第十八章 万事开头难
就连中午吃饭时间也都错过了。
一直到下午六点,卓尔和想象中一样,一无所获。
下班前,苏华把她叫到办公室问她的进度。
她如实的回答。
苏华露出并不意外的神情,只是道,“好事多磨,做销售需要的是持之以恒的耐心,并且坚持下去的信念,一天并不代表什么。”
说完之后,她从抽屉里拿出一个名单递给她,“这上面是我们圈子里比较难搞的几个客户,就连我们组的销售冠军也迟迟没有拿下来,如果你有想法,可以试一试。”
卓尔一愣。
只听苏华又道,“放心,这并不算是什么开后门,每到这里来的一个新员工,我都会把这个名单给他们,拿不拿得下,靠自己,显然,暂时还没有人能攻克,希望你是这一个。”
卓尔心念稍动,她接过资料表,低声道了句谢谢。
从公司回去之后,卓尔联系了在国内的同行,询问了一下苏华给的资料表上的客户有关消息。
苏华没说错,这几个客户的确属于难攻克级别的,尤其是为首的詹自成,是整个圈子里是出了名的难缠,而且为人喜欢美色,老不正经的那类型。
几乎没有人可以在他那里讨的便宜。
同行劝她,还是别去尝试的好,免不了要吃亏。
卓尔道了声谢谢,就把目光重新落在这个詹自成的名字上。
陷入沉吟。
当天晚上,她就以公司的名义发了短信给詹自成约见面,意料之中,没有回应。
卓尔并不急着继续联系,而是等到了第二天一早,又重新发短信,依然没有下文。
她没有再追着发,和昨天一样,把苏华给她的普通客户全部重新联系了一个遍。
一天天过去,在第五天的时候,詹自成终于忍不住打了她的电话,语气很冲,“你这人怎么回事?拉黑了你,又换着号发短信?难道不知道要见我得提前跟我的助理预约?”
卓尔接到电话刚刚起床。
但她瞬间就清醒了,语气里没有一丝睡意,而是语气很适度自然地说,“詹总,我只需要五分钟的时间,请您听完我的叙述,再决定要不要挂我的电话。”
那边静了静,随即不太耐烦的说,“就五分钟,若是令我不感兴趣,以后不许再打我的电话。”
卓尔笑了下,嗯了一声,“当然。”
下一秒,她的话锋一转,“我听说詹总一直在找一家合适您公司情况的投行,但这几年一直都没有找到如意的,而且我查过资料,您之前和我们公司的销售经理有过接触,原本打算合作,但因为一些个人原因无疾而终,所以我能问一下,您之所以没有选择我们公司的理由吗?”
这回,詹自成倒是回复很快。
他漫不经心的道,“圈子里投行很多,你们途安并不是翘楚,之前之所以答应考虑是因为你们杨总家里和我有些交情,但你们杨总选人的眼光很差劲,销售聪明倒是不假,但不合我的心意,另外,你们给出的利润点低于其他投行给我的,所以我不想选。”
卓尔默了默,然后道,“投行之间分别给出的利润点的确有所出入,虽然业界同行公司很多,但是却不是每一家公司都像途安一样,在业界口碑一直很稳定,公司经营至今,出错率几乎是百分之一,光是这一点已经是很难得的了,这也是为什么许多企业选择我们公司的原因,而我相信詹总之前原本打算合作时,就是看中了这一点。”
“至于价格方面,好货不便宜,便宜没好货,贵自然有贵的好,詹总是干大事的人,单纯的几个利润点,我相信,影响并不大。”
而卓尔没有明说的是,原本途安的销售都已经只差签合同了,结果是这个詹自成临时反悔,还一堆理由将责任推卸给了途安,但私底下都是在传他想让这个销售跟了他,但销售不同意,所以他就过河拆桥。
后来那个销售直接就辞职了,现在早已结婚生子。
但詹自成这几年一直没有长久合作的投行公司,这也其实是他的一个待解决的问题,但即便如此,也不会阻止他借机揩油这件事。
果然,詹自成就沉默了。