第7章 为什么要降
第7章 为什么要降
安定好家中事，唐清华却没停歇。
挂机赚钱是个好门道，一年赚上百来万没问题，但需要依靠热血而生，注定只是小打小闹，如果启动资金足够了，他又该做什么？
“也许，飞鸟网潜力不错？”
唐清华渐渐意识到关键。
这两年，网络游戏还不算多，交易网站火不起来，等企鹅、旧城都全力进军游戏，交易网站便快速火爆起来。5177作为行业霸主，一度市值十五亿，绝对潜力不凡。
如今的5177网还没得到IdI的注资，还是以传统方式在默默成长，借助十八年朝前认知，唐清华相信自己有办法让飞鸟网，快速超越5177.
“干，就这么定了！”
唐清华深吸口气，打定主意：“在开始发力之前，得先完善网站，把点卡充值添加完成。”
……
为了面见黄毛他叔，唐清华花了600多，买了套不错的西装，让自己显得正式一点。
黄毛其实姓何，叫何永信，大岗本地土着，拆迁赔偿之后，他叔做了点小生意，最先是卖光碟磁带，后来意外接触到点卡行当，看出热血的潜力，他拿出全部资金，成为了江东的一级代理商。
短短两年时间，他从无业游民，成为千万富翁，足见热血之火爆。
何家不住城里，别墅在郊区。
“咚咚咚！”
唐清华提着水果，敲响何家大门。
“进来吧——”
开门的是黄毛，他笑着开口。
放下水果，唐清华打量厅中两人，一个是黄毛他爸，看起来老实巴交，更像个农民；一个是黄毛他叔，西装革履，明显商业人士，两人都打量唐清华。
黄毛开口，介绍起两边人。
“坐吧，别客气！”
黄毛他爸满口江东腔。
“听小信说，你想拿点卡？”
黄毛他叔淡淡开口：“说说你是做什么的，一个月能要多少张？”
“何叔，我做了个交易网站，想在网上做点卡销售，暂时没有确切的需求数，但预计每个月至少1000张以上，未来若是规模扩大，肯定需要更多。”唐清华说道。
“每月1000张？嗯，可以……”
黄毛叔叔神色淡然，很是随意的点头：“我给你每张30元的价格，往后你在小信的网吧那里取便吧。”
每张30元？
唐清华不由大失所望！
这价格，他直接黄毛买就成了，哪需要再亲自来谈？
据他所知，一级代理商实力不同，拿到手的点卡价格在19到22之间，二级代理在25到28之间，末端销售在30到32之间，他来找黄毛叔叔谈，就是想获得二级代理权，而不是末端销售价格。
“怎么？觉得不满意？”
黄毛叔叔看着他问。
“叔，这价格能不能便宜些？”
唐清华尝试着开口。
黄毛叔叔：“你想什么价格？”
唐清华笑着：“26成不？”
黄毛叔不由笑了：“在我手上，的确有人能26拿到，但你知道他们每月多少张吗？至少张起步，多的甚至好几万，你能和他们比？”
唐清华：“那28呢？”
黄毛叔叔有些皱眉：“年轻人要知足，不要好高骛远……30元一张，每张赚5元，1000张就是5000元，比你打工好多了……”
从侄子口中他已知晓，唐清华外来打工仔身份，这些人在他眼中，根本上不的台面，哪怕唐清华的谈吐大方得体，依然不被他重视！
一个打工仔而已，每月能赚三五千，已经该烧香拜佛了！
唐清华：“……”
他就知道，没那么多好事！
商人重利，对方明显是嫌他拿得少，不愿意给他二级代理权。
但即便对方这样，唐清华依旧不放弃：“叔，如果我不要实体卡，直接网上对接卡密，能省下不少成本，您看能不能稍微便宜些？”
哪知黄毛叔闻言，突然面色阴沉：“不能！”
唐清华：“叔……”
不要实体卡，少了制卡费用，减少运输成本，按道理可以便宜。
黄毛叔叔突然翻脸：“要拿就拿，不拿滚蛋！”
场面顿冷。
唐清华心中窝火，不想再看他脸色，朝黄毛父亲微躬：“伯父，打扰了，再见！”
说完站起身，大踏步出门。
