第24章大谈生意经
没等覃芩回应，周景言咻的一下从她手里抽走那张纸。
“租赁协议？”
周景言浓眉轻蹙，一目十行地看完手里的协议。
昨晚的饭桌上，大哥周景春说的并非空穴来风。
她竟然真的和砖厂签了租赁协议！才卖了几天饭，就敢跟人家签协议！
上一世，别说独立签约，让她参加个商业仪式她都懒得去！他只要谈生意，她巴不得捂住耳朵。
周景言抬眼看了下覃芩，又仔细看了看手中的协议。
覃芩的名字赫然落在协议的落款处，还捺了手印，自然不是假的。
“还好，没有受骗。”
周景言抬眼望着覃芩，语气淡然，眼睛里却带着不可置信。
八百平米的厂房，这个价格租下来很合适。对方没有霸王条款，她也没跳坑。
她竟然一口气租了十年，倒也合算。
周景言自然知道，后面砖厂的发展会非常好，算是误打误撞赚到了。
“什么意思？”
覃芩瞥了眼周景言，从他手里抽走那份协议。
瞧他那是什么表情，她就不能签合同？签合同就注定被被骗？
无论上一世还是这一世，他都瞧不上她。
她扭过身子背对着周景言，眼前却是周景言略带笑意的眼神。
“所以，你租这个厂房是想做食堂？”周景言眼底带了一丝笑意。
覃芩喝了口水，回身冲周景言点点头。
开食堂怎么了？她偏要把这份生意做的红红火火地给他看。
“那你知不知道去哪里买设备？比如鼓风机、厨具这些？”
周景言看着她清秀的脸庞，忍不住多问两句。
“现在还不知道。”覃芩端着水杯的手顿了一下，转过身来，“你知道？”
他这个人其实不光会教书，脑子灵活的很，认识的人也多，说不定能提供点有用的信息。
“并不知道。”周景言一本正经地望着她俊俏的脸。
“不知道你还问！”
覃芩没好气地呛了他一句，毫不吝啬地翻了个白眼给他。
“为什么要把食堂搬到砖厂？”周景言又问。
“这样我就不用来回跑了，节省时间。我收购的蔬菜、粮食也有地方放，还能多做点卖给砖厂之外的人。”覃芩把协议拍在桌子上，顺手端起桌上的水杯，不紧不慢地喝了几口水。
其实，覃芩想说的是“节约成本、扩大规模”。
不是怕周景言听不明白，而是这种名词不应该是她这个村姑能说的出来的。
“哦？”周景言的眼底有了些惊艳的神色，“你的野心还不小，还盯着专场之外的生意？”
覃芩翻了个白眼，靠着桌子又喝了口水，“那当然！砖厂才有几个工人。”
砖厂不过是她打开市场的一块敲门砖而已。
周景言轻笑一下，又问，“我看你给砖厂的福利可是不小，一个月两块钱就管吃，你算过成本吗？确定这样干不会赔本？”
“怎么会赔？”覃芩自信满满地说，“我这些天跑遍了农贸市场，各种食材的物价都摸清楚了。”
“我看你收购的蔬菜、粮食主要都是附近农户的。农户产量低，而且不稳定。
到了冬季，他们的蔬菜主要供自己家吃，你的蔬菜能不能供应上?”
提到生意，周景言自然就来了兴致，抱着手臂站在覃芩对面和她讨论起来。
这个年代仓储、物流都不行，连规模种植都还没有出现，周景言的担心不无道理。
“嗯，你说这的问题，我考虑过了。我给出的收购价格都比农贸市场略高。他们把东西卖到我这里，不仅不用跑远路，还能多赚一点。等我生意稳定了，不愁他们会自动送上门。”
“你不怕到了冬季，农户们囤着菜坐地起价？那样你不是很被动？”
周景言眼睛一转又抛出一句。
做生意当然要未雨绸缪，做餐饮的没有储备可不行。她能想到这些已经不容易了，其余的还是要提点一下她。
“不能吧！”覃芩端着水杯，沉思了一下。
她这几天已经让老张头找人挖地窖了，把能储存的蔬菜粮食尽可能多的存储，应该能满足她的用量。
可她也不敢把手里所有的闲钱都用来储存冬粮，毕竟她的市场还没有完全打开，到底需要多少，她还不兜底。
存得多了怕用不完烂掉，存的少了……中途再向农户买，确实怕有人坐地起价，这样成本就高了。
“做生意，不光要看市场风向，还要懂人心。”
周景言微微一笑，坐到堂屋的椅子上，摆开架势要和她谈明白这个问题。
见覃芩不说话，周景言提示，“你觉得，你为啥能那么顺利地拿下砖厂的生意？还有农户们为什么愿意自发把东西给你送到家门口？”
覃芩一双水眸盯着周景言漆黑的眸子，怎么觉得这个男人在教她做生意？
“让利。”
覃芩脱口而出，她租下厂房就是按照前世周景言说的这一条。
“嗯！”周景言眸子里精光一闪，冲她点点头。
她竟然知道让利？
这点倒是和他想到一起去了。
“光让利当然不够，做生意是要互惠！”
周景言修长的手指在桌面上轻轻敲击两下，“你可以跟农户签个收购协议，四季保价。”
覃芩诚恳地望着他，一脸愿闻其详。
“简单说就是，蔬菜旺季，你保证不打压价格；冬季蔬菜少的时候，一方面你尽可能多收一些，另一方面农户要跟你保证不乱涨价。长期合作，就是要互惠互利。”
周景言脸上多少带了些得意。
“可是，每家每户去做工作太麻烦了。”覃芩不否认他说的对，可她收购的都是散户，可不是几个客户的事儿啊。
“这件事你倒不用操心，找村里比较有代表性的农户，或者找村长去做这件事，其余的农户会跟风。眼下，你要早点把存储冬粮的地窖准备好！”
周景言说有些口干舌燥，伸手去桌子上找水杯。
覃芩连声应着，没想到她会和周景言坐在一起大谈生意经，有些想法竟然不谋而合。
看周景言手在桌子上寻摸，覃芩忙问，“你找什么？”