第6章寻找商机

田安安出了大院的门，本来想坐公交车，结果一摸兜，发现里面干干净净的。才想起来自己因为要面子，就没有拿乔景成留下来的钱。

“得，这下只能坐11路公交车了。”她自嘲了一句，便依照原主记忆，加快脚步往集市走去。

越往繁华的地方走，就越能感受到浓浓的生活气息。海风拂过的腥咸把她的意识一起带走，喇叭里无限播放的计划生育，无时无刻不在提醒她已经生活在了八零年代。

太阳毒辣的光芒逼的田安安身上的汗一直不停的下落，从开始的一滴两滴，到最后变成一片，浸湿了早上刚换的深蓝色“的确良”衣衫。

她身上的肉也随着汗一起在衣衫下浮现，不过并没有引得别人驻足观看。因为比视觉冲击更可怕的，还有嗅觉冲击。

不仅是路人，连田安安自己都能闻到身上的臭气。有了太阳的炙烤加持，这味道比昨天晚上那个打翻了泡菜坛子还可怕。

虽然味道难闻，但是她已经顾不得了。毕竟大老远走到这里，是有要紧事的。

凭着原主的记忆，她来到了一个小镇子上。这里是以前家里人赶大集的地方，里面的人也不认识田安安，方便她开展工作。

听着四处的叫卖声和吆喝声，她觉得自己回到了小时候。眼下皆是热气腾腾的包子和鱼饼的香气，引得她肚子一阵咕噜乱叫。

田安安捂住自己的肚子，一阵哀嚎。早晨为了减肥，就只喝了一碗豆浆。这会走这么多的路，自然是会饿的。

她的眼神一会飘到卖糯米饭的摊子上，一会又游到煎着猪油糕的锅中。喉咙里也吞咽一下又一下的口水，始终没有迈出最后一步。

因为，自己根本没有钱或者是粮票啊！

小摊贩们看着田安安不买还一直把眼神放在自己的吃食上，皆是一脸的厌恶和嫌弃。更甚者还试图用言语来驱赶：“去去去，死胖子，不买别来这里打扰我做生意。”

被赶走之后，田安安虽然有些失落，但是眼神还是到处飘荡，因为自己并不是来买东西，而是来找工作的。

四下看看，她发觉这附近都是很火的摊贩，不方便与他们交涉。只能选择冷门一些的，这样就算不成功，也不会过分耽误人家的生意，更不会引来他们的反感。

突然，街角的一位老爷爷引起了她的注意。这街角本是人流量最大的地方，但是这位老爷爷的生意却不是很好。田安安在那偷偷观察了好一会，发现并没有一个人光顾爷爷的摊位。

这位爷爷一个人孤独的坐在角落，守着他的摊位，脸上也浮现出数不清的落寞。

她鼓起勇气走向前去，试探性的喊了一声：“爷爷！”

老丁头以为生意来了，激动的声音都有些颤抖。“丫头，你想买灯盏糕吗？”

“emm，我想跟您商量一件事情。”田安安犹豫了一下，还是说出了这句话。

老丁头眼中的光芒瞬间落下，脸上的褶子又因为忧思而重新叠加了几层。

田安安缓慢的蹲下，然后说道：“我一大早被家里人赶了出来，到现在一口饭都没有吃！爷爷，我在这里给您帮一天的忙，您给我口饭吃好不好？”

她把自己说的都好委屈，眼中的泪珠大颗的往下落，地上的尘土都被溅起一个又一个的小坑。

老丁头看着眼前这个胖丫头哭的如此伤心，也不好意思拒绝她。反正自己也没有生意，就当是给孩子一口饭吃吧。

“丫头，你就在爷爷这里吧！正好爷爷这里缺个伴儿，你在这里陪爷爷说说话也行。”

说完这话，便拿油纸包了一个灯盏糕，递给田安安。

田安安感激的都不知道说什么好了，虽然在减肥期，但是肚子实在太饿，吃一个灯盏糕热量不会爆表的。

于是在一番道谢之后，她就飞速的把吃的往自己嘴里送。

第一口咬下的是酥脆的外壳，猪油在牙齿的咀嚼中也向外迸发。第二口下去便是萝卜丝和鸡蛋的混合双打，田洲屿家家户户都会腌的脆爽萝卜丝和无味蛋白在口齿中搅匀再吞下，竟是有一些新奇的体验。第三口是蛋黄加咸鲜肉末的组合，虽然这种比较常见，但是在经历了前面两道工序之后，这个算是最后升华的交接仪式。吃完这三层，又以倒叙的方式重复一遍，既解了腻又给人留下回味无穷的感觉。

“爷爷，这也太好吃了吧！”田安安前世自诩也是吃遍大江南北的人，没想打今天败在了这巴掌大的灯盏糕之下。她闭上眼睛仔细品刚才的味道，感觉自己开心的要飞起。

老丁头看这小丫头吃的那么开心，便又拿起一个给她。

田安安见状赶紧拒绝：“爷爷，我吃饱了，现在得开始帮您干活。”说罢便拍拍屁股站起来，想一想自己该怎么帮爷爷卖这个灯盏糕。

突然，她灵机一动，想到一个绝妙的主意。

她在跟爷爷一番商量之后，爷爷觉得这个主意可行，田安安便开始实施自己的计划。

“好吃的灯盏糕新鲜出炉嘞，大家快来买啊！可以免费试吃，不好吃不要钱，走过路过不要错过！”

“我们还有海蛎子味儿的灯盏糕，仅此一家绝无分店。”

田安安卖力的叫喊，只为把顾客的眼神吸引到自己这里来。

在经过一番仔细观察后，她发现这个地方是个绝佳的卖点。街角人来人往，基本来这里的，都会经过这个地方。

爷爷的手艺是没得说，更难得的是食客还有添加生蚝的选项。摊位冷淡，可能只是欠缺了一些推销方式罢了。

经过一番了解，田安安才知道爷爷原来是工厂的下岗工人。迫于生计，这才出来卖灯盏糕。爷爷之前种地做工，老实巴交一辈子，并没有做生意的经验。就算做的东西再好，也抹不开面子去叫卖。

田安安抓住了主要矛盾，心想如果用试吃的方式笼络住人心，又在原基础上加一些创新，搭配自己的叫卖，应该是不愁有顾客过来购买的。

虽然这个主意非常好，但是她好像忽略了一些事情。