第168章 产品需要好的定位

秦素素道谢后笑着与掌柜的告辞，然后拉着陆墨尘回了客栈，取了一些之前冰冻好的汤圆来到了掌柜的说的那家茶馆。

茶馆里说书的正说的是激动人心的时刻，底下的茶客竖耳聆听，当说书的讲完，下面顿时一片激烈掌声。

秦素素找了个位置，拉着陆墨尘坐下，两个人点了壶清茶，又要了两盘子点心，台上又新起了故事，讲的是痴心女子负心郎虐身虐心，最后两人殉情的故事。

秦素素尝了一口点心，甜而不腻，倒还算可口，但也没啥出奇的味道，中午吃的多，此时也吃不下，秦素素瞅瞅听的聚精会神的众人，又瞅了瞅也同样听的认真的陆墨尘。

将手里被咬了的糕点递到了他的嘴边，“啊~”

陆墨尘头也未低的张开嘴，秦素素偷笑，将糕点塞进他的嘴里。他这才反应过来，一边咀嚼一边看向她。

只见秦素素愉悦的笑着：“原来美人喜欢听言情故事啊，真是没想到，没想到啊！”

陆墨尘将头快速的转回去，“没有，随便听听。”只不过他红了的耳尖已经泄露了一切。

秦素素拍拍手起身，将脚边放着冰冻汤圆的食盒打开，从里面端出一盘的冰冻汤圆，有滋有味的吃起来，吃完一个又去取另一个，那插在汤圆的木棍不知咋的就断了，汤圆掉到了地上，好巧不巧的滚到了旁边桌子的小姑娘脚边。

甜食对女孩来说，天生就有吸引力，那小姑娘早就看了秦素素手里的冰冻汤圆不知多少眼，那玩意她没见过，好像看着很好吃的样子。

此时见冰冻汤圆滚到了她的脚边，她弯腰将冰冻汤圆捡起，左看看右看看，“这是什么点心？为何我在这里从未见过。”

秦素素笑着转过身来，“这是我做的冰汤圆，姑娘要是喜欢，可以尝尝。”她端起桌子上装着汤圆的盘子递过去。

小姑娘双眼放光，碍于与秦素素不认识，也只能摇头拒绝，“多谢你的好意，还是算了吧。”

小姑娘拒绝，秦素素也不尴尬，自己从盘子里拿出一个咬在嘴里，剩下的半只流出浓浓的芝麻馅，“这个很好吃，姑娘确定不尝尝？”

小姑娘吞咽了一口口水，回头瞧了一眼与她一同的姐妹，她那姐妹到是个心直口快的，“想尝就尝尝呗，你娘亲又没在。”

小姑娘立马羞涩的笑了，瞪着水汪汪的眼睛看向秦素素，“我可以吃一个吗？我可以给你钱。”说着就从挂在腰上的荷包里掏出一个银豆子递给秦素素。

秦素素哪肯接，“不需要这个，你只管尝就是。”说着就将盘子递过去，小姑娘快速的在上面拿了一个，然后整个的塞进嘴里，这一套动作那叫干脆利落。

“好吃，真好吃。”女子嘴里吃着汤圆，对着姐妹指向秦素素手里的盘子，“馨儿，这个好好吃。”

被换做馨儿的姑娘也有些坐不住，秦素素立马将盘子递过去，“这些送给你们吃。”

实在太好吃，小姑娘忍不住诱惑，又不好意思免费吃，将装着银豆子的荷包塞给秦素素，“我用这个换你的冰汤圆，里面正好有七个银豆子，正好换你盘子上的这七枚。”

不等秦素素塞回去，小姑娘已经抢过了她手里装着冰汤圆的盘子。

这这这，着实有点多啊！秦素素淡定的将荷包塞进自己的袖子，将脚边装着冰汤圆的食盒抬到桌子上，又在里面取出来一盘子放到桌子上。

两个小姑娘吃的欢天喜地，嘴就没停过，盘子里只剩下一个冰汤圆了。两个小姑娘你看看我我看看你，谁也不想让分，都想吃那最后的冰汤圆，差点打起来，因为动静太大，周边的人全都看过来。

两个小姑娘为了一个点心都要动手了，这点心是有多好吃？

四下的吃客们议论起来，不知不觉就将注意点转移到了汤圆上，然后又落到了秦素素身上。

秦素素淡定的任由吃客们打量，然后端起从自己桌子上的盘子里取出一枚汤圆放到邻桌两个小姑娘的盘子里，“这下好了，你们一人一个，不用打架了。”

两个小姑娘气哼哼的一人拿起一个汤圆美滋滋的吃起来。

秦素素回到自己桌子上，悠哉悠哉的吃冰冻汤圆，等吃完桌子上的那一盘，才起身，将桌子上的点心打包放到食盒里，与陆墨尘出了茶楼。

还没走出去多远，就被人叫住了，原来是来问她的那个圆圆的点心在哪买的，她们也想去买一些。

秦素素掀开食盒，露出里面的冰汤圆，“这是我自己做着卖的，你要想吃，可以从我这里买。”

追来的人二话不说就出了一锭银子，足有十两；“姑娘，这可够？”她们刚才可看见了，那个小姑娘可是掏了七枚银豆子才买了七枚点心。

果然，不管到了什么时候，还是大城市有钱人多一些。

秦素素微微点头，“多了，用不上这么多，我这一盘卖三两足矣。”她刚才偷摸问过陆美人，七枚银豆子能换几两银子，美人只看了一眼，便告知她最多三两。

其实她也没给这冰冻汤圆订过价格，因为这东西吧，看要卖给什么样的人，卖给普通的小老百姓，那自然价格低一点。但要卖给那些个有钱人，价格自然高一些。

这也就是为什么她要问翠香楼掌柜的哪里有钱人最多。

高逼格的产品自然要有一个好的定位，这样她的东西才能不费力的卖出去。

那人又掏出三两的碎银递给秦素素，秦素素接过，从食盒中端出一盘的冰汤圆，抬眉问道：“您回去吃还是走着吃？”

那人似乎没想到她会问这样的问题，诧异了一下后紧忙回道：“回去吃。”

秦素素点点头，将汤圆到在了早就准备好的油纸盒子里，那盒子是秦素素闲着无事用油纸叠的，上面还特意折了盖子。

将汤圆交到那人手里时，周围已经围了好几个要买冰汤圆的人，秦素素一看，这些全是茶楼里追出来的。里面居然还有那两个姐妹。

秦素素掀开食盒，露出里面最后一盘子冰汤圆，“这是我手里最后的一些，如果各位还想买，可能就要和我回去了。”

那两个姐妹挤到前面，“我去，我们跟你回去，我们想要多买一些回去给娘亲和弟弟妹妹们尝尝。”

秦素素对着他们点点头，卖完最后一盘子，就带着愿意和她走的人往客栈去了。