第五章 要学的门道还有很多

“我又不喜欢打，随便用用你的不就行了。”景澈对这个实在不感兴趣，毫不在意地在一旁坐着。

风翊却摇了摇头，自己的并不适合她，男人用的一般都比较大，比较重，而女孩更应该用一个轻巧一些的。景澈已经长大了，高尔夫是上层人士社交必备的项目，她需要一个合适自己的球杆。

“过来看看这两个，样子不太一样，但都适合你，自己看看喜欢哪个？”仔细挑了半天，风翊叫景澈过来看。

景澈也看不出个所以然来，只是挑了一个颜色好看的：“就这个吧。”

随后风翊便买下了那个球杆，平常都存在这里，他们来的时候方便直接用。

“说起高尔夫，也应该当作一门课程学起来了，艺多不压身。”一边往高尔夫球车那走，风翊一边对景澈说道。

“你教我不就行了？”在这一点上，景澈绝对信任风翊，天底下好像就没有他不会的事情。

小时候，他教会了她跳交际舞，教她练书法，教她下棋、茶艺，景澈被培养成大家闺秀，大部分都是风翊的功劳。

“当然，以后周末就来这里练习，不过今天不行，今天主要是谈业务。”两人坐上球车，等待着合作方，风翊又继续说道：“但你明白吗？对方既然是约着打高尔夫，那我们就不能只谈业务，这也是对领导人的一种变相的试探吧，看看这个人的能力和品味，到了球场上，肯定是要露两下的。”

这也是一种规则，景澈还小，对这些知之甚少，风翊跟她说了，她才明白。

“那如果公司总裁不会打高尔夫呢？”比如说她自己。

风翊笑了笑，摸着景澈的头发：“一般不会，上层人士的标配之一就是这个，我从没见过合作集团的总裁不会这个，打得好不好是两码事，但起码熟练这项运动是肯定的。所以，你也要加油。”

景澈点了点头，如果真是这样，她倒是不得不学了，从小到大，认识的集团总裁大多都是男人，很少有女人掌握大权，而她将来如果要做一个优秀的女总裁，就必须按照风翊说的一步一步做。

就在两人交谈的功夫，合作方已经到了。

“风总，不好意思，迟到了，让您久等了。”来的几人，是对方公司老总和他儿子，以及助理，都是外国人，但风翊和景澈的英文都是极好的，与他们交流毫无障碍。

“没关系，既然人都到齐了，那我们就开始吧。”风翊彬彬有礼地回应他们。

随后，几人便分别坐着球车往球场去。

“记住，以后无论去哪儿，无论见谁，只要约定好了时间，一定不要迟到，实在有特殊情况的话要提前跟对方说明。”风翊给景澈讲与人见面的礼貌问题。

景澈点了点头，仔细听着。

“那如果对方迟到呢？”虽然今天来的合作方并没有迟到多长时间，但与客户会面这种重要的事情是万万不该迟到的。景澈知道，这在商场有另一种讲究。

“对方迟到，无论如何都要表现出包容和理解，”风翊开始给景澈讲这其中的门道：“但你自己心里要辨别清楚对方的心思，有些人确实有特殊情况，而有些人就另当别论了。如果对方是来找你寻求合作的，却迟到了，那你觉得对方是在表达什么意思？”

景澈认真思索了半天，缓缓开口：“说明对方想通过这种方式来表达，他并不是非要与你合作不可，希望彼此能保持在一个平等的关系之上谈合作。”

“对，很聪明。”风翊点了点头，一般情况就是这种心思。

随后，他又开口：“那我再问你，如果是你要寻求与对方合作，而对方却迟到了呢？”

这个问题似乎比上一个更容易想清楚，景澈很快回答：“那说明他并不想与你合作，迟到是一种变相的表达方式，毕竟不想说出来让彼此都难堪。”

风翊听了她的回答，停顿片刻，拍了拍景澈的肩膀，缓缓开口：“这次，只能说答对了一半，你说的是一种情况，还有另一种，可能性更大的，就是他想暗示你，只要彼此能见了面，就说明这件事是有戏的，迟到，只能说明他虽然不排斥与你合作，但他对现阶段的条件有所不满，希望能谈出更好的方案。”

