第36章灼华的布局2

小二看出了灼华想说的话，怕老板感觉没有面子，忙着笑着辩解说：“公子有所不知，自从我家夫人走后，老爷的眼睛也越发的不好了，所以这针线活做的也不精致了。”

灼华看着面前和善的店小二，倒是个聪明伶俐的小孩。

“原来是这样啊？”灼华若有所思的点点头，想想这家应该是主母当家，主母没有了，家里的境遇也就一落千丈，又说：“如果掌柜子信的过，我给你做件样衣，你后天再去云之轩，我保准他们会满意。”机不可失失不再来，灼华直奔主题。

灼华可是白做的工，掌柜的激动地不行，灼华愿意帮忙，那自然是再好不过了，连连说道：“信得过，那小弟是要就地取材，还是要它店购买？”虽然掌柜的心存怀疑，但是死马当活马医吧，毕竟现在正是他一筹莫展的时候。

“其他的地方已经来来不及，就这里吧。”灼华也不想耽误时间，走到那一堆的布匹面前，选出几个看的上眼的，伸出白皙细长的手指，依次摸摸，最后选出三匹。

赵老板看着灼华，没有漏下灼华选布的每一个细节，看灼华的架势还不错，不像假装的。但是又细看挑选的布料，面露疑惑不解问：“这有上好的丝绸，怎么小弟选的都是普通的棉布呢？”

灼华将选好的三匹布放到掌柜的面前说：“掌柜的，您的丝绸虽好，但是都不是最好的，也不适合夏天，这样做出来的衣服反而没有了效果，你再看这三匹布，柔软，细腻，轻薄，最重要的是颜色淡雅，你想，那云之轩里面住着的姑娘，大多都是读过诗书，精通琴艺的才女，怎么会喜欢那种大俗只显富贵的东西呢？”

灼华这么一说，赵老板不禁钦佩起来，笑道：“我怎么就没有想到这一点呢？看样子真的是老了。”

灼华作揖谦虚说道：“掌柜的，我这点雕虫小技，教您见笑了，姜，还得是老的辣。”赵老板笑着摇了摇头，灼华又道：“那掌柜的，咋们不耽误时间，我开始了。”

灼华知道，靠一张嘴巴不能让人信任，还得有真本事才行。灼华想想昨日见到那个美人，周扬嘴里念念不忘的歌，想想她的模样，杨柳细腰芙蓉面。灼华了然于心的笑着，开始自己的剪裁，就照着她的身材去剪吧，她真的是太漂亮了，美艳而不失清纯。灼华笑容潋去，叹了口气，自己也许一辈子都做不成那样的女人，毕竟自己太过粗俗。

赵老板和店小二看着灼华一会儿开心笑着，一会儿又有些忧愁，都当灼华泛起了难，二人不禁有些忧虑。

灼华选择是一批白的，一批浅绿色的，还有一批浅蓝的，毕竟这屋子里面真的没有什么其他的料子可选。灼华拿起剪刀，熟练地将手中的布匹剪成了自己想象的样子。灼华拿起针熟练快速缝制着，一针一线尽显功夫。

“真是好针线。”赵老板不禁感叹，心里的不安少了几分。

“不瞒你说，我家在苏州城里，常年做的就是这个生意，家父是苏绣的匠人，绣的猫咪，小鸟，就跟真的一样。”说到这里，灼华不禁想起了家人，面露骄傲的神色：“我啊，只是学到了一点皮毛而已。”

赵老板看着灼华缝制的针脚，感觉看到了希望一样，说：“看你这简单的几针，我便知道这下一定胜券在握喽。”

灼华本不想说，但是害怕最后结果依然令赵老板失望，开口笑说：“不过掌柜的，我这只能解你一时之困，长久来看，你这铺子还是救不了。”

赵老板自然知道灼华心中已有主意，想了一下笑问：“不知道小弟有何计策？”

灼华停下手中的活，看着赵老板逐渐显露的真诚，客气说道：“灼华不知当讲不当讲。”

赵老板笑道：“说来听听。”