“哼，什么东西！”
黄毛他叔冷哼着，满脸不屑。
“叔，真就不能降点？你手下不也有不少人，每月只拿2000-3000张，依旧是27-28的价格？”黄毛尴尬的问，为唐清华不平。
“降？我为什么要给他降？”
他叔瞪着眼，似在教育他：“我手下这些人虽然拿货不多，却至少垄断了一个区或一个镇的市场，只要抓牢这种人，那些地方就永远是我的市场。”
“这小子说的电子卡密，我就算能够拿到，却也绝不会给他，因为电子卡密是和盛达直接对接，一旦让他得到卡密，我只有一点儿引荐费，非但得不到利润，还会被他侵占市场……所以，哪怕他销量很少，却不能开这个头！”
“记住，交朋友要擦亮眼睛，别跟这些打工仔混……这些穷鬼，不配！”
……
从何家回来，唐清华并不气恼。
在他看来，归根结底是自己实力不足，若自己每月能卖5000张甚至张，那拿下个二级代理肯定不成问题……当然，他并不知道黄毛叔拒绝的真正原因。
“实在不行，就去和盛达谈。”
唐清华心中突然冒出这个念头，他记得盛达点卡方面的事物，是陈天的妻子罗芊芊在负责，若是能够说服她，别说二级代理价格，就算一级代理都有可能。
前提，还是得有实力！
飞鸟网想要和盛达谈，必须得有足够的流量，可流量哪里来？
唐清华脑海当中，突然冒出两个导航网址网站“hao321”和“365网”。
hao321网诞生于1999年5月，在365出现之前，是唯一的网址导航网站，此时白度的流量有四成来源于他，有人估算当时接近三成的网络用户，都使用着hao321。
而365网址导航就是2003年5月创建的，现在知道的人可能还并不多，但唐清华知道它发展极其迅速，短短一年时间，日流量便达数百万，快速获得古歌和IdI的投资。
唐清华当即打开两个网站，循着下面的联系qq找了过去。
hao321这边没反应，365网这边却是秒通过。
唐清华不感觉奇怪，此时hao321还是李星平一个人在打理，不可能随时关注qq，而365这边却是公司性质，有人专门负责接待客户。
“你好，很高兴认识您！”
一条消息发了过来：“我是365导航网站的客服清清，请问有什么可以为您服务？”
“你们网站头部链接位什么价格？”
唐清华直接道明来意。
“请问您的网站是什么？”
对方并未直接报价：“我们365导航网的宗旨，是为用户提供更好的上网体验，所以头部链接的网站，需要拥有一定知名度，或者在自己的领域拥有领先优势……”
说得很高大上，
还不是为了抬高价格！
将网址发过去，唐清华开口道：“飞鸟游戏交易网才创建不久，但口碑和信誉都不错，在游戏交易这一领域中，只有5177这一个对手，有资格位列头部链接吧。”
对方沉默片刻，似在商量对话。
365客服：“贵网相当具有潜力，当然拥有这个资格。”
唐清华：“报价吧。”
365客服：“我们通过对您的网站评估，得出的价格是每月元。”
唐清华：“……”
靠啊，开什么玩笑！
此时，hao321虽独霸市场多年，上百个广告位的月收入，如今也不过60来万，你365流量还不到它三分之一，头部广告位甚至没满，谁给你们勇气开价这么高的？梁静茹吗！
唐清华：“5000元。”
365客服：“不可能！先生，我们网站拥有上百万稳定用户，多种多样的推广渠道，并且头部链接是最好的位置，能给您的网站带来巨大流量……”
唐清华：“太贵了，如果是这价位，我肯定选择hao321。”
365客服：“先生……”
一番讨价还价，
最终成交价——元！
但不是一个位置，而是两个广告位：一个头部位链接【飞鸟游戏】，价格元；一个次部位链接【游戏交易】，价格3000元。
钱打过去，五分钟后，链接换好。