第86章 自古套路得人心

十筐的沙枣，白姝同英子一块儿动手，花了整整半天才腌渍了一半。

剩下的，白姝有意送去金家村中给乡亲们免费品尝。

此外，她给里长足足一筐，临走时还不忘提醒里长，让他给官府一个交代。

言下之意，这么多枣子你总不能独吞，上面的关系该打点打点，这么好吃的枣子送出去，也算是盐碱地改造成功最有力的展示了。

里长虽不是什么大官儿，可于人际交往及交差事宜之上还用不着白姝提点。

将沙枣草草分了几份，他不由分说便揣着东西出了门，直到暮色沉沉才回来。

与此同时，白姝也没闲着，雇了几个人去城中大张旗鼓地宣扬金家村沙枣的好处。

另外，她又额外寻了几个人去隔壁城危言耸听，扬言这种沙枣只有泗城金家村才有。

人的心理是很奇怪的，得不到的永远是最好的。

换言之，花心思寻来的东西，他才会放在心上。

就如这沙枣，若是白姝直接叫人挑几筐上街来卖，未必会有多少人买账。

边陲小城，居民大多不认识沙枣为何物，说不定还会因为这东西其貌不扬而心生厌恶。

是以白姝另辟蹊径，让大家听得见看不着，更加吃不上，一下子就激发起了人心底最原始的好奇心。

而这份浓烈的好奇心，会驱使着他们来金家村一探究竟，她只需让宋子铮同英子在家中坐着，便能将一筐筐的枣子卖出去。

广告推广的第一日，宋子铮的家门前已经出现了些生面孔，不过看得出来，大抵是在观望。

等到了第二日，那些泗城城中的、隔壁城的统统都跑来了。

这同白姝预料的相差不多，但为了渲染现场的氛围，她决定再下一剂猛药。

那便是花钱请了群演过来排队，营造出沙枣一斤难求的盛况。

如此一来，原本是凑热闹的众人全都加入了排队阵营，仿佛今日买不到沙枣，便是莫大的遗憾似的。

“其实...你以前是不是给戏班子写过戏本子？”

傅云珏已经不是头一回看见白姝诸如此类的骚操作了，但每一次，她都会稍稍变幻下花样，搞得他应接不暇。

“那倒是没有，我若是真想写，写出来的东西大抵要比你想象中还要狗血得多。”

开玩笑，那么多玛丽苏甜剧可不是白看的。

白姝同傅云珏站在自家的屋顶上，很是欣慰地瞧着宋家院子里的盛况，接着道：

“这些可不是戏本子能比的，都是从兵法演变而来，很高级的！

今日我只让宋家大哥出五筐沙枣的货，剩下的，不管排队的人有多少，一厘也不会出。

要买枣子的人，让他们明日请早。”

傅云珏一愣，“你.....这是为何？”

白姝浅笑，“这当然是为了沙枣能保持这个价格持续畅销啊，这种策略有个学名，叫...”

“叫什么？”

“叫饥饿营销。”

“饥饿...营销？”

“对。”

所谓饥饿营销，就是每天定量供应，明明货品的量是很足的，却偏偏屯着不卖，在受众当中营造一种难以买到、供大于求的假象。

通过这种手段，让消费者产生焦虑，形成必须买到的心理。

在现代，白姝见过许多小本生意喜欢以此来招徕顾客，相同的是方法，不变的是人的好胜之心。

傅云珏若有所思地点了点头，经她随意点拨了两句，便能想通了。

“你啊......好端端一个女子，如此善于玩弄人心，得亏不是个男人。

若你是个男子，一朝入了仕途，我估计没几个人是你的对手。”

“玩弄？”白姝挑眉，“我玩弄谁了？我什么也没做啊，就连虚假宣传也不曾有过。”

白姝一副“我不是，我没有，你瞎说”的模样，颇有抵死不承认的架势。

傅云珏侧眸看了看她光洁的侧脸，勾了勾唇，说道：

“沙枣的事，想来不出三日便能倾囊出手了吧？”

“恩，这是第一批，再过半个月还有第二批，等第二批成熟了，这地就该叫它荒一荒，留待明年了。”

其实这盐碱地，经过白姝的灌洗，已经能种些寻常的蔬菜了。

可这地毕竟不肥沃，想要长期利用，须得再多养养。

等明年开了春，这盐碱地便能种些南瓜什么的，过了夏季继续种植沙枣，这地便算是彻底活过来了。

傅云珏若有所思地点了点头，将视线从鄂家的小院中移开。

“看来沙枣的事，已经不需要你做些什么了，先下去吧，我有别的事同你商量。”

“同我商量？什么事？”

白姝一边说着，一边扶着傅云珏一个纵身跳了下去。

“恩，珺儿这两日就要回来了，我想问问，你之前说的驱寒的方案，已经实施得怎么样了？这两日，店中可是很忙？”

这几日，白姝早出晚归，有时候甚至晚上都不回来，只让英子带话，说她留宿在美容院中。

一开始，他也没多问，可是接连几日她都没有露面，傅云珏难免心中疑惑。

“店里还好，英子的茶吧已经开了，她闲来无事也会帮我看着一些。

我留在店中，就是在想办法把药材都浸泡好，这个过程不能出任何差错，是以不能假手于人。”

傅云珏的好奇心被她勾了起来，“药材还需浸泡？看样子，你这法子很是繁杂。”

白姝摆了摆手，“繁杂也谈不上，主要是剂量不能出错，你放心吧，等小团子回来，一定能用上。”

男人瞧着她这副言之凿凿的模样，也没再多问，刚要开口让她注意休息，白姝忽得一拍脑门，抬脚就要往门外走。

“你提醒我了，药材我已经泡得差不多了，还有最后一道工序需要赶工。沙枣卖得不错，这儿没什么需要我帮忙的地方了，我先回店里去了。”

“诶你——”

“晚膳不用等我，厨房里有我做的包子，你自己热一热，凑合吃吧，等小团子回来，咱们再好好庆贺。”

白姝的声音，在空旷的郊外很是清灵，傅云珏都没来得及同她道别，便瞧着她像小鹿一般，蹦蹦跳跳跑了。

角落里，被沙枣吸引来的蒋半夏，全程目送了白姝离开。

直到远远的，对方的身影彻底消失在路的尽头，她方才现身，不假思索地走进了鄂家的小院。