026、订单

中午周谦背着琴盒和西装来到了‘小巴黎酒店’。“听说你的西装做好了？”苏菲苏老板也在酒店里，等他到了上前询问道。“是的菲姐！”周谦打开盒子，把做好的燕尾服挂在架子上，西装领造型，后身成燕尾形呈两片开叉，黑色毛呢，白色衬领，看起来严肃庄重，跟电影里的西装很相近。苏菲托着下巴仔细看了看，“看着还不错，你上身试试？”“好！”周谦在隔壁的休息室换上衣服，又走回了办公室。“哈~，果然是人靠衣装，你不去当明星可惜了。”等他进门的时候，苏菲眼睛一亮。只见眼前这人梳着帅气的大背头，脸颊白皙英俊，穿着黑色燕尾服，白色欧式衬衫、领结，锃亮的皮鞋，身材笔挺，整个人的气质被瞬间拔高，俊朗儒雅中又带着一丝贵族气质。这样的装扮无论在欧洲还是在华夏，都非常符合大众的审美。“这是你一个人的设计？”苏菲走近了，围着他转了一圈。周谦摇了摇头，“借鉴了很多欧洲古典西装的样式，属于我的部分不到10%。”“这身衣服的裁剪缝纫全是你一个人做的？”“是的，暂时我的店里只有我一个人，等店铺开业了，我再招聘几个帮手。”周谦说道。苏菲翻开衣摆的内衬，仔细看了看缝纫的针脚，边角锁边，还有扣眼的处理，都做得非常细致，甚至称得上精致，这样的做工比起她柜子里那些国际名牌也不逊色。“你厉害，真的，我第一次佩服一个比我年纪小的人，你这不止是天赋，完全是各部分都很优秀。”苏菲松开手赞叹道。“谢谢，这是我的工作。”周谦轻笑道。“你会做女士套装吗，我想提前预订一套。”苏菲说道。“没问题。”之前曼卿姐订了一套，现在又来一个订单，可以预见接下来应该会很忙，应该招两个技术工作助手。——“周谦，你做的燕尾服很不错，酒店服务人员的制服也需要重新订做，你有没有兴趣接手？”总经理办公室里，贺文盛经理问道。“需要多少套？多长时间交货？”“店里目前有42人，每人黑红两套，一共84套，还有我和两位副总经理的服装需要单另设计，最迟在新年前拿到衣服。”贺经理说道。周谦有点无奈地说道，“时间太紧了，目前制衣店只有我一个人，八十多套太多没办法在年内交货。如果贺经理看得上我的手艺，可以把你和两位副经理的衣服交给我订做。”“行，不过还是要按照程序来，你先拿出设计图和初步报价，我们进行审核，通过了就交给你做。”“好，这周内我可以完成设计图。”周谦说道。下午两点，酒店里的生日宴会正式开始了，订下酒店的客人是个大户人家，楼上楼下一共开了28桌，鲍鱼龙虾、鹅肝鱼子酱、茅台波尔多红酒，每桌都有，非常阔绰。在

宴会开始后，周谦和酒店里的乐队班子也开始了演奏。乐队班子里有钢琴师、短笛、鼓手等，这些人年龄有大有小。钢琴师四十多岁，戴着眼镜，演奏中规中矩。鼓手是个二十多岁的年轻人，打盘的手法挺酷的。这些人跟酒店签了长期合同，每月都能拿到固定工资，也算是一份不错的工作。酒会一开始，周谦独奏了一首《生日快乐歌》变奏曲，得到了众人的认可，之后又演奏了三次生日快乐歌，两次《致爱丽丝》。有客人要听《卡萨布兰卡》，周谦和钢琴师合奏一曲，得到了一阵热烈的掌声。又有人点了98年春晚的《好日子》，周谦依然满足对方的要求，其实比起贝多芬肖邦莫扎特的音乐，流行歌曲演奏起来更容易，只要会唱就能演奏出来，错了也没人会挑剔什么。从下午两点半到下午六点多，周谦先后演奏了十二首曲子，有世界经典琴曲、当前流行歌曲，还有当地的民谣小调，这个他当然不会，不过听钢琴师演奏了一遍之后，他琢磨了一下又会了。打了半天工，他感觉挺有趣的，跟乐队一起合作，比在房间里一个人练习愉快多了。“你不觉得委屈吗？”休息室里，钢琴师杜思德弹着烟灰问道。“为什么委屈？”周谦疑惑道。“你这么年轻，乐感又那么好，你的舞台应该在更高雅更精致的地方，在这里给一群并不懂音乐的人表演，你不觉得委屈？”杜思德皱眉道。周谦想了下笑道，“我不是专业的音乐人，拉小提琴也只是为了赚钱，只要能赚钱我就不委屈。”杜思德惊讶地看着他，“你条件这么好，就一点音乐理想也没有？”“有，去WYN金色大厅演奏。”“这就对了嘛，我以前也想成为世界一流钢琴师，加入世界级交响乐团，成为首席钢琴师，可惜~”杜思德叭了口烟，低下头摇了摇头。“我觉得你很幸运，很多你的同行在你这个年龄早已放弃了钢琴，用弹钢琴的手指在工地里搬砖，而你还能经常表演，还能靠着这门手艺养家糊口，你已经超了99%的同行。”杜思德咳嗽了几声，夹着烟指了指他，“小周你心态不错，继续保持。”“我会的！”周谦笑了笑，过了一会儿，财务处让他领工资，管财务的是李宝珍副总经理，四十岁上下，一个身材矮胖的女士。“周谦，这是你的分成，一共3000元，你点点。”李副总放下一沓钱说道。“这么多吗？”周谦有点吃惊。“不多，他们定的是‘福如东海’套餐，99999元，音乐上的消费是6000元，你和酒店五五分成，这是你的钱。”李副总拿出酒店的套餐资料让他看看。周谦扫了一眼，最高档的帝王至尊套餐标价999999，他暗暗咂舌，现在的人都这么有钱了吗？还是自己的格局太小了？“别惊讶，这只是

