第六十一章 不二价

弃之才出隆祥庄，迎面便遇上外出归来的傅青山。

傅青山眼前一亮，连忙上前与弃之见礼，“稀客，稀客。”

弃之回了一礼，“傅掌柜有礼。”

傅青山把弃之请回隆祥庄，弃之没有拒绝，他此行前来也是为了与傅青山商谈香囊与托请之事。

傅六娘在进门处张望，脸上仍是不知所措的局促，看到傅青山的身后的弃之，当即又垂头下去。

“这是小女六娘。”商户人家没有太多的忌讳，傅青山很自然地为他们引荐，“六娘，这是牙人榜上第一的弃之。”

傅六娘微讶，“见过郎君。”

弃之道：“方才是小可无状，还请六娘莫要怪罪。”

傅青山边走边问：“你们见过了？我家这六娘平日都在织坊，没与商户打过交道，有些呆愣，若是有怠慢之处，还请多包涵。”

进了内堂，弃之撩袍坐定，轻描淡写道：“不过是误会罢了，傅掌柜不必挂怀。小可今日前来，是与傅掌柜谈一谈思归的香囊，以及你我后续的合作。”

他一上来，便把筹码摆在明面上，省去其中的试探。

傅青山愣了一下，弃之的直接是他没有想到的，但这也是他想要的，“大掌柜是对我的条件不满意？”

弃之道：“确实是不满意。你向大娘子要一个人，却只有区区一万份的香囊和往后思归所有香品的布料费，这也未免太小气了。姑且不论往后思归香品是否延用香囊，你这口说无凭，是否应该立字为据呢？”

傅青山却道：“立字可以，但大掌柜与我的合作，又是什么？你我是否可以先论上一论，再来立字也不迟。”

都是人精，彼此互不相让。利来利往，都不过是互惠互利，绝对没有便宜对方的道理。做买卖这种事情，即便是有一方占了对方的便宜，也会觉得其中有猫腻。因此，平等的条件才会让合作关系更为牢固和长久，这是双方都有的共识。

“三成。”弃之又是十分直接地开价，“隆祥的丝绸，不论多少，平安号都抽三成，丝帛税这些小可不管，但凡我卖出一匹，都是抽三成。你也知道，眼下因为沉水记闹了那么大的一出，以至于铜铁钱都不能用于交易，只能用外销的丝绸、瓷器、茶叶等等来参与交易。原本，这也是海上贸易的规矩，只是近年来只有官市交易才会如此，民间的交易都是铜铁交易习惯了。有了市舶司的干预，平安号也不得不遵照执行，因此找上门要合作的布庄不仅仅是隆祥号一家。但傅掌柜给了思归如此大的厚礼，小可自然会优先把机会留给隆祥。”

弃之不是非要与隆祥合作，他有的是机会，思归也一样。只要他弃之肯松口，同样可以给思归争取到长期的合作。若他与思归是一体的，他必然要为思归争取到最有利的条件，同样也不能让自己吃亏。傅青山也是看出这一点，才会先向思归示好。

傅青山听出弦外之音，干笑两声，道：“大掌柜，这三成会不会太多了？你也说了，会有很多布庄求合作，但泉州城也不止你一家牙号，直接与蕃商交易的布庄也是有的。”

“傅掌柜言之有理，那小可便先告辞了。”既然都有其他的机会，也不用急于一时。横竖他是不急的，急的是隆祥。

傅青山急忙拦住弃之，“大掌柜稍安勿躁，这总要让人还个价。”

弃之道：“不二价。大掌柜有这个还价的时间，不如去前堂，教教您家的六娘如何把丝绸卖出去。虽说您家的刺桐缎是紧俏物货，可价钱不低，相比其他的丝绸，并没有太多的优势。小可也承认，刺桐缎有其自身的优势，可蕃商来此，只看料子的精美程度与耐用程度，还有可以获利的空间，至于刺桐缎的经纬说多了，他们也不懂。”

傅青山脸上有些挂不住，“六娘她很少在前堂，有什么不妥之处，还请大掌柜多多包涵。日后还要请大掌柜稍加点拨。”

弃之并不想给自己惹来不必要的麻烦，“傅掌柜，点拨不敢当，但提点她两句还是可以的。但这是另外的价钱！小可是开牙号的，并非开学堂。”

“三成便三成。”傅青山牙一咬，“思归香坊往后只要有需要，所需布匹都由隆祥包了，但料子上隆祥的徽记绝不能少。”

弃之笑了，笑得云淡风轻，“傅掌柜，小可应该再加一条，若是通过思归买入隆祥的丝绸，思归也该有一成之利。”

傅青山讪讪地笑了，“大掌柜真不愧是牙人榜首位。”

“唯利是图而已。”弃之可没有什么买卖不成仁义在的想法，有共同的利益才能成就一段完美的合作关系，“既然如此，立字为据吧！”

傅青山高声吩咐仆从备下文房四宝。

弃之却在这个时候，又抛出一个问题：“小可还未请教，隆祥今岁还有多少存货未卖，还有多少订单没出？”

傅青山始料未及，“你这是何意？”

“小可总要知道现货几何，订单何时能取货，总不好耽误蕃商归航之期。”弃之何等敏锐之人，看破也不说破，“傅掌柜这是不能与小可交底吗？”

还是免不了一番试探！

弃之二次从隆祥庄出来时，已是华灯初上时。泉州城的夜灯火辉煌，不同肤色的人们走在大街上，未及走近便能闻到各色香料散发的气息。

今夜无风，却有些微寒，只着单衣的他缩了缩脖子，快步回到平安号。

平安号内还有未归家的陈孝先，他还在整理账册，每日的进出账目繁多，他总是最晚才走。

“明日起，所有的交易首推隆祥庄的刺桐缎，这是各种料子的价目，你辛苦一下多誊抄几份，人手一份。”弃之把价目递过去，“与其他布庄有契约的牙人，不一定要主推隆祥，切不可不顾诚信。”

陈孝先不禁疑惑道：“你可知为何隆祥庄的料子，没有牙人肯推？”

“我当然知道。”弃之焉有不知之理，“他家上等的刺桐缎，一匹布要搭三匹粗糙的丝绸，上等的刺桐缎好出手，可粗布却没人要，最后都要贱价出卖，利润减少，当然没人要推。”

“现下也是如此吗？”

弃之摇头，“这也是我想不通的，傅青山并没有要求粗细搭配，难道是隆祥庄的料子已经没人肯要了吗？还是他另有所图？”

陈孝先把账册翻了翻，“我只知道，咱们牙号经手的蕃舶物货，今岁出海的都没有隆祥庄的料子。”