景澈可是万万没想到，小小的一个迟到，竟然能牵连出这么多各种各样的问题，今天可又是充分学习的一天。

看着景澈略有些诧异的目光，和半天说不出话来的惊讶表情，风翊淡淡地笑了笑：“你可别觉得一个迟到哪有这么多事，商场如战场，不管是合作方还是对手，弄清楚他们的心理都是很重要的一步。要想做一个合格的总裁，带领集团长久发展，方方面面都要研究到，这是你应该为集团做的事情，是你的责任。”

景澈点点头，他倒是很认同风翊说的话，毕竟细节决定成败，尤其，人的心思是复杂的，更需要颇多研究。

末了，她又突然想起什么，好笑地戳了戳风翊：“所以，为了这个，你专门去学过心理学了？”

“确实有过了解，不过更多还是实践出的经验，实践出真知。”风翊脸上略有几分骄傲，笑意更深了些。

景澈点点头，笑眯眯地打量着风翊：“那看来我真是幸运，你接手公司的时候都没有人教你，都是你自己一步一步学来的，而现在到了我，有人直接把所有精华都总结好了，直接告诉我，我真是站在巨人的肩膀上捡了个大桃子。”

景澈言语间都难掩兴奋和开怀。

风翊看她这样笑着，心里也很是愉快：“对，我知道的，都会原原本本地告诉你，看看你最后能不能摘到最大的桃子。”

两人一边说着，一边都难掩笑意。

那种感情，语言难以表达，说是兄妹吧，也还有同伴的感觉，但年龄差让他们没有并肩作战过，而是一个在传授，一个在学习。

风翊好像一直在进行着一个独一无二的养成计划，对象也只有一个人，他用自己的全部去培养景澈，把最好的都给她，希望有一天这棵小树能开花结果，甚至希望她将来做得比自己还优秀。

这种感情，大概就是哥哥对妹妹寄予厚望的感情。

对于风翊来说，景澈过得好，比他自己过得好还要重要。

他们两人之间，大概有一种浓厚的亲情，深入骨髓，起码现在还是亲情。

很快，来到了球场。

双方的谈判也就在不知不觉中开始了。

果然如风翊和景澈所分析的那样，对方确实有重新商谈合作协议的意思，而且一直在争取平等的，甚至更高一层的位置。

简而言之，条件很简单，希望原投资数额不变，占比股份能有所下调。

他们一直在例举近期他们企业的辉煌业绩，想以此来表现想投资他们的公司很多，暗示说风氏集团的竞争压力还是很大的。

这一招若是一般人可能就上当了，但他们面对的可是风翊。

风翊是谁啊，风氏集团有史以来最年轻的总裁，也是最有能力的总裁，短短几年久带领集团走上了更高的平台，涉及的业务方面越来越多，做得越来越好，这几年规模还在不断扩大。

很显然，他们自以为老谋深算，没有想到这个年轻人拥有多强大的能力。

结果就是，对方一直在说合同的事情，而风翊全程不接茬，简直可以说是对无礼条件完全置之不理。该有礼貌的时候要有礼貌，该坚定立场的时候一步不能退让。

尤其对于风氏集团这种大公司来说，这是原则问题，关系到所有合作的大局势。

“既然我们现在身处高尔夫球场，光谈合作多对不起面前的风景，不如，以球会友。”风翊一句都没有提合作的事情，反倒是把重心转移到了高尔夫上面。

对方一看现在着局面，就知道自己做得有些过头了，不敢再吭气，只是点了点头表示期待一睹风翊在球场上的风采。

然而，当季旬拿来球杆的时候，风翊却没有接，只是略有深意地看着几个外国人，缓缓开口：“虽说是在这里，不过，我今天没有手感，季旬，给各位外国友人展示一下你的技术。”

一听到这话，季旬僵在原地，他不太会打高尔夫，虽说看过很多遍，但也根本打不了，更别说用着总裁这么昂贵的球杆，他都怕把杆给打坏了。

可是，谁都明白，这是一个下马威，用以回应对方的故意迟到，以及出尔反尔想要大改合同的行为。

做完这样的安排，风翊摘掉手套，坐到一旁去准备看季旬打球。其他几个外国人也坐到了一边。

无助的季旬举着球杆，来到球场上，他当然明白总裁的心思，让自己打球，明显就是给对方一个下马威，但是，这实在是太为难他了。

仔细回忆着总裁以前打球的样子，他挥起球杆，用力扫下，结果，虽然力气不小，但位置却没看准，连球都没碰到，还差点脱手把球杆甩出去。