第796章 狐狸碰上老猎人

飞马公司这几年持续亏损的原因其实很简单。

湾岛人向来亲近倭国，甚至很多湾岛人都把倭国当做宗主国看待。

飞马公司从设备到原材料以及零配件基本上都是从倭国引进。

然而自85年‘广场协议’签署以来，米元持续贬值，连带着倭币持续升值！

仅从85年到88年这短短几年内，倭币就升值了三倍不止！

这对于飞马公司而言完全就是个灾难！

意味着他们从倭国采购设备和原材料以及零备件的成本凭空就上升了三倍！

偏偏有合同约束，他们还得硬着头皮继续采购。

成本上升，但售价不仅不能上升，反而还得下降！

为什么？

因为从80年代中后期开始，欧米诸国的企业越来越重视东南亚市场。

这几年一些欧米同行开始进入东南亚市场抢占份额。

这些欧米企业最擅长的是什么？

流氓手段！

如果市场上没有竞争对手，那么他们就会采取高价策略，狠狠的赚你的钱。

等有竞争对手出现，他们在低价倾销，逼死竞争对手！

如果市场上有竞争对手呢？那也简单，反过来操作就行。

先低价倾销，抢占市场份额逼死竞争对手。

等到市场上只剩下他们了，那再抬高价格，反正消费者也没有其他选择。

靠着这不要脸的流氓手段，欧米企业可谓是无往不利。

但飞马公司可就倒霉了！

本就成本大幅度上升，偏偏又碰上欧米同行来抢饭碗。

为了保住现有的市场份额，那飞马公司就只能降价销售，和对方拼刺刀。

这导致的结果就是飞马公司亏损越来越严重。

而反观那些欧米企业，因为米元的持续贬值即便是和飞马公司打价格战，人家也不会亏，最多就是少赚点。

对于飞马公司而言，这就是死循环。

不和对方打价格战，那市场就会被对方彻底蚕食，再无他们的生存空间，公司得完蛋。

和对方打价格战，那也只是慢性死亡，持续的亏损迟早会将公司拖死。

“李总，张总，飞马公司经营20年，在东南亚各国都有不错的口碑和市场占有率，星速公司和飞马合作这是双赢的局面，我们可以帮助星速公司进军大陆之外的市场，而星速公司也可以帮助我们在大陆站稳脚跟。我这里有份合作意向书，两位看看，如果没有问题的话，我想我们今天可以先达成初步的合作意向。”洋洋洒洒慷慨激昂的介绍完公司情况后，蔡建荣开门见山道。

今天四位股东都在。

他要做的只有一个，就是先确定星速公司和飞马公司的合作意向。

只要能达成合作意向，那么就能先稳住股东们。

至于具体的合作方式和内容，他可以再慢慢和李千年谈。

现在的他缺的就是这个谈的时间！

李千年端起桌上的茶杯喝了一口。

这个蔡建荣，这是要将军啊。

来之前他完全没提过这茬儿，只说是参观。

可现在突然就提出合作的事情，这是逼的李千年当场表态啊。

在他看来李千年根本不可能会拒绝。

拒绝？没理由。

同意？那就着了他的道，给他当了枪使。

果然是个老江湖啊，拿捏的真稳。

只可惜，任你是千年的狐狸，碰到李千年这个老猎人也得认栽。

轻轻放下茶杯，李千年道：“蔡总，飞马公司的情况我已经了解了，不过我了解到的情况可能和你刚才所说的有些出入。”

蔡建荣愣了愣，心中顿时有了些不太好的预感。

那四位股东也是你看看我，我看看你，然后均是朝蔡建荣望去。

李千年冲张二丫点了点头。

张二丫从公文包里拿出李千年早就已经准备好的材料，分发给了蔡建荣五人。

蔡建荣打开一看，面色巨变！

他快速翻看，面色越来越难看！

同时也觉得脸上火辣辣的。

刚才他还在吹嘘呢，可没想到人家对飞马公司的具体情况早就了然于胸了，而且知道的还如此详细！

蔡建荣想不通！

星速公司只是一家新兴的内地企业，这年头内地企业和国际市场严重脱轨，消息滞后性十分严重，按理说一家刚刚成立两年的内地企业根本没有那个途径和那个渠道去了解到飞马公司的实际情况才是啊！

李千年是怎么知道这些的？

他抬头朝李千年望去，紧锁着眉头，眼中满是疑惑和不解，还有那么一丝丝的羞愤！

他觉得自己就像是个猴儿一样，在台上上蹿下跳了半天，以为自己的表演很完美，殊不知台下的李千年听着他那一番慷慨激昂避重就轻的介绍时，心里怕是都笑翻了吧？

见蔡建荣朝自己望来，李千年轻轻一笑道：“蔡总不用觉得惊讶，所谓知己知彼百战不殆，既然是要合作，那我自然也是要做足准备工作的，怎么可能稀里糊涂的就去合作？这不符合一个生意人的基本操守。”

蔡建荣怔了怔，然后苦笑道：“佩服，我很好奇李总是从哪里来的这些数据？这数据甚至比我们公司自己统计的还要详细。”

李千年笑道：“蔡总是不是忘了？星速公司虽然扎根内地，但我们的母公司来自于香江，所以请你不要以看待内地企业的眼光来看待星速公司。内地本土企业无法获知的一些消息，我们可以。”