第五百六十一章 小宝贝才是她的心头肉
如果接下来自家要开厂子，自然就不用再囤别人家的货了。
哪有放着自家的生意不支持，反而去支持别人家的。
就是不知道自家的厂子多长时间才能出货？
所以还是得再合计合计，耽误了这边的销售也是不划算的。
“刚刚听到了你报的库存和销售情况，我的意思还是要再进一批货。”
“因为我这边的第一批货，肯定是要供给北京这边刚接下来的大客户的。”
“它的购货需求量很大，想要一次性满足，就得全力以赴。”
“但是我现在就准备给之前的供货商打电话，告知对方以后不再进他们的货了。”
“毕竟咱们双方合作了那么久，不能给对方打个措手不及。”
“用完人就扔，不是咱们的处事风格，未免太卑鄙、猥琐了。”
“所以不能因为咱们还要再进一批货，就不把消息透露给对方。”
“更何况，我还想要通过对方，购买到生产小商品的相关机器呢？”
“所以提前告知是礼貌，也是尊重，让对方能有所准备，不至于措手不及。”
“但是与此同时，咱们也要把咱们的库存备好，做到库房充足，有备无患。”
听明白了夏小美打这通电话的用意，汪大柱赶紧着追问下一步要做的。
“那是需要我马上给那边打电话吗？还是等你跟他们谈妥了我再打？”
在这类需要决断的事情上，夏小美是向来不犹豫的。
“你现在就给他们打电话，咱们各打各的，各说各的事儿。”
“你只提及要货就行了，至于其他的，由我来跟对方沟通。”
“不过你那边这次要多进点儿货了，就按之前进货量的两倍算吧。”
汪大柱忙道，“收到，那你还有什么其他的事情要吩咐吗？”
夏小美，“没有了，你去打电话吧，我半个小时之后再打。”
听到夏小美把时间掐得这么细，汪大柱就知道这次是个急活儿了。
不说汪大柱那边怎么打的电话？夏小美已经开始琢磨怎么跟对方沟通了。
毕竟她这次的进货量很大，不只是汊河县要货，她也要进一大批货的。
最好进货的数量，能够得上百货大楼小商品柜台的第一次铺货。
因为夏小美自己很清楚，不管是现建厂还是现生产，都是需要时间的。
等到第一批货生产出来，她还要收进空间里再升级一次。
这么算下来，她承诺的十天时间，根本不可能完成这个任务。
可是如果从供应商那里接进第一批货，直接放进空间里升级，时间应该来得及。
到时候自家的厂子也建起来了，就算是有了合理的出处。
而这么大一笔的购货量，也算是对方的一个大客户了。
如果对方但凡有点儿脑子，即便知道了自己要断掉合作，也不应该立刻翻脸的。
不过到底是她想要终止合作在先，却还想要对方帮她购买机器。
所以说话的方式方法还是尽量要恰当好处，怎么也是自己这边欠下人情了。
半个小时很快过去，等夏小美拿起电话的时候，已经胸有成竹。
终止合作又不是撕破脸，对于谈判，夏小美向来都是信心十足的。
何况她在终止合作之前，还能给到对方一个大大的好处。
想来只凭着这一点，对方也能有耐心听她把事情讲完。
只要对方有耐心听她的诉求，她能达到目的的几率，就差不多有百分之八、九十了。
剩下的百分之十几，就要靠她的应变和语言的艺术来弥补了。
其中最关键的部分，是她的工厂建在北京，跟对方相距遥远。
这么远的距离，最大的好处就是不会引起利益的纷争。
如果夏小美自己出去购买机器，也不是买不到，就是有些耽误时间。
如果对方愿意帮忙的话，她就能够大大的节省时间。
既拒绝了时间上的浪费，还能买到质量最好且价格最低的机器。
毕竟对方的工厂开了有些年头了，跟制造机器的厂家也一直有合作。
电话一接通，彼此只心平气和了三、五句，声调就明显开始加高了。
听到夏小美这个大客户要终止合作，对方不急才怪呢。
夏小美赶紧控制着对话的节奏，努力让自己成为掌控者。
电话谈判就是这一点不好，看不到对方的表情，心意全靠猜。
但是猜也有猜的技巧，通过声调的高低、语速的快慢，以及谈话的内容，也能接收到不少的信息。
很快的，夏小美就把节奏掌握在了自己的手里。
但谈判终究是不容易的，不可能单方面的以谁的意愿为转移。
谁都想要争取最大的利益，谁也都不愿意给别人做嫁衣。
这一通电话，足足打了半个多小时，夏小美才重重的把话筒放下。
只感觉全身都汗津津的，像打了一场艰苦的防卫反击战。
好在最后的结果是好的，她拿到了自己想要的，对方也大有收获。
当然，这个过程的艰苦，也就只有夏小美自己清楚。
一点儿一点儿地往里追加自己的要货量，做足了自己的无可奈何和被逼无奈。
其不知最后成交的购货量，才是夏小美真正的目的。
而对方也在一次一次让对方加大供货量，并取得成功的同时，有了很大的满足感。
所以结果也算是两全其美、皆大欢喜了吧。
重重的朝后摊倒在沙发上，感觉自己的精气神儿都要被掏空了。
这根本就是一场心理战，夏小美胜在谈判的经验足，而对方则是老谋深算。
正当夏小美要把自己完全放空，缓缓神儿的时候。
余光就看到了婴儿车里躺着的两个小宝贝。
此刻正瞪着两双乌溜溜的大眼睛，一眨不眨的看着她。
“哎哟，妈妈的小宝贝，是不是被妈妈的气势给吓住了？”
心疼两个小宝贝的同时，夏小美其实还有点嘚瑟。
毕竟气势可不是谁都有的，能拿下这波谈判，也胜在了她的气势压人。
不过小宝贝才是她的心头肉，在孩子们面前，一切都是虚妄。