第一百七十八章 性价比

雷总和林院长听完方哲简单的介绍完移动事业部在做的三款产品后，也算对汇众在移动互联网行业的布局有了简单的认识，在他们两人眼里，汇众的这三款产品，虽然算不上什么惊天动地创意满满或者说划时代的产品，但也算得上还算有错的产品思路和想象空间。

移动互联网行业最大的金矿到底在哪儿？不管是雷总还是林晓斌，都在思考这个问题，at三大巨头对应的搜索电商社交应该可能会是，但有这三家的底蕴，创业公司想要在这三个领域从零开始，那难度不是一般的大。

再其他的，雷总投资过的移动浏览器UC算一个，最后剩下的目前能很直白的看出来的，就是雷总和林晓斌最近一直在琢磨的手机行业。

移动互联网依托于智能手机展，智能手机的展壮大程度决定了移动互联网的壮大程度，所以只要能做成一家市场上数一数二的手机厂商，那不管是利润还是话语权，都能在这个行业占有一定地位。

从现在的苹果和它构造的生态圈来看，phon手机在整个苹果生态圈里占有统治地位，其上展迅速的appstor和它上面的那些应用服务，都是建立在phon的基础上，这就决定了他们的诞生和展，都必然要迎合phon和苹果的整个生态圈。

更为开源的Androd等非IOS智能手机系统也一样，不管是应用还是服务，都是基于搭载它的手机本身，如果手机厂商决定了某款应用不能上架，那用户就很难接触和使用到这种服务，比如说，所有手机应用商店都禁止上架的暴力和色情类应用服务。

方哲领着雷总和林晓斌在汇众的各部门都转了一圈后，带着两人去了会客室，郑思文和李一飞等高层，早在雷总他们来的时候就已经见过面做过欢迎，现在方哲和雷总林院长两人谈话，更像是私人性质的会客和闲聊。

三人进了会客室，方哲招待两人就坐后，给两人泡上汇众专门采购用来招待贵客的顶级龙井，以前方哲对这些细节并不在乎，但是自从上次见过网龙董事长刘建德，喝过他珍藏的母树大红袍以后，方哲就开始注意这些细节。

三人喝了两口茶润了润嗓子后，香醇的茶香味儿萦绕在齿间，雷总先开了口：

“阿哲，其实我和晓斌这次来你们公司，考察和调研移动互联网落地产品是其一，其二是想跟你聊聊关于智能手机的事儿。”

方哲脸上露出诧异的神色，专门来跟他聊这个？雷总还真是看得起他，别看现在汇众也算个年营收几十亿的大型互联网公司，但是汇众毕竟是新创公司，不管是汇众还是它的老板方哲，都只能算是互联网行业的新贵，在行业内的地位，跟雷总这样的老江湖还有着不小的差距。

雷总看着方哲的表情，解释道：“我们俩都40岁的人了，算得上半个“老家伙”，不管是智能手机还是移动互联网，都是新兴的东西，年轻人的思路和看法，肯定跟我们，有许多不一样的地方！”

“您二位想聊什么？我要是能说上两句，肯定不会谦虚！”方哲回应道。

“其实就是关于国内智能手机行业展的事儿，我看你们公司不少人开的时候都用了phon和Androd之类的智能手机，想来你这个做老板的，对智能手机应该也了解一二。

你觉得，对你们年轻人来讲，是什么原因让你们购买智能手机，放弃原来的功能机？”先开口问话的，是林院长。

雷总开玩笑着说道：“晓斌啊，你这个问题恐怕是问错人了，你没看那会儿阿哲打电话用的还是诺基亚嘛？很显然在小方老板心里，你们做的这些智能机，还是没功能机好用！”

方哲摊了摊手，解释道：“我这是用习惯了，苹果还没正式进入中国，phon很多功能用起来都不方便，至于Androd手机，说实话，我就两个口袋，装两部手机已经是极限了！”

雷总和林院长相视一笑，很显然在有限的范围内，androd手机并不在方哲的可选范围之内。

“我觉得年轻人换智能手机的原因很简单，那就是智能手机上有超过功能机并且吸引他的功能或者服务，比如说，我们公司不少程序都买了私人的phon，虽然用起来有很多不方便的地方，但是在他们看来，能用phon上的很多应用，能玩phon上的很多游戏，买这部手机，就非常值！”方哲举例说明道。

雷总喝了口茶，说道：“看来你们公司的年轻人都很优秀，一部水货phon的价格最少都得4000多块，大多数人，听到这个价格就没了购买意向！”

“恩，的确是”方哲点点头，又继续说道：

“所以对我们这些年轻人甚至于大多数国人来说，价格因素，基本上是排在前两位的，只要厂商能在价格和性价比做出优势，相信愿意花钱买的人，一定不在少数！”

“性价比!”雷总着重咬住了这三个字。

方哲看了他一眼，心想这个词儿我前世从你嘴里听得最多，现在算是还回去了！

“不错，任何新兴事物的尝鲜者和种子用户，基本都是年轻人，一款产品只要在年轻人中打开市场，那很快就能向上下辐射占领整个市场，年轻人是市场上的消费主力，他们比青少年有更强的消费能力，又比中年人和老年人有更强的购买欲和消费欲，也更愿意使用新兴的东西！”林晓斌赞同地说完，又叹了口气说道：

“手机这个行业，在国内已经展了十多年，要说便宜和性价比，恐怕有许多手机厂商早就想过这件事，可是到今天，除了诺基亚，也没听说哪个手机品牌在年轻人中很受欢迎！想要花1000块的成本做出2000块的手机，花2000块的成本做出3000块的手机，这难度，不是一般的大！”

雷总听罢点点头，说道：

“其实手机的成本主要就集中在两个方面，一个是物料成本，就是手机自身各种硬件软件的成本。

另一个是渠道成本，也就是手机从出厂通过各种零售渠道到达用户手里的成本，但凡我们能把其中一个降下来，总成本就能比其他厂商有不少的优势。”

雷总说完这些，就目光直溜溜的看着方哲，渴望从他嘴里得到点儿灵感和思路。