第45章、产品定型

马由继续介绍蓝星公司定位是高科技公司，拥有许多超前技术储备，还将不断研发出新的技术，以及这些技术带来的发展前景。这也是给文勇这个未来的高管，树立一种对企业的信心，让他知道目前开发出来的两款产品，并非昙花一现，已有系列产品正在研发之中。

随即，他要求文勇按公司性质和岗位构想，租用合适的办公室、招聘相关人员，购置必备办公用品，做好前期开业的准备。

公司前期是软件产品，具体办公地点对产品的销售、市场跟踪和售后服务影响不大，为节约成本，尤其是马由还在剑桥读书这个现实，最好先在剑桥镇找一座合适的办公楼。以后发展壮大了，再根据情况迁移到伦敦市区。

其实，米国很多高科技公司前期都并非是在大城市发展。例如苹果公司创业时在车库中办公，Microsoft的总部在Rednd等等，这种案例极多，甚至在高科技行业中，形成了独有的车库创业文化。

在剑桥镇暂时设立公司办公地，还有一个好处就是招聘员工比较容易，这里毕竟是大学城，毕业生就近找工作或者公司提早锁定人才，相互方便。

不过马由也提醒了文勇，办公地点最好要宽敞一点，预留足够扩展员工的空间。好在这个小镇独立小楼不少，找到一栋稍微大一点的应该没有什么困难。至于交通便捷、醒目及标志性等必备要求，相信文勇还是心中有数。

马由仔细划分了他和文勇之间的工作权限，希望文勇大胆、独立地负责起这些公司的具体事务，除了副总级别的人员他要亲自面试外，其他都由文勇负责招聘。给予了文勇充分的自主权，以及必要的信任。

因马由和星儿，同时开启了感知异能。对文勇的心理状态精准把握，也对他的人品和性格、行事方式等，给予了认可。这才有了“疑者不用，用者不疑”。

财务方面，他授权文勇10万英镑以内的自主审批权限。公司的日常开支也就无需给他汇报和审批，工作效率可得以提高。

最后，综合他最近的学业和其他日程，给文勇15天的期限，完成公司正式运营前的准备工作。

当着文勇的面，马由电话给银行客户经理。给蓝星公司的账户上注入了50万英镑的启动资金。这些资金仅仅用于开办企业前期的费用，产品推广费用，以及后期维护费用他有自己一套办法，成本极低。

现阶段仅是公司前期所需的部分岗位、近两个月的工资开支、办公水电开支以及办公用品购置等费用。应该足够应付了。

临走

时，马由合文勇签订了用工合同，工资高于目前英国同等级企业总经理20%，股权暂时没有。马由清楚知道股权集中的意义，他的产品都是他自主开发的，以后出现股权奖励的情况不会很多，他宁愿给高级别管理人员分红权，也不会轻易答应股权的奖励，分散股权从而导致决策的难度。

合同签署后，马由给了文勇一大叠文件，其中有星儿参考这个世界其他类似企业公司制度，草拟的蓝星公司章程和相应制度，甚至细化到各岗位制度及工作权限、绩效考核的激励机制、财务制度、保密制度等等。

给了文勇一本签署了印鉴的空白支票，并把登记有支票的号码的交接清单，双方进行了签字交割，从法律上规避文勇携款潜逃的风险，当然他枉顾法律要潜逃，也就是10万元的风险而已，且几天后财务人员招聘到位这个风险也都不存在了。

“蓝星”这条飞船即将起航，可以预知的是，经过一定时间适应后，后会越来越加速起飞。

正在马由和文勇忙着筹建公司的时候，大学校方征求马由意见，希望他参加学校举办的数学研讨会，其中有一主题研究，是对《马氏几何》进行诠释性演讲。

学校这样做，也是希望通过这场学术会议，以及将来类似的研讨会，进一步提升剑桥大学的声望，尤其是被米国大学打压下来的学术声望。

马由自己倒是可有可无。但有学校承担举办方，出人出力，邀请世界各国数学大拿们欢聚一堂。还是对他在学术界增加影响力有较大帮助。他自己倒是不会费太多的精力。便爽快地答应了这个计划。