刺激消费的一种方式，目前还没有客人一次消费超过10万元。”李副总笑道。“好吧！”“还有你的服装定制费用多少钱？苏总交代过这笔钱店里出。”李副总说道。周谦想了下，“800元。”“好，我跟苏总汇报一下。”李副总拨通电话说了几句，又把电话递了过来，“苏总要跟你通话。”“菲姐！”周谦接过电话说道。“周谦，你的服装定制费用只有800？”苏菲在电话里问道。“是啊，材料费大约650元，手工费我算150元。”“150元？我和曼卿的套装，你计划收多少？”苏菲笑道。“你们的衣服材料费大概要高一些，手工费5折，全套下来至少1000元。”“哈哈，你可真可爱，你知道巴黎米兰那些裁缝怎么算手工费吗？一般定制费是在材料费基础上乘以10，顶级制衣大师甚至可以乘以100，这些你没有了解过吗？”苏菲问道。周谦默然，他一心扑在设计和制作上，他只想过店铺新开业，降低价格可以增加订单，并没有仔细考虑过服装定价等问题。“周谦，你手艺不错，完全可以走高端路线，一套私人订制的西装标价至少在1万以上。你可以借鉴一下店里的消费套餐，尽量把标价放高一些，不要怕没生意，有时候标价高一些，不止是让你赚钱，也能满足客户的虚荣心。譬如你给我和曼卿制作的套装，等做成了我们肯定要穿出去，别人看到衣服很好，问我们多少钱。说一千就给人一种很廉价的感觉，如果说十万，他们就会高看衣服一眼，有钱的人会想要拥有它，没钱的人只能羡慕，你明白吗？”苏菲缓缓地说道。周歉当然明白这些道理，他在创业的时候也专门分析过消费者的心理，但是他对现阶段的奢侈品市场并不了解。按照他的想法，目前大家月工资在几百一两千，定价太高根本没人买，但苏菲的话刷新了他的认知——在这个年代，富人的消费能力依然很高，至少超过了他的设想。“菲姐，我明白了，谢谢你指点。”“不客气，有什么问题随时问我，也许以后我们可以合作。”“好啊！”聊了几句，周谦挂上了电话，他感觉自己应该重新规划服装事业，原先的事业规划节奏太慢，有点跟不上华夏经济腾飞的速度。傍晚，他带着5650元离开了酒店，3000元演出费，服装订做费650+3000元，这是第一套衣服，收了个新手制作费。看到手里这些钱，周谦忽然觉得赚钱挺容易的，按照这个速度，年内可以买辆车，不过应该先把驾照拿下来。第二天周谦就去驾校报名，在周末参加了科目考试，现在的驾照考核很简单，笔试和路试，对老司机来说比不难。考试过了之后，驾校方面表示，半个月内就能拿到驾照。——忙完了驾照的事情，

周谦继续画设计图，给酒店三位经理设计西装，由于三位是领导，年纪也到了中年，服装风格尽量严肃庄重一些。根据三位的年龄、性别、气质，周谦参照了欧洲公司管理人员的西装制服，画了六个版本的设计图。同时标明了服装的用料、颜色、纹理、领型等，每人两套西装，单套报价3200元。虽然苏总说了巴黎米兰的裁缝手工费非常高，但这里是汉江，定价需要根据本地行情出发。下午他带着设计图和资料去了酒店，交给了贺文盛经理。“样式看着挺不错的，不过用羊毛棉混纺会不会太闷？”贺经理问道。“用纯羊毛呢面料穿久了容易起皱，也不容易烫平整，一般用来制作高档礼服比较合适。而60%羊毛混纺面料显得更板正挺括，透气性也好一些，比较适合做男女春秋季西服。考虑到汉江夏季比较热，我在这一套设计中加了个欧式马甲，你可以看看。”由于店里有空调，一般在里面的时候不用担心太冷太热的问题，尽管如此，周谦在设计的时候也多考虑了这些细节问题。贺经理点了点头，“我这边没问题，我一会儿把设计图给李副总和铁军副总看看，如果他们没有意见，我会尽快给你答复。”“行！贺总，麻烦你了。”“哈哈，别客气！”——