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第三十五章 王掌柜的想法

王掌柜之所以在天都快黑的时候还赶过来,是因为有的人告诉他今天方家的车队回来了。

但是王掌柜不知道方少藏把自家的商队还给解散了。

在看到门口一堆武者来应聘的时候,王掌柜满脑子想的都是方家这是要发财了!

这一次过来,原本是想着能不能借着之前的交情,绕过孙掌柜的推辞直接从方少藏这里拿到一些所谓的‘香皂’,跟着在皇城买点赚些快钱。

但是现在,王掌柜的却有了新的想法。

这个东西既然这么容易发财。

为什么要跟一群人在皇城争这点客人呢?

自己完全可以先包下一批货,去外面卖啊!

只要说这是皇城的新品好货,整个皇城都要的好玩意,还怕在外面发不了财吗!

不过,王掌柜紧接着就想明白了,这件事必须要快,越快越好!

哪怕比其他人快上半天,都能让自己先大赚一笔!

这时候。

厅堂的大门吱呦一声轻响,方少藏迈步来到屋里。

“王掌柜,抱歉抱歉。”

“刚刚有事情要处理一二,就耽误了跟您见面。”

王掌柜一看方少藏来了,当即脸上笑得跟一朵花一样!

“方会元太过客气!”

“这个时间段我冒昧打扰,本身就是我考虑不周,还请见谅!”

两边的客套话说完了,方少藏叫着手下仆从端上两杯新茶,两个人就先喝着茶,然后开始聊天。

王掌柜是作为方父老朋友的身份过来的,算得上是比方少藏大上一辈,但是也不敢拿着这个名头硬占便宜,所以就客套的尊称方少藏为方会元。

要是论辈分的话,王掌柜就直接喊侄儿就行了。

当然,这样喊的话,那就是表明今天就是为了占便宜来的。

王掌柜有求与方少藏,自然是要先表达自己的善意。

“方会元之前受了那么多惊吓,在家这些天可还感觉好一点了?”

“我家中尚有一份年份不错的沉香木,说此物最是安神,过两天我就叫人送来!”

方少藏暂时不知道王掌柜的意图,也就暂时应付着回答道:

“王掌柜客气,家里这些东西也都不缺。”

“我看现在天色已晚。”

“王掌柜现在过来,应该是有什么要紧事吧?”

一看方少藏对自己并不过多客套,王掌柜知道这是对自己没什么兴趣,于是直接对着方少藏说道:

“方会元不愧是读书人,果然聪明过人,一眼就看出来我有一事相求!”

“我此次前来,是想跟方会元聊一笔交易。”

“我只求方家这一次香皂一成的货!”

说完,王掌柜直接从怀里掏出银票来,直接就拍在了桌子上。

那意思就是你开个价!

方少藏对于王掌柜的举动,倒是有几分另眼相看。

从来到这个世界到现在,似乎各行各业都有着自己的规矩和行事风格,讲究的都是一个套路。

像王掌柜这样做事这么直接了当的,却真不多!

只不过,方少藏并没有答应下来,反而是先问了一句:

“王掌柜,您家里也是做布匹生意的?”

“不, 我家里是买茶叶的,常走云南漠北,这一年也就是这两个月待在皇城做做生意。”

“那您怎么想着开始掺和这个买卖呢?香皂这东西可不一定值钱啊!”

听见方少藏的推辞。

王掌柜呵呵一笑,把茶杯放下,这才说道:

“方会元,您是这一辈读书人里的半个魁首,可是做生意上来说,也有不少的门道。”

“我也不瞒着您说话。”

“这一批货,我愿意出比您市面上还高出五层的价格来买!”

“但是就只有一个要求,我今天晚上就要!”

方少藏琢磨了一下,比市场价还要高出五成,那就是零售价加一半。

天底下要是有人这么进货,多少脑子有点病!

进货的厂家那都能高兴疯了!

更何况自家的香皂也就是这两天的功夫就大肆售卖了,为什么要的这么着急呢?

方少藏稍微想了一下王掌柜的身份,突然间冲着王掌柜说道:

“王掌柜。”

“这一批货我可以不要钱,但是我想跟你谈个条件,你意下如何?”

王掌柜一愣。

紧接着脸色就变了!

“方会元,不愧是当代读书人的半个魁首!”

“独具慧眼,非同一般!”

“不知道方会元您有什么条件!”

方少藏让王掌柜稍等片刻,回到自己书房拿来一样东西,紧着着回到厅堂,将这件东西放在王掌柜身前。

“王掌柜,这就是香皂。”

“别看这只是这一块,单单是消耗就得一两半银子!”

“我要是往外卖,那这一块最少就要二两银子,你怎么看?”

王掌柜拿起香皂来,闻了一闻。

“果然是花香入骨啊,才二两银子,有些便宜了。”

“要我说,这一块五两银子也是有人要的!”

紧接着,王掌柜说出了他定价的原因。

平常人家洗衣服都是用点淘米水,稍微有钱的买点皂荚,或者自己去弄点皂荚来洗衣服。

稍微有钱的呢,则会随身戴上一个香囊,一个普普通通的香囊也要一两银子,而且隔上十几天就要换。

更有钱的人家则会更讲究,衣服洗完了还要香薰,这样才趁着有身份。

这香薰一回,单单是最便宜的香,花费最少都要二两起步,而且过三五天就没味了,出门还得在熏。

更往上走的世家子弟或者有权有势的家里呢,根本就不用洗衣服。

家里雇佣一个会用符的道士,天天画‘净衣符’就行了,一张符纸市面上要二十两银子,除污扫尘眨眼之间,用的就是方便。

这些人身上根本也都用不着香薰,平常洗澡放的香料就足够了。

说到这,王掌柜的喝了口水歇了一下,然后继续说道:

“方会元,您这香皂,往上卖卖不着,往下卖没人要,只能往这中间卖!”

“中间这一档的可都是家中小富,愿意掏钱的主,买的便宜了他们反而感觉不合适,要我说那就卖五两刚刚好!”

看着方少藏微微的点了点头,王掌柜的心这才放了下来。

王掌柜这辈子走的桥,跟吃过的盐一样多。

哪能听不出来方少藏这不是问定价,这是问能耐呢!

一来是能耐,二来是确定个价钱入股,好商量后面的事。

这时候,方少藏这才说到:

“那我出两万五千两的货,不知道王掌柜愿意出几成的利润?”

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