第89章 第一份合同
这次的服装搭配，宋宴宁花了比上次更多的时间。
柳如梦忙过一会过来看，本来还想着款式颜色不好，搭配出来的效果应该没有上次的好看，然后就看到了一个大惊喜。
一套套看过之后，她看向宋宴宁的眼睛里溢彩连连，“你这眼光，真是神了！”
原本有些平平无奇的衣服，被这么一搭配，愣是让人眼前一亮。
她这个天天围着各种各样衣服转的，都恨不得拿几身回家穿。
“刚搭配出来的这几身不太适合小姑娘穿，更适合如梦姐你这个年龄的顾客。”
柳如梦恍然，“怪不得我都想拿几身回家呢。没事，我还有其他的店，可以分过去。妹妹，这次我算你一套十块怎么样？”
宋宴宁帮着她一套套挂在店里最显眼的地方，“如梦姐，除了帮忙搭配衣服，我还可以帮忙选品。”她说着指了指店里少有人问津的一片区域，“那边是滞卖区吧，我可以保证挑选搭配出来的衣服，全都畅销。”
柳如梦手指一颤，笑盈盈看向对面站着的小姑娘，那种发自骨子里的自信，真的很难不然人侧目。
片刻后，“妹妹接着说。”
宋宴宁顺手指了件自己手上拿着的上衣，“这件衣服，如梦姐一次性会从服装厂那边拿多少套？”
“两千。”
宋宴宁挑挑眉，“那这两千件衣服，如果在我的搭配下能卖出90%以上，我要百分之一的销售提成，卖出去80%以上，我要0。8的提成，低于80%，我就分文不要了。如梦姐觉得怎么样？”
这是多自信才能说出这种结算方式！
哪怕她干了这么多年的服装生意，都不敢说自己进的衣服都达成这么高的成交率。
但柳如梦回头看了眼她这店里依旧熙熙攘攘的人群，忍不住深吸了一口气。
不得不说，这丫头，是真有这样的本事。
“妹妹说的销售提成指的是？”
“一件衣服售价的百分之一。”
柳如梦忍不住在心底算了下。
这件衣服卖一件20块钱的话，要是能最后卖到一千八百件，那她就要给360。
她衣服的卖价一般都在进价的基础上提高50%至100%，当然批发出去的价格会低一些。
这么算下来，三百六十块钱倒也不算多。
但对方只是帮忙选选款式再搭配搭配，就能分走这些钱······
柳如梦在心里天人交战，宋宴宁看得出她在衡量付出这么多值不值，闻言也安安静静没有出声打扰。
店里雇来打零工的小姑娘突然朝这边喊了一声：“如梦姐，有位客人想把剩下的这六套各批发五十套，咱们库存还够吗？”
柳如梦回过神，六套衣服各五十套，每套基本上都包含两到五件不等的衣服加配饰，这一单数额不小。
“妹妹······”
宋宴宁朝她善解人意地点点头，“如梦姐先去忙就好。”
柳如梦匆匆赶过去查库存去了。
宋宴宁有信心柳如梦最后会答应下来，这人也不过是二十五六岁的年纪，就能经营下来这么大的一家店面和好几家分店，没几分魄力根本成不了。
现在会犹豫，无非是从没见过光靠选款式和服装搭配就能提分成的方式罢了。
殊不知等到后世，时尚买手，服装搭配师，甚至是服装陈列师，都已经是正式且高薪的工作，要是经验资深的，那是好些公司的香饽饽，轻松，高薪，且受人尊敬。
她现在可以把这些活全都包办了，自觉要这些并不过分。
再说，她要的多，不就证明柳如梦赚的更多吗。
等柳如梦回来，那么一副容光满面的劲，宋宴宁看得出她这会脑子也转过弯来了。
“我同意妹妹的提议了，以后咱们就按照这个分成来。不过以防万一，我先跟妹妹拟个合同。”
宋宴宁点点头：“这是应该的。”
“还有就是这次我刚提了货，再去服装厂那边恐怕得下月初了。那这次的辛苦费······”
“如梦姐应该挺头疼这片滞卖区。”
柳如梦闻言眼睛一亮：“妹妹有办法把这些货给销出去？”
“想到两个办法。”
“快跟姐说说。”
“一个是买福袋。”
“福袋？”
“有纸笔吗？”
“有有有，你等我拿来。”
宋宴宁接过纸笔放在柜台上开始画。
“首先，空出一片区域，做一些定价九块九，十九块九，二十九块九之类的福袋，把稍稍高于这些价值的衣服放到对应价格的福袋里面。宣传的时候就说里面的衣服一定会比标价高，顾客在买之前不能看福袋里的衣服，要的就是买下之后打开福袋时的期待和打开后的惊喜。”