“那我就班门弄斧了。”灼华说道，手里也没闲着：“你看，你这屋子的门窗，桌椅板凳都已经陈旧，您啊，要彻底翻新一番。你看，连很小的一个杯子，都有的已经被磕碰的掉了一点了。这样，客人的感觉只会是破破旧旧，一进门就信心全无。这屋里要看上去敞亮，一尘不染，这些器物倒不称了。还有就是这里的布匹，丝绸，每年最好要去进两次货，每次都不要进的太多，这样卖完还可以再去，您老，岁数也大了，也该有个人帮帮你了，你看，这小孩就不错。”灼华指指那个在柜台里面一下都没有闲着的店小二，勤劳和善的伙计可是生意好坏的关键。

赵老板面露难色说：“我也不瞒你，我在苏州的布源被那城西的王家抢了去，后来我也没有找到合适的地方去购买，只能收一些个人织的布匹丝绸，这品相上，质地上肯定是差了一些。”

原来是货源的问题，灼华也不白忙活，一举两得，正好为家里揽桩生意，笑道：“这个还不简单，你去苏州的李家，虽然店是不大，但是质量，花式绝对是好的，你可以去看看，要是合适的话，你以后可以从那里拿货，价格绝对公道。”

赵老板看着灼华，年纪虽小，但是都是实打实的功夫，不是江湖骗子，笑着说：“等这个生意谈好了，我就去。”

经过两天的努力，灼华的这件衣服也终于做好了，灼华将衣服展现在店老板的面前，只见上身绿衣短襟，交领的部位没有做太多的装饰，下身碎花长裙系到上腰的位置，尽显妖娆的身子，大袖垂于两侧，添了一份仙气。

“漂亮。”店小二不禁赞美道。

“这手艺。”找老板不禁啧啧感慨，真是人外有人，山外有山啊。

这些夸奖反倒让灼华面露羞色，对着掌柜子说道：“掌柜的，快些送去吧。”

“快折起来，”赵老板命令店小二将衣服折起，笑道：“小弟，你愿意跟随我一起去吗？”

灼华没有想到幸福来得这么快，满口答应道：“掌柜的要是不嫌弃，那我遵命了。”她废了这么多功夫，不就是为了进云之轩吗？

“云妈妈。”赵老板叫住正在大厅忙碌的云之轩的老鸨。

“哎！”那云妈妈一转脸见是上次被拒绝的赵老板，脸上的笑容立刻就没有了，满是嫌弃说：“你怎么又来了。”那个又字，可是咬着牙说出来的。

赵老板满脸堆笑的冲着老鸨说：“云妈妈，我这一次来，保证你满意。”

云妈妈嫌弃地看了赵老板一眼说道：“你这句话，我都从这一年听到了那一年了。”说完便要转身离开，一刻的时间也不想浪费。

赵老板赶紧拉住云妈妈陪笑道：“就看一眼，就一眼，”云妈妈没有好气地媚眼一瞪，甩甩衣袖，赵老板收回手笑的讨好说：“这次真的不满意，我保准不再来。”

灼华捧着那件衣服，恭敬地端在云妈妈的面前，低眉站着，那云妈妈只是侧目瞟了一眼，不情愿地伸手轻轻一摸，云妈妈满脸鄙夷嫌弃说：“就这个料子，还想进得了我的院子。”当这云之轩是什么地方，田间地头，还是农家破院？

“打开看看如何？”赵老板说完令灼华将衣服打开，那云妈妈本是嫌弃的眼神只是瞟了一眼，立马放出了异样的色彩。伸手摸摸裙摆上的碎花，都是用白线绣的，远看就是一块白布，近看才知道是一朵朵白色的兰花，散落在裙摆上。

云妈妈脸上不禁漏出了微笑，问道：“这是你的手艺？”

“怎么样，可以入的你的法眼吗？”赵老板自豪地说着，提着的心终于落了下来。

老鸨本是满意的，但是脸上又有些为难说：“做工是不错，也好看，就是普通的棉布，未免？”

