第四十八章 王其芳的纠结

现在人们基本都没有什么做生意的意识，更不要说合伙的时候签合同，定协议了，顶多也就是大家互相说一声，这个事儿就算成了。

但是赵小燕拿来的这份协议书却不同，虽然说不上多么严谨，但是把两个人的责任和利益划分都写的很清楚。

吴晓晓负责产品的制作，赵小燕负责销售，两个人都需要对自己负责的部分记录账目定期核对。配方属于吴晓晓个人所有，不需要对合作者公开，但是需要配合必要的宣传披露一定的信息。同样，吴晓晓也要保证产品的安全性。而赵小燕则负责销售渠道，保证至少完成每月的基本销售量。

另外，赵小燕还对一些可能的意外情况，比如原料不足，无法按时供货，或者买家不能正常付款之类的情况做了一些对应的计划安排。已经算是非常全面了。

赵小燕还怕吴晓晓误会，解释到:“我想尽量全面的说一下，不是总是说亲兄弟，明算账，丑话说在前头嘛。没有不信任你的意思，就是免得后面遇到情况，咱们两个人的想法不一致，到时候心里面有疙瘩。其实这次完全是我占你的便宜了。”

吴晓晓摇头:“那可不是这样。虽然这个面霜效果不错，可是如果没有你的这些渠道，我根本就是两眼一抹黑，不可能能找到这样的机会，还能妄想卖到55/瓶的价钱。”

“这可不是妄想，这是我经过对我妈还有周围那些朋友用的东西的价格的分析之后，估算出来的一个价格。你最好再出一个平价一点的版本，效果稍微差一点，两种应该都能卖的好。就怕到时候供应不过来。对了，我们还得找武江做两种不同的容量的瓶子，到时候定价也差异化一下。”

赵小燕又想到一个好主意，赶紧记到纸上，一边记一边说:“如果第一期做的好，就可以让武江大哥做固定的模具来做这两种瓶子。后续他自己吹的那种精品瓶子只作为限量版。”

吴晓晓真没有想到，赵小燕还真是个商业小能手，这些对于现在的人来说相当新奇的思路，她几乎不费功夫就一个接一个从头脑里面冒出来。

计划定好，具体的执行还要等吴晓晓回去以后，她现在的存货只够装了六瓶。赵小燕一瓶没有给她留，全部抱走了，然后豪气的留下120块钱“定金”，坚持要吴晓晓一定收下。

“签协议的时候都规定清楚，我本来就是要给你付定金用于启动资金的。我还没有付全款呢。放心，等着好消息，这么点，都不用我出马，我大姐就能搞定。”

赵小燕已经计划好了第一批用户，大表姐在文艺团，团里面的漂亮姐姐们看到这么好的效果，还能不人手一瓶。

她连销售思路都给她姐写好了。

赵小燕再三坚持，吴晓晓无法也就收下了，不然过一会儿她们这里的动静，整个一层的人都得来围观了。看到吴晓晓把钱收好，赵小燕调皮的眨眨眼，她就知道自己挑的这个时间点刚刚好。她这才开开心心的离开了。

王其芳这些天都回来得很晚，今天又是快关门才回。

“其芳，回来啦。”吴晓晓跟进门的王其芳打了个招呼。

“啊，哎，晓晓，你在啊。”王其芳似乎被吓了一跳，答得没头没脑。吴晓晓不解，她除了开头两星期，现在不是每天都比王其芳回来得早？

吴晓晓看王其芳心不在焉的在屋里东摸摸西摸摸，在床上坐了会儿，又站起来，满屋子乱转。

她站起来拉住王其芳:“其芳，你是有什么烦心事？”

王其芳抬头，苦笑了一下说到:“那么明显吗？”

“你差不多就把‘我有心事’几个字写在脸上了。”吴晓晓拉着她到床边坐下，“到底怎么了，我们一起来的。有些什么事情都可以一起商量。”

王其芳犹豫再三，最终开了口:“晓晓你知道，我一直特别想能进城当工人。当了工人，吃的好，穿的好，工厂里这些活比起在地里干活也轻松。”

“这次说我们中间做得好的人能留下来，所以我每天都特别努力。我没有你那样聪明，但是我可以很用心，花十倍百倍的力气去做，去学。”

吴晓晓点头，她能看到王其芳多努力，当然现在大家都很努力，也有很多人想利用这次机会留城。

“但是前几天舅舅跟我说，根本没有这回事。估计就是有人传了谣言，让大家卖力的。”

“所以你觉得特别失望是吗？一直这么期待，又这么努力，却原来根本就没有这件事情。”

王其芳摇了摇头，如果仅仅是知道了这次根本不会招工，她会有些失落难过，但是也就过去了。她毕竟不像那些个知青，是从城里面来的，做梦都想回城去。她这么多年，生长在农村，这个日子又不是过不得。

也就只是对城里面的生活有点儿羡慕罢了。

但是偏偏，先是有希望，之后又失望，失望之后，又得到了一点希望，或者说不应该说是希望，只是诱惑而已。

她本来知道了这件事情，心里面已经在劝说自己放下了，却在之后有人找到她，说起了纺织厂的副厂长家正在给二儿子张坤招儿媳妇。

做了他家的儿媳妇，至少也是能住到城里面来。就算是不干活儿，副厂长也养得起他们一家子人。而且，既然是副厂长，安排自家媳妇进个纺织厂还不是一句话的事儿。

这些话都是别人跟她说的，王其芳当时就觉得不可信，如果真的有这样的好事，怎么可能落到自己头上。可是明明说服了自己要不信的，这话却一再绕在耳边，让她这几天根本做事都做得不那么认真了。

她本来还以为，那个张坤只怕是个傻子还是残疾，才会有这种说法。但今天她去看了，人长得高高瘦瘦的，还穿了一件白衬衫，骑在自行车上，神采飞扬。

不用说还有进城这样的事情，光是他这个人，就够让人心动的了。