柳如梦越听眼睛越亮，迫不及待问道：“那第二个办法办法呢？”
“另外就是买赠活动。”
“大家都喜欢占便宜。”
“这倒是，我这有不少袜子，一般都是用来赠送的。”
但柳如梦直觉宋宴宁说的买赠活动不可能这么简单。
“我说的这种买赠活动，实际上还是把衣服给卖出去，只是顾客不这么觉得。比如这件，原本售价二十块，我说三十五块，买一件赠一件，顾客就会觉得白得了一件衣服，一般也不会讲价了。还有稍稍提高其他畅销衣服的价格，然后赠送一件这边的衣服，其实是把这件衣服的价格也加进去了。具体的价格要怎么打，如梦姐肯定知道怎么做才是最划算的。”
柳如梦边听边连连点头，“确实，哪怕这边的衣服喜欢的人不怎么多，但赠送的话，大家就会想不要白不要，说不定还会为了赠送的衣服多买几件，我可以放在店里最显眼的地方。”
想通了这些，她不由得看向宋宴宁，忍不住笑着感叹道：“也不知道你这丫头脑子怎么长的，能冒出来这么多想法。”
宋宴宁笑笑，不敢居功。
等到后世，千奇百怪的促销方式简直能绕晕了人的脑子，她这算什么。
“这样好了，”有了宋宴宁提供的这两个办法，柳如梦觉得自己肯定能清空滞卖区，话语见更是爽快了不少，“虽然这次妹妹没参与选品，但也用这两个好方法给抵了，从这一次开始，咱们就按照之前说的那个分成来。”
“如梦姐爽快，为了我的分成，我也得尽心尽力啊！”
“哈哈哈，快到中午了，先坐会，中午咱们一块去附近吃顿饭。”
等到中午，柳如梦请客，带着宋宴宁去附近的餐馆点了几个菜，美美吃了一顿。
吃饱喝足，两人又找了个文印店打了两份合同，直接在人家店里借了笔和印泥，签了字盖了章。
“妹妹，你学校那边有没有能接电话的地方？”
宋宴宁想了想，“学校里有电话室，我把那边的电话号码给你吧，不过最好是中午和傍晚的时候打，其他时间都在上课。”
“我明白，我电话也跟你说一声，你记一下。”
互相换了电话号码后，宋宴宁跟柳如梦在小广场告别，约定好下个月的第一个周日见面。
回到宿舍，宋宴宁就见宿舍里除了白飞飞，其他人都放假回来了。
“宴宁回来啦。”
“昨天回来的，今天出去办了点事。”
“宴宁这是我从家拿回来的炒花生，给。”
宋宴宁接过章楠递过来的一把炒花生，“谢谢。”
陆颖：“宴宁，我听说咱们需要要办运动会，真的假的啊？
这个还真没什么不好透露的，宋宴宁索性点点头，“真的，时间是下周的星期六星期天。”
严欣欣顿时苦了脸：“我还以为能占用两天上课时间呢。”
宋宴宁看她一眼，“想得美。”
“咱们宿舍应该是第一个知道确切消息的了，有宴宁就是好。对了宴宁，你有没有准备报的比赛项目啊？”
“暂时还没有，看看再说。”
每周的周二周四晚自习第一节课，是学生会内部开会的时间。
除此之外，每天的晚自习学生会成员都要轮流值班，巡逻各班的自习情况，处理突发事件。
开学第一天的晚自习，正好是周二。
临到上课，宋宴宁和展卓结伴双双往学生会办公室走。
“运动会的策划做得怎么样了？”
这个问题的语气很平常，但愣是让展卓心头一紧，“还在完善中。”
“下周一之前，尽快给我。”
“好。”
等到了办公室，两人一个在主位一个在副位坐下。
“人都来齐了吗？”
早到一步的林昕点点头，“都到齐了。”
“那好，会议开始吧。”宋宴宁说着给了林昕一个眼神。
林昕先是愣了一下，随即会意，起身抱起身前那一摞打印好的《学生会干部手册》，转圈给众人一人发了一本。
“以后日常工作，大家就按照手册上的来，里面我列的很详尽了，实在决议不定的，再来找我。”
眼下之意，小事自己看着办，别来找我。
能被选上来当学生会干部的，脑子都不缺这根弦，会意过来纷纷点点头。
“汇报工作吧，学习部部长开始。”
在宋宴宁一再强调的高效率下，没等下课，会议就开完了。
宋宴宁：“散会。”
话音一落，肉眼可见的，她就看见屋子里大半的人，悄悄松了口气。
宋宴宁：“······”
开个例行的内部会议而已，她带来的压迫感有这么强吗？