四十三章 曹老板的计划
香浓的骨汤配合着麦香味十足的拉面，吃一口，曹光明两眼放光。
和这碗面一比，什么大金拉面小金拉面的，根本不值一提。
好吃的曹光明都不会知道该怎么形容。
“这个方子，真的白送给我们？”曹光明端着碗颤抖的问。
这种方子，就是卖上几百块也值得啊！
“叔叔，是白送，但是也有要求的！”甄梨开口：“炖骨头汤用的调料需要从我家这里买呢。”
曹光明的不悦写在脸上。
来的时候口口声声说白送，为什么现在又需要买调料了？
“小妹妹，你不是说白送的？为什么冒出一个调料费用来？做人要诚实好不好？”曹光明说。
其实，出钱买材料曹光明还是负担的起的，但是比起要花钱买东西，肯定还是不花钱的好啊！
甄梨理所当然道：“不愿意就算了，我把这个方子告诉别的饭馆，人家肯定愿意花钱买调料。叔叔不愿意，一定是叔叔不需要这个方子。”
刘政与曹光明同时“嘶”了一声。
谁说不需要啊！简直太需要了！
拉面生意从早到晚从春天到冬天，天天能做，比凉拌面的生意好多了！
如果能做出这样的骨汤拉面，聚品阁的生意铁定能更上一层楼。
自己家不要，再让大金拉面把方子买了过去，一反一正损失惨重。
作为商人的曹光明非常懂得这个道理。
“行，我买就是了，不就是调料，我买得起！”曹光明说。
其实他有别的心思。
调料买回来了，只要自己的人多加辨别，早晚能破除甄梨的秘方。
到时候，这个骨汤的方子就全部握在自己手中了。
甄梨张开手，露出三根手指。
“三块钱一份哦。”甄梨说。
“三块钱？你怎么不去抢！”曹光明强忍住自己骂人的欲望：“你知道我这些一碗面才赚多少钱吗？”
一碗骨汤拉面光是成本就需要一毛钱，他售价一块五二两面，一碗面只能挣六分钱。
卖一百碗才能挣到六块钱！
结果甄梨张口就要三块钱的调料费用，这不是要了他的命吗？
甄梨微笑，她并不害怕曹老板的怒火：“三块钱很划算呀！只要吸引顾客来吃拉面，点一点别的菜吃，不就赚回来啦！”
把客流量攥在自己手里才是正事，在乎几块钱的投入目光就浅了。
如果不是因为自己家里太穷了，掏不出太多钱出来，甄梨可不打算把骨汤的方子给别人用。
她自己开一个饭馆不香吗？
曹光明犹豫了。
一天三块钱！他给四个服务员开工资都够了。
这种大价钱的投入真的能给自己带来回报？
“叔叔，要不今天中午你试试呀？”甄梨说：“我帮你想一个办法好不好？”
“什么办法？”曹光明下意识问。
这小姑娘太聪明了，让他忍不住信服。
“叔叔，可以搞一个一两面条免费的活动！续面加钱，就可以看出拉面吸引顾客的本事了。”甄梨说。
曹光明与刘政同时反对这个想法。
“这怎么能行？”刘政先开口：“这样大街上的所有人都过来吃面条，肯定能把我们吃垮了！”
现在吃不饱饭的人也不少，看见免费送面条的活动还不得疯狂了？
甄梨想了一下，确实有道理。
不过这个好解决。
“那就换成常客免费送一两吧！”甄梨认真道：“这样叔叔可以决定送出来多少！”
能经常过来吃饭的人，手里铁定不差钱。
仔细琢磨了一会，曹光明决定好了：“这样吧，今天中午只要是来消费的顾客，我都送他们一两面！不买东西的就不给！”
聚品阁的常客不算多，只给常客达不到宣传的效果。
“好嘞，那我赶紧下去准备面条，要不然不够吃。”刘政笑着说。
“叔叔，如果有人想吃绿豆芽的话，也可以让他买一份绿豆芽泡菜一起吃！”甄梨接着说。
绿豆芽爽脆的口感与香浓的面条配合在一起绝对是天衣无缝。
这件事就这么定了下来。
甄梨与方云被安排在收银台后面的小屋子里面等着。
到了中午，饭店开始忙碌起来。
第一波走进饭店的人穿着沾满灰尘的工作服的几个男人。
“来了啊！”曹光明笑道：“来来，快坐！”
这些是工地上的人，跟昨天那个圆脑袋是一个工地上的。
有赚了钱好好存着吃糠咽菜的工人，就有这样把钱都用来好吃好喝上的工人。
这几个就是后面这一种，很喜欢吃好的，所以是聚品阁的常客。
“今天吃点啥？酸辣肉丝？大米饭？好的。”曹光明道。
“对了，今天我们饭店搞活动，送三位每人一两的骨汤拉面！”曹光明说：“几位要不要来试试？”
这样的诱惑谁都无法拒绝。
得到肯定答复之后，曹光明安排后厨马上上面条。
这也是他的销售策略。
如果顾客吃面条觉得好吃，很可能会选择买面条，然后把一开始选择的主食撤掉。
反正一两的面条，一个成年男人想要用它果腹是坚决不可能的。
“上的还挺快啊，来尝一尝。”
“聚品阁又开始搞骨汤拉面了，上次不是被大金家挤兑的不行了吗？”
“管他呢，反正是免费的，还能难吃死？”
三个人你一言我一语交谈过后开始吃面。
瞬间，三个人不说话了。
一碗面条很快见底。
然后三个人同时开始捧着面碗喝汤。
汤也喝的干干净净！
“这比大金拉面好吃啊！”
“老板，再来一碗呗！”
三个人目光炯炯的看着曹光明。
此时曹光明端着一大盘酸辣肉丝登场。
“这么快吃完了？要是还想要的话也行，不过我们小店小本经营，只能请得起这一碗。”曹光明为难道。
三个人也不是傻子。
一小碗的拉面是送的，要是舔着脸让老板接着送，那可就是不要脸了。
“老板，我们又不是那种人！我们三个每人再要一份二两的拉面！米饭就不用上了！”一个穿着劳动布衣服的男人说。
“好嘞！”目的达到的曹光明热情兴奋。
一碗面可比米饭赚的要多。
好兆头！