第196章
李默领人策马回到京都。
刚一进到街口，秦仓就勒住马问道：“主公，是先回公主府，还是国公府？”
“你们几个先回去吧，我去街上转转。”
“是。”
李默又道：“哦，告诉老国公，裴家的事情，已经真相大白了。”
“至于，程万里的事情，就先不要告诉他了。”
“在下明白！”
说完，秦仓同叶青等几人便策马离开。
李默独自一人下了马，先是去了“东来坊”转了一趟。
彼时，在季明宇和萧洒洒的经营下，这里的生意看起来还算是不错。
不说客流络绎不绝，至少是门庭若市。
但李默却发现，来的人只是看得多买的少。
萧洒洒手中扒拉着算盘，对李默说道：“驸马，这一周的进项，都在这上面，小王算了一下。”
“一共是……”
没等他说完，李默就一摆手道：“这个，你就先不用跟我说了。”
“我就是看，也能知道，这里的情况收支如何。”
“驸马，真的是厉害。”萧洒洒放下算盘，欠身回道。
李默又看向他，说道：“这样，你们这样干，的确是没有毛病。”
“但我知道一种更好的营销方法。”
“哦，营销方法？”
萧洒洒瞅着李默，他对于这个词还是很陌生的。
李默笑着道：“来看的人，基本上都是被你这里的价格劝退的。”
“可是，驸马。我们定价都是有根据的。”
李默笑道：“我当然知道，是有根据的。”
“但你知道，什么叫做竞争力吗。”
“竞争力？”
“难道说，这买卖商铺，还要跟打仗一样，还要竞争？”
“这不是废话吗。”李默笑着说道：“你家卖的这个价格，人家别人家也是这个价格。”
“咱们的东来坊，就在街口。”
“这本来是个优势，却被你们给做成了劣势。”
“什么……”萧洒洒一时间，不明就里。
“驸马，这话怎讲啊？”
李默道：“我给你讲解一下，你就明白了。”
“首先，我们这个地方，位置还是非常不错的。”
“地方比较显眼，而且，来逛街的人首先是经过我们这里的。”
“是的，这没错！”萧洒洒道：“这也是咱么这里，门庭若市的原因。”
“只是，这来看的人多，买的人却少啊。”
“咱们卖的货，其实都是货真价实的，还不比别家的贵啊。”
李默笑道：“正是因为，咱家的价格，和别家的差不多。”
“所以，才不具备明显的竞争力。”
“人家来到这里，看完了之后，肯定还要去别家看看的。”
“而去到别家，看到跟咱家的价格差不多，干脆也就在别家买了。”
“谁还会再跑回来，买咱家的？”
听到这话，萧洒洒一拍脑门道：“哎呀，驸马，您说的对啊。”
“这，小王怎么没有想到啊！”
“驸马，这如何是好啊，咱也管不住人家来的人啊。”
李默张开折扇，轻轻摇曳笑道：“你管不住人，你能管得住他们的心啊。”
“啊？管得住他们的心？”萧洒洒一时间懵了。
“这人都管不住，怎么管得住他们的心啊！”
“哦，小王明白了，咱们府上势力大，咱可以来个强买强卖！”
“呸！”
李默一口唾沫，差点啐到了萧洒洒的脸上。
还好萧洒洒躲得快。
“驸马，这……”
“你跟着我，就要走正途。你来个强买强卖，那我们成什么了。”
“你这不是要把老季往火坑里推吗。”
一听到李默叫自己的名字，正在翻看账本的季明宇，立刻跑到李默的面前，“驸马，怎么了，找下官有何吩咐？”
李默笑了笑，指着季明宇道：“老季啊，你这人，哪都好，就是经商差一点。”
“呵呵，驸马，下官这不也是刚学么。”
“最近，下官发现，这经商的门道也是多着了。”
李默挥了挥手，笑道：“你去忙你的吧。”
“……哦。”
真要是经商的门道多，也不至于这里的生意上不去了。
李默随后又对萧洒洒道：“这样，咱们可以搞个促销。”
“这样一来，就可以把一大批的人流，都截在我们这里。”
“而且，还可以引起一些潜在客户的青睐。”
“潜在客户？”
“对，就是那些本来没打算来咱东来坊逛的人，一但打出促销的牌子。”
“那些可来，可不来的人，就有可能被咱们吸引过来，这，就是潜在客户。”
听到这，萧洒洒直挑大拇指，道：“驸马，听您这么说，还真的是厉害啊。”
“可，这具体要怎么去运作呢？”
李默道：“我们可以采用，打折限时促销，也就是，每一天当中，会有一个时段作为回报客户。”
“就是将我们家的货，便宜一点卖出去，但这都是有时间的。”
“哦，对对！”萧洒洒赶紧点头，对于李默的这个办法，他听着就非常的有吸引力。
“再一个，就是买一送一。”
“比如，把一些不太好的残次品，或者是积压货，捆绑销售，这样一来，买家就会觉得他们得到了实惠。”
“自然，就不会让他们去到别家买了。”
“太对了！驸马，真是听君一席话胜读十年书啊！”
萧洒洒兴奋道：“小王得赶紧拿个本子记下来，这每一句都是金口良言啊！”
李默笑道：“呵呵，你也学会屁精了。”
“其他的，就靠你和老季一起商量着办了。”
“事情，我是给你说到这了，其他的，不用我再多过问了吧？”
“不用了，不用了！驸马，这就足够了！”
萧洒洒激动的说道：“小王就不信，这样一来，那些客人们还能再去别家。”
“那在家的东来坊，岂不是会大赚特赚了。”
李默笑道：“先干再说。”
“对，先干再说，驸马，您就瞧好吧！小王一定不会辜负驸马您的期望的！”萧洒洒搓着手说道。
“行了，你们继续忙你们的。我还要再去别处转转。”
李默说完，便摇着折扇潇洒离去。