第12章 你的看法是
第12章 你的看法是
“罗姐姐，我是飞鸟游戏的创始人，我姓唐名清华，今年十八岁。”
唐清华快速自我介绍，着重强调“创始人”和“十八岁”二字，将自己塑造成天才的形象，吸引罗芊芊的注意力。
“飞鸟游戏？创始人？”
罗芊芊顿了顿，终于想起是谁。
盛达点卡的所有事项，都是她在负责，赵卓研的合作意向书，昨天报到了她手中，是她亲自否定了合作方案，但没想到飞鸟网络的创始人，竟是个十八岁少年。
“罗姐姐——”
唐清华嘴巴超甜，表现得彬彬有礼：“能否再给我五分钟时间，即便没能达成合作意向，相信我努力了，也不会不心甘！”
“哦，那你说……”
反正要等人，罗芊芊点点头。
唐清华离她两步远，满脸的青涩和单纯，没有老职场人的溜滑，似乎还有几分紧张，但正是这份少年的单纯，让罗芊芊没有拒绝。
“意向书我就不再赘述。”
唐清华直接开门见山：“首先，盛达的网吧终端模式，让你们走在众游戏公司的前列，但也决定了你们的用户，主要是网吧顾客，而私人电脑拥有者，却不得不出去购买点卡。”
“随着网络时代进程，个人电脑会越来越多。随着个人购买者增加，盛达若无法照顾这个群体，点卡销量必将受到冲击，而飞鸟网络的网上购卡模式，正好可以弥补这一点，互利双赢……”
“等一下——”
他的侃侃而谈，罗芊芊并未被打动，只是打断他的话：“你对盛达了解吗？”
“曾经研究过。”
唐清华硬着头皮点头。
“那你最看好哪款游戏？”
罗芊芊似乎问得很简单。
“罗姐姐这是考我呀！”
唐清华想了想，心念飞转，很快开口：“盛达现有主力游戏三款：热血、热血世界、泡泡糖，都是非常火的热门游戏。”
“其中，热血世界由盛达自主研发，拥有绝对的控制权，市场反应效果也很好，贵公司的宣传力度也够。但热血世界都在模仿热血，内容似是而非，待用户消耗完热情后，估计销量不会太好。”
“其次，泡泡糖的市场反应也不错，据我所知，在线用户数量已接近热血一半以上，尤其是还有很大一部分女性玩家。但泡泡糖的玩家粘性并不算好，充值的人数并不多，利润不会太高。”
“最后，热血无疑是盛达最火的游戏。但据我所知，你们与它的开发方闹得挺僵的，一旦出现版权官司，导致后继开发出问题，无疑会受到严重打击，不过即便依靠现有版本，热血依旧能在坚持三年以上。”
“你知道得挺多啊……”
对于唐清华的看法，罗芊芊不完全赞同，但无疑对他高看许多，这的确是个有见识的小伙子：“那你觉得当今网络界，谁会是盛达最大的对手？”
“盛达，对手？”
唐清华这次沉默良久：“在我看来，盛达最大的对手，既不是《神迹》背后的旧城；也不是《魔幻西游》背后的易网，更不是《剑侠之缘》背后的金闪；而是刚刚进军游戏的企鹅？”
“企鹅，为什么？”
罗芊芊感觉不解。
在2003年，企鹅在即时通讯界虽已接近霸主，但在游戏界还属于新人，此时的它声名还不错，但资本实力完全无法和盛达比，一年前甚至还在为生计而发愁……这种公司能威胁到盛达？
“盛达现有多少付费玩家？”
唐清华反问说道。
“恩……具体没算过，几个游戏的总注册人数已经突破4000万，据我估计付费的玩家数量大致有2000万左右。”罗芊芊不动声色的回答。
“不，没有——”
唐清华突然肯定的说道：“以我对网络大数据的分析，盛达的注册用户虽然达到数千万，但真实的玩家数量，不会超过一千万，我的预估是500万左右。”
“好吧，就算是500万吧！”
罗芊芊无意争执，随口回答。
“可qq现在有多少用户？已经接近2个亿……一旦企鹅发力游戏界，天天弹窗广告，有多少人能稳得住？”唐清华深深叹气：“两个亿的基数啊，百分之一的转化，就是200万，百分之二就是400万……”
“这……”
罗芊芊终于震惊了。
“在聊什么呀？”
一个声音打断两人的话。
从电梯里走出来个人，赫然正是网络热血人物——盛达总裁陈天。
见妻子与一少年聊天，陈天显得很好奇。
“聊公司呢！”
罗芊芊温柔一笑，随即看向唐清华：“合作的事先不急，你的网站需要投资吗？我愿以私人名义，投资飞鸟网络100万……股份多少随你定。”
“什么？”
“什么？”
陈天和唐清华同时一惊。
罗芊芊是投行出生，但自从盛达发展起来后，她就再没私下投过任何一家公司，尤其还是以自己私人名义……今日竟会突然说出这句话！
“你先考虑一下吧！”
罗芊芊带着淡淡微笑，挽住陈天的手臂，递过来一张名片：“好啦，我们今日还有事，就不再多谈了，这是我的联系方式，有机会可以聊聊。”
给了名片后，两人很快离开。
“芊芊，这还是个学生吧？”
奥迪车上，陈天带着好奇，笑问自家夫人：“一个学生有什么奇特之处，能让你破例投资他的网站？”
“这可是个很有见地的学生！”
罗芊芊仔细想了想，才评价道。
“很有见地？那我可要见见。”
陈天眼睛一亮，能得夫人如此评价的人可不多见，何况还是个半大学生。
……
酒店里。
赵卓研站在窗口，陷入了沉思。
从小到大，她的成绩都名列前茅，又因长相端庄俏丽，深得老师和同学们的喜爱，成长的道路不敢说毫无坎坷，却从没像今天这般憋屈过！
她想过盛达对飞鸟网的流量不满意，想过双方因价格问题难以协商，也想过盛达强迫飞鸟网只运营他们的点卡……却从没有想过，对方上来就拒绝合作，毫无转换余地。
“真没办法了吗？”
赵卓研默默的问自己。
若是以往她可能真的放弃了，但飞鸟网虽非她创建的，却是她心血汇聚的成果，如今她又是飞鸟的总经理，就无论如何都不能放弃！
“明天再去见一次！”
深深吸了口气，赵卓研挥舞拳头，给自己重塑信心：“哪怕每张点卡32元，也要把虚拟点卡的合作协议拿下来，因为飞鸟真的需要这项业务。”
出售点卡，能增加用户信任度。
对于盛达玩家来说，每月购卡是必须的。在网上买过一次点卡后，就会习惯性的购买第二次……一旦信任这个网站，出售和购买装备，自然而然就会成为习惯。
按照现在每天近500张的销量，哪怕每张赚3元，月利润就是元；每张赚5元，月利润就是元，用作飞鸟网的广告费还绰绰有余。
何况，每天500张的销量，还会不断增加。相信用不了几个月，就会增加到1000张，甚至2000张，带来的利润将极其可观。
她快速冷静下来，准备明天的谈判！