第436章 大获成功

张二丫一拍巴掌道：“对啊！我怎么没想到！千年，还是你这脑子好使。”

李千年笑道：“别，我这也是听了你的想法才受到启发，不过有一点你需要注意。”

“啥？”张二丫问。

“我担心他们中的一些人可能会为了卖鞋压低价格，每双鞋少赚点提成但多卖几双就补回来了，这种情况绝对不允许！咱们的售价必须要统一，所以你在找他们合作的时候要把这个说清楚，最好是以合同的形式写下来，一旦有哪家旱冰场违反咱们的售价策略就要终止合作同时将他们列为黑名单。”

余晚柠一直在旁边默默听着，听到这儿终于忍不住道：“有这个必要吗？只要你赚到了你该赚的不就行了？你管人家卖多少？”

李千年看了她一眼道：“赚钱只是目的之一，把品牌做大做强长久发展这才是最终目的。”

“这有什么关系吗？”余晚柠不解。

李千年道：“当然有，我问你啊，你今天花了128买了一双鞋，结果明天你邻居只花了120甚至110的价格买了一双跟你一模一样的鞋，你心里舒服吗？”

余晚柠闻言愣了愣，没有说话。

李千年摊了摊手道：“看吧，你心里也会不舒服，然后就会对这个品牌印象变差，甚至下次买鞋的时候可能就不会再考虑这个品牌，因为你不知道你是不是会买贵，哪怕你是以最便宜的价格买到，你也总会觉着这个品牌不靠谱，肯定有人买的比你更便宜，你吃亏了。”

现在星速鞋厂还是起步阶段，星速这个品牌也正在塑造期，统一的售价这对品牌的塑造有好处。

等以后厂子做大了，星速鞋厂将会主要以经销商为主，到了那个时候品牌塑造成功，李千年也会适当的给经销商灵活的售价调整权。

当然，这个调整权依旧是建立在统一售价的基础下的，就算是要调整售价也不能以直接降价的方式去做，而是要通过其他方式去实现。

比如折扣促销、活动、等等等等。

就像这次比赛期间凡是在现场买鞋的都能享受到9折优惠，这就是方式之一。

价格是降了，但实际上的统一售价策略并不会受到影响。

这也是以后很多大品牌的常规操作手段。

余晚柠盯着李千年看了看，然后又低下头记账，没有再说什么。

李千年重新望向张二丫道：“这几天辛苦你们了，明天我给你们摆庆功宴！”

“好啊，那明天我可得多吃点儿。”张二丫笑嘻嘻道。

李千年笑了笑道：“行，你想吃多少吃多少，管够。”

不等张二丫说话，李千年又道：“你们忙，我去那边儿看看。”

望着李千年离开的背影，张二丫脸上的笑容就没有断过。

这时一旁的余晚柠再次抬起头道：“这个李千年看来也有点儿能耐。”

“那是，千年能耐可大了。”张二丫道。

余晚柠望着她道：“你这算是情人眼里出西施吗？”

张二丫愣了愣，然后抬手在她脑袋上敲了一下道：“瞎说什么呢？以后不许瞎说，让人听到不好。”

余晚柠撇了撇嘴道：“何必自欺欺人呢？”

“你还说？”张二丫眼睛一瞪。

余晚柠没有再说这个，而是道：“姐，再过几天我就要回去了。”

“这么快啊？”

“是啊，这次来学习本来就一个月时间。”

“你这一走下次也不知道什么时候见了。”张二丫叹声道。

“金陵离得又不远，你想我了随时都可以去看我啊，如果有空我也会来看你的。”余晚柠道。

张二丫笑了笑道：“也是，等今天忙完了姐带你出去好好逛逛，你这回过来我也一直在忙，都没顾得上你。”

姐妹俩一边说着一边忙活着，一直到暮色时分，比赛结束，围观的人群也渐渐散去，只留下了一片狼藉。

已经快累瘫了的张二丫坐在椅子上大口大口的喝着水。

这几天下来她这嗓子都快冒烟儿了。

不过看着一旁堆着的那些空箱子，她面上又满是喜滋滋的笑容。

这次的活动无疑是成功的。

不管是对于鞋厂而言还是对于旱冰场而言都是如此。

虽然比赛增加了几天成本也提升了些。

但那都不是个事儿，算下来毛波那边儿没亏多少，而鞋厂这边更是赚大了。

不光销售额达到了164000多，品牌宣传效果也不错。

至少经过这次比赛，现在海城玩轮滑的谁还不知道星速这个牌子？