第九章：烟民福音
有了主要核心的原料，后面的工序就简单了许多，由于目前这种新式的火柴还处于试验阶段，吴淳并没有召集村民来制作，而是决定自己首先尝试做出成品，效果不错，再进行流水式生产。
首先需要确定制作火柴的纸盒，这种纸不需要过于优质的宣纸或者白纸，只需要常见的麻纸或者草纸，粗糙坚硬且有塑性，成本低廉，最适合用于制作这种火柴盒。
当然，以后如果有机会生产中高端火柴盒，吴淳也会选择用更好的纸类，提高火柴盒的卖相，但如今他还是倾向于走亲民路线。
这售价低廉的火柴盒比市场上的火折子都低几个铜板，人们用得起，能够更多打开新产品的市场，提高销路和知名度。
吴淳足足做出数千个规格差不多的火柴盒，用特制的小木盒装着，每个小木盒都放着二十盒，可以满足一个家庭一个月的用量。
经济实惠，仅仅需要一钱银子，相比于火折子来说既好用又便宜。
这日，吴建业听到吴淳研制成功的消息，兴冲冲地跑回家观看，在厢房里却没有看到吴淳的身影。
满屋奇怪的矿石和各色器皿，吴建业疑惑地扫了眼，又被室内刺鼻的化学试剂气味熏了出去，他实在不明白吴淳是怎么靠这些奇怪的东西弄出那火柴盒来的。
问了自家婆娘，听说吴淳去了吴氏祠堂，他这才猛地想起之前答应吴淳做了村里的文书先生，需要每日到祠堂点卯，抄录布告文书。
于是吴建业又转出来，向吴氏祠堂走去。
今日他一定要看到真正的成品才放心，过了这么久，要是吴淳还是无法将实物制作出来，他就要重新考虑和吴淳的合作了。
毕竟两人的交易并是一手交钱一手交货，作为条件，吴建业为他修建了房屋，还找了份得体的工作，可要是拿不到自己想要的东西，吴建业就算是亏了。
对于一向精明的吴建业来说，他很少轻易做让自己吃亏的事情，却唯独在吴淳那里例外。
吴建业自己也很奇怪，他想不明白当初为何就被吴淳三言两语打动了，也许是对方的画的饼太大了，大到他愿意承担一定的风险，毕竟这事要是成功了，带来的收益将不可想象。
但要是失败了……
一路走来，吴建业脸上虽平静，但心里始终有些忐忑不安。
……
吴氏祠堂内。
大门向南开，中间是一个小院，正堂满是牌位，香火缭绕，许多孩童在小院内嬉戏玩闹，吴淳从偏房里走出，伸了伸懒腰，饶有兴趣地看着一群孩子在蹲在地上做着什么。
只见一个垂髫小儿，左手拿一个小方盒，右手从荷包里郑重地掏出几个小鞭炮，打开那个小方盒，掏出一根火柴棍，在盒子的侧面上一擦，火苗腾地燃了起来，再点向小鞭炮，“呯”的一声，声音不大却很脆，周围的孩子们松开捂住耳朵的手，欢欣鼓舞地叫唤着。
接下来，每个孩童都尝试用火柴棍擦在火柴盒上去点火，然后拿来点鞭炮玩，满院的脆响，惹得一群孩子兴奋地四处乱窜。
吴淳靠在立柱上笑看着，发现孩子们点燃火柴每次都很成功，很少有擦了不燃的，这也多亏了他没有偷工减料，而且里面掺了点赤磷，燃点低，燃烧也快。
唯一的问题就是火柴盒是种消耗品，没有了火柴棍，火柴盒只能当做垃圾来处理，比之火折子能够循环使用，缺点十分显著。
但吴淳相信只要打开了销路，就能提高人们使用火柴盒的依赖性，到时候就不用担心这个问题了。
传统的火折子都是用嘴巴吹出火星来的，这样的方式费力又不雅观，除了提升一点儿家庭妇女们的口技之外毫无用处，而火柴盒就不一样，点燃的方式简单好看，简直是男女老少通杀。
吴建业快步踏进祠堂门口，见到吴淳站在外面闲逛，一张脸顿时拉了下来，心里很不高兴，认为他又在偷懒耍滑了。
背着手，走到吴淳身边，不等对方回话，眼神已经带了几分严厉。
“因为你是我们云坞村的唯一的秀才，我才将这份好事给你做，没想到你还是没改掉偷懒的坏毛病，趁着族老们不在，你又在磨洋工了吧？”
