幸，我跟您保证，如果您选择我们工厂作为承包加工工厂，我们能够提供稳定优质的服务，绝对不会让您失望的。”怀特细细的折叠着自己的放大镜，仔细的放进上衣口袋，笑了笑，说道，“我们对于你们工厂十分的满意，但是林小姐你应该明白，作为一个商人我得追求利益的最大化，你给我们的报价表我已经在邮件里

看过了，坦白的说，不是最有力的竞争价格……”

怀特意味深长的看着林秋没有再往下说下去。林秋淡淡的笑了笑，不卑不亢的迎着怀特的目光说道，“怀特先生您也说了，是最求利益的最大化，而不是追求加工价格的最低化，我们中国有句老话叫做便宜没好货，又有一个词叫做物有所值，您要是只

看重价格，也不会千里迢迢跑到中国，不辞辛苦的实地考察加工厂了。”怀特眯了眯眼，心里升腾起一股子莫名的赞赏，这个小姑娘抓住人的心思的本事还真是挺厉害，本来以为是个年纪轻轻没什么经验的小菜鸟，自己这趟应该能够很快的就拿下，没想到乍一看十分绵软的林

秋在谈判时说话滴水不漏，十分难缠。简直像个对这种场面司空见惯的老手，一时之间倒让怀特显得十分的被动。