乘学术研讨会和开业前的准备工作空挡，马由开始最终完善两款软件的最后封装，以及考虑软件销售方面的事宜。

一款软件产品的知名度和销售渠道，是新公司、新产品的难点。

传统的营销手段，是花费巨资在各种媒体上打广告。马由自然不会考虑这种成本高昂，效率低下的方案。

熟知前世的历史，这个时代还有许多网络时代的营销模式，没有在市场上出现。如网络营销、软件弹窗广告、类似传销的用户推荐返利、口碑营销等等。

马由计划筛选一些对这个时代而言的新颖手段，用这些成本低廉的广告推广方式，力争在短时间内，让产品享誉全球，获得较高市场占有率。

这些营销方式，有了宇儿这个初级人工智能，以及幕后的马由来说，有很大的优势。可以无形中，对全球电脑用户尤其是上网的用户，进行洗脑式营销，最终让他们产生一个印象，只要网络安全的需

要，就会想到蓝星公司的产品。

当然，这个方式在西方网络已经基本普及的市场里，应有较好的效果，但在华国及其他网络暂时没普及的国家，受众面就比较狭窄了。好在马由销售的产品，就是主要针对上网及电脑用户，也算是点对点的有效推广方式。有效受众本就不是普通消费者。至于华国等网络欠发达国家，相信永不了多久，就会追赶上来。

所以，蓝星公司现阶段以及未来一段时间，在软件行业，花费的人力物力，不在软件本身的研发，而是在市场策划，产品的市场运营方面。

马由这段时间，也是通过宇儿对全球网络安全市场进行仔细的调研。分析他们的营销方式和市场占有率。通过这些研究，他也知道这些企业的主要盈利方式，主战场是在企业级防火墙、杀毒软件。

而个人安全用品，则是降低功能后的产品。通过分级可获取超额利润，毕竟这个时代个人电脑上网刚开始普及，企业电脑在网络上的利用率和必要性才是主流目标用户。而且企业更加重视网络的安全，由此花费软件的费用更加大方。

竞争对手主要有罗刹国的卡巴斯基，米国的诺顿、迈克菲，捷克的爱维士等，其中爱维士较之前面几个品牌是后起之秀，但性能却毫不逊色。且他们很自信声称：高超技术的公司不一定只存在于硅谷。事实上也是，前世记录自96年以来，爱维士获得的行业殊荣多达40个。

不过这个时代，这些公司还刚刚使用第2代杀毒引擎“特征码”技术，相比蓝星公司基于21世纪20年代的第7代智能引擎而言，相差5级代差。实质上马由的智能是真正的人工智能其中微小部分功能，而前世2020年所有的智能引擎技术都还处于概念之中。按马由的标准，就是强逻辑算法而已。

所以技术上完全碾压所有对手。但这里面很多功能是现阶段不便宣传的技术。只有通过实际效果和功能的比对，才可能有效推广。

单论市场规模，杀毒软件和防火墙其实比较其他IT产品，还是非常小众的。20年后电脑普及后，特别是包含每年上10亿移动智能产品的杀毒软件，因为大量的免费产品，直接产值也仅有30亿米金规模。最大的公司也只有10亿米金的产值。

所以，这些公司的真正价值和利润不是产品直接的销售和利润方面，而是资本市场的附加值。这也是资本的万恶。

马由知晓这类产品属于生命周期长，但收费周期有限。但还是选择了这个行业，目的也不仅仅是这个产品未来民用市场10年的寿命，而是要树立安全权

威的品牌，为其他软件产品以及硬件产品保驾护航。而且这个安全产品为主的公司在未来几十年都不会上市，要牢牢掌握在自己手中。

这段时间，弱人工智能助手宇儿完成了两款产品的上万次实验，最终得出了技术方案的评估分析，基本确定产品已非常成熟，且十分稳定。

马由花费了一点时间，将两套软件进行了最后的封装。外壳技术是用前世资料库里超前50年的一种工具，专门针对软件进行防破解包装，这是目前主流编程无法理解的算法、迥然不同的语言架构，给产品设置了一道坚固的外壳。

防火墙产品定下了一个响亮的名称“盾霸”（Dnba）。顾名思义，具有王者之气的盾牌，可以想象防火墙的坚固。

给杀毒软件取名为“荆轲”（Jnke），这个名称来自华国历史上10大刺客之首，对应的英文名称也符合西方人语言的发音及取名习惯，容易被人识别和牢记。

浓郁的华国文化和历史特色的命名，是马由制定的一个规则，以后蓝星公司出品的所有的产品，都将以华文名称加音译英文名称组合。而非英文名称翻译成华文。

他试图用高科技产品，逐渐树立国人的信心。而其中产品的命名，其实就是一种心理暗示，日积月累，定会产生效果。

“盾霸”和“荆轲”都分别后缀企业级和个人级，其实这两款产品原理上区别不大，无非是在个人产品上增加了拷贝限制和用户数限制。并且可以通过后台监控企业使用服务器下挂的电脑数量，一旦超过一台就不能正常运行。