没想到自己出来休息一会儿，就被吴建业误会是偷懒，吴淳也懒得去解释，两手摊开做无辜状，示意吴建业走进屋去看看。
吴建业气犹未消，哼了一声，“我倒要看看你到底做了些什么事？”
说着，背手走了进去，环屋一扫，眼睛不禁亮了起来。
他记得以前那个老秀才在时，这间屋子杂乱无章，许多书籍和文书摆得到处都是，而且久未打扫，散发出一股霉味。
但今日一走进来他就发现了很大的不同，首先屋子变得干净整洁了，书册和文书都摆在书柜上整整齐齐的，而且是分门别类的，那股霉味也不见了，屋子重新打扫过，撒了生石灰。
行家一看就知几分功夫，吴建业也是村里为数不多的知识分子，自然看出这些门道出来，他在脑子里一想，就知道吴淳是用了些心思的。
“嗯，不错，屋子干干净净的，自己用起来也舒服。”
吴建业点头称赞了一句，丝毫不提刚才冤枉吴淳的事，让他堂堂的里正去跟小辈道歉，他还是做不到，反正都是吴氏的后辈，冤枉就冤枉了吧，谁叫自己是长辈呢。
“表叔说的是。”
吴淳苦笑了一下，连忙请之入座，又奉上茶，礼数周到，让吴建业又是一番眼神称赞。
“对了，今天从临安县发下来催缴赋税的文书，你可是准备好了？”
“早已备齐，今早送来，我就多抄录了几份，待会儿便去村里各处张贴通告。”
吴建业端着茶碗，很满意吴淳的办事态度，说道：“这几日催粮官便要下来，你须得通告到每家每户，否则上面追查下来，你我都得担责任。”
“您放心，我即刻去办！”
吴淳拿起书桌上墨迹已干的十几份文书，正准备走出去，吴建业赶忙叫住了他。
“你等会儿，我还有事情问你。”
吴建业没好气地瞪了眼吴淳，他这过来又不是单单为了这事，要是这点事也犯不着他亲自前来，莫非这吴淳是故意装傻，想找办法开溜？
“哦，表叔你有什么事情的尽管说，小侄帮得上忙的一定尽力而为。”
吴淳转过身站着，面色平静地说。
“听说你将那火柴盒弄出来了，好不好用，得试试才知道，是时候拿出来给我看看了吧？”
吴淳早就猜到吴建业专门来找他就是为了这事，先前一直不主动说就是为了吊他的胃口，现在他主动问出来，吴淳也就不好再装傻了。
“表叔，你进来时没看么？”吴淳装作好奇问。
“看到什么？”
“火柴盒啊。”
“在哪里？”
吴建业立即站起身，脑袋左右一探，也没有发现哪里有那东西。
吴淳走出门去，一指院内的孩童，似笑非笑，“表叔，那些小辈手里拿着的不就是么？”
“哦？我到真没有注意到。”
吴建业定睛一看，果然发现那群孩童都是在用火柴棍来点燃鞭炮，一擦即燃，轻便好用。
能让小孩子都能够使用并且喜欢的东西，那么销路一定不差，他隐隐从这群小孩子的身上，看到了致富的商机，也隐隐抓住了火柴盒真正的面向群体。
“这小方盒还真是有趣，不仅可供家庭烧火点灯使用，还可以随身携带，但似乎他的用处也不仅于此…可到底是什么呢？”
就在吴建业绞尽脑汁想不明白的时候，吴淳跟在他的身后，点了一句，“这引火之物，最适合老烟民。”
“哦，对，就是老烟民，瞧我这记性。”吴建业一拍脑袋，恍然大悟道。
这个时代的民众还是抽烟的，不过大多是烟叶卷成的，在老年群体中尤为盛行，许多富裕之家的老人喜欢携带烟杆去茶馆听说书，这个风俗在整个乾朝各地几乎都成了传统，而城里的茶馆也就成了仅次于妓院的情报中心。
“这么看来，这火柴盒还是最为受那些老人欢迎，拿来点烟最好不过，有必要重视起来。”
吴建业兴奋地的拍手说完，回头又面向吴淳，“淳哥儿，你现在可以造出多少这样的火柴盒出来，我先那一部分去茶馆卖卖，如此也好打开销路啊。”
吴淳摇了摇头，“我认为这个法子行不通！”