这普通的衣料，体现不出他这里小姐的尊贵啊。再说，出入云之轩都是达官贵人，这么穷酸，还不成了笑话。

“美人美，才称得衣服美。”灼华一语中的，打消了老鸨的疑虑，云之轩的姑娘，靠的可不是衣服。

云妈妈转过脸看着边上的灼华，好一个俊俏的小哥，一丝惊讶稍纵，说道：“这小哥，嘴巴倒会说。那这样吧，你这衣服留下，等一下我给我们这屋里的姐儿看看，要是看得上，我再通知你们。”云妈妈说话的口气也变得随和起来：“赵老板，你也是知道的，这姑娘们说好才是真的好。”

赵老板笑着迎合说：“那是是，你看你到时候通知我，还是我再来？”

“到时候通知你，准备好接生意吧。”云妈妈笑呵呵的将衣服拿着往里院进去。

“掌柜的，光靠着云之轩，才能做几身衣裳啊。”灼华刚出云之轩，立马问出了心中的不解，怎么赵老板一定要这里的生意呢。

“灼华，在南京城没有待过很久吧。”灼华很想说他已经待了三年，但是她只是在书院，对外面的世界可是不了解。

生意看样子有希望了，赵老板自然也开心起来，笑着跟灼华讲：“南京城，以这秦淮河最为繁华，除了美景，酒家，这秦淮河最出名的就是这秦淮两岸的烟花柳巷，达官贵人，才子书生，商客游人，只要到南京城，就必须到这里走一走，要不你就不要说你到过南京城。”赵老板边走，边指着两边的乌衣巷，河上的画舫说：“而这城里的贵人，商贾之家的女人都会看到这些衣服的美丽，也会跟着到去购买。还有，到这里的人非富即贵，想想看，我的店里的生意不就也会带的越来越好了吗？”赵老板越说越开心，好似生意已经上门了一样。“以前夫人在时，这南京城没有不知道我们家的布店，现在，不行了。”赵老板说说不禁叹气起来。

“那赵老板打算以后怎么打理着店铺？”灼华看出了赵老板的担忧，也知道没有夫人的赵老板撑不起这个店。

“不知道。”赵老板无奈的摇头，走一步算一步吧。

“你家里的孩子呢？”灼华不禁问。

“家中只有小女一人，才十五岁。”赵老板遗憾说道，如果家里是男孩，也许自己就没有这么累了。

“那怎么不让她来跟你学做生意？”灼华反问。

让自己的女儿跟着出来做生意，赵老板立刻摇着头摆手说“她？不行不行，一个女孩子家家，抛头露面的，以后还怎么嫁人呢？”

看着赵老板的拒绝，灼华心生反感，但是仍然客气说：“那你不如把你的店铺关掉呢，到乡下置几亩薄田，也可糊口度日啊。”

“我也是这么想的，但是，这么放弃了，哪里对不起夫人留下来这份家业啊。”赵老板说着，满脸的凄凉，想到自己，想到女儿，再想到妻子，不禁感伤起来。

灼华略有所思的点了点头，一个爱家的男人总不至于坏，灼华笑着问：“哦哦，掌柜的，你看我这手艺如何？”

灼华本来只是想混进云之轩，但是现在她却真的想去帮赵老板，就算实现自己的价值吧，反正是一举两得事情，多好。

“那自是没得说。”赵老板如是说，虽然灼华的手艺不是他见过最好的，也算是一流的。

“你要是信得过我啊，我帮你们转亏为盈。”灼华自信地给赵老板承诺，虽然复杂，但却不是难事。

“那太好了。”赵老板是老生意人，知道灼华肯定是有目的的，谁愿意做免费的苦力。“但是不知小弟有何要求？”

“不瞒掌柜的，我最近有些缺钱，帮您啊，打点工，你给我些工钱便是。”灼华看出了赵老板心里的忌讳，又道：“不过你也放心，我就要些工钱。”

“好，我答应你。明日你来店里我们签订协议。”赵老板看着灼华也不像是骗子，他也不是好糊弄的主。况且，他家现在也没有什么好骗的了，死马当活马医吧。

“好。”灼华爽快答应。