第38章 都踏马神人

第0051章：都踏马神人

把合同放进皮包里，杨宏斌平复了一下心情，然后迅速进入工作状态，拿出一个笔记本，一边问陆凡一边记录。

杨宏斌和高大为问的很详细又很专业，从货源、产品、员工、市场、广告到资金等等，全都问了一遍。

既然是自己人了，陆凡也不隐瞒，一五一十地对二人全盘托出。

“陆总，咱们公司，账上还有多少钱？”

“还有五万八千四百三十九块七毛钱！”

杨宏斌快速计算，除掉广告费、罐头瓶、水杯、六件套茶杯和礼品盒外包装，一分钱都不剩了。

算完，杨宏斌快哭了，怎么都觉得这厂子快踏马达到破产标准了。

“陆总，员工工资、水果货款怎么办？”

陆凡一脸的淡定：“员工发工资还有十四五天呢，着什么急啊？”

杨宏斌觉得头皮发麻：“那么水果钱呢，难道要拖欠？”

陆凡还没说话，陈大壮嘿嘿一笑，得意地说道：“这些都是小事情，咱们能赊就赊。

实在不行，到时候我和陆总去一趟江城，骗个三两万块钱跟玩似的，嘿嘿”

杨宏斌瞬间觉得胸口痛，感觉陈大壮也踏马是个神人，尤其是陆凡，神人中的神人！

看见陈大壮对陆凡那崇拜的表情，杨宏斌心想这货绝对被陆凡洗脑了。

在这一点上，杨宏斌还真的挺佩服陆凡的，这家伙骗起人来一套一套的，装啥像啥，都可以当大师了！

在杨宏斌眼里，陆凡的厂子糟糕得不能再糟糕了。殊不知，现在的状况，比陆凡半个月前面对的烂摊子，要好了不知几百倍？

陆凡怕杨宏斌的自信心太受打击，拍了拍他的肩膀说道：“杨总，你不能光看到咱们的困难，更应该看到咱们现在的优势。”

“第一，咱们已经在农村市场立稳了脚跟，只要重新开工，市场占有率绝对不比丰源罐头厂差。”

“第二，咱们的水杯罐头明天就能投入市场，我相信有这么好的创意，还有小虎队的代言，市场一定会很火爆的。”

“第三，省市县电视台的广告21号就会全天候轰炸，咱们的礼品罐头，绝对能一炮打响，这才是咱们最赚钱的拳头产品啊”

陆凡侃侃而谈，思路清晰，有理有据，很快又让杨宏斌和高大为恢复了信心。

杨宏斌本想问清楚，小虎队代言是不是陆凡搞的鬼？但转念一想，小虎队的代言对罐头销售大有好处。

即便将来被揭发了，也是陆凡的事情，算不到自己头上来，杨宏斌便不再刨根问底。

杨宏斌详细了解了一下，江北县和所辖八个乡镇的城市人口，皱眉道：

“陆总，根据我们以往的经验，只要小虎队代言咱们产品宣传出去后，再加上电视台的广告轰炸，咱们的产品在节日前后绝对会异常火爆的，我担心的是咱们这个厂子产能不足，会耽误供货挣钱。”

陆凡说道：“我在黄安还找了两个罐头厂做代工，他们每天能供货一万五千瓶，加上咱们的一万四千瓶，每天产能将近三万瓶。

我原本的打算是，每天供应江北农村市场八千瓶普通罐头，江北县城区和八个乡镇八千瓶水杯罐头，两千盒礼品罐头。

剩下的一万一千瓶的产能，分为八千瓶水杯罐头，三千盒礼品罐头，供应江城市场，天江省其他十几个地区我暂时没有铺货的计划。”

杨宏斌算了一下，说道：“陆总，你可能低估了明星代言和广告的力量，我估计你这两万九千瓶的产能，只能勉强供应江北县的市场。

即便再有这些产量，也远远不够供应整个江城市的需求的，更何况，既然在省台也打广告了，咱们就不能放弃全省其他十几个地市的市场。现在，咱们要想尽一切办法扩大产能，以备不时之需啊！”

陆凡此前也考虑过把产品快速投向全省市场，但由于产能严重不足，更重要的是，陈大壮和陈军暂时能力有限，无法帮助自己搞定全省市场。

因此，陆凡的规划是，先花一个月的时间，把江北县城乡市场搞定，同时试水江城市场，三个月搞定江城市场再进而向整个天江省覆盖，这就是自己年前要做的事情。

不过，那个时候，陆凡还没有将杨宏斌和高大为计算在内，所以步伐没敢迈太大，也没有那么多人手和精力。

现在，有了杨宏斌和高大为这两位营销高手的加盟，之前的计划就要大幅度调整了。

陈大壮问道：“如果我们往江城和其他地区大规模铺货，咱们根本就生产不出来那么多产品啊？”

杨宏斌和高大为皱眉，这确实是个很大的麻烦，但省市电视台的广告打出去后，消费者的需求绝对会被刺激出来。

江城市和其他地区发现商机的经销商，随即就会主动找上门来的，这是资本的逐利性决定的。

“全省代工！”

陆凡当即拍板，只要水杯罐头在江北县销售势头良好，就立刻启动在全省几个重要地区，寻找代工厂的计划。

“根据我的了解，天江省几乎每个县市都有一两家罐头厂，很多效益都不太好，”

“我们这边只负责提供罐头配方、外包装和礼品装茶杯，根据需求向每个代工厂发货，并派出技术人员进行技术指导和监督，在当地生产咱们双喜牌的各种罐头就行了。”

闻言，杨宏斌眼睛一亮，陆凡的这个思路确实最节省资金和时间，那些经营困难的罐头厂肯定乐意代工，这对他们来说一点风险都没有，还能获得一笔可观的收入。

“好，那我和高大为明天带一批水杯罐头，到江城市各大商场推销。

如果销路好的话，那么咱们就以黄安县罐头厂代工的合同为底本，修改完善后到江城和其他十几个地市寻找代工厂。”

杨宏斌雷厉风行，当即做出了决定。

杨宏斌和高大为都是有理想、有野心的人，既然加入了江北罐头厂，那么就要竭尽全力大干一场。

陆凡就喜欢杨宏斌这种气魄，高兴地握住他的手，说道：“杨总，我全力支持你的决定，需要公司什么支持，请尽管说？”

杨宏斌想了一下，说道：“陆总，我需要三千瓶水杯罐头，一辆货车，还需要三千元市场拓展费。”

陈大壮不乐意道：“啥？你们还没帮公司挣到钱，怎么还要上钱了？”

高大为瞪了陈大壮一眼：“你懂什么，我们可以不要市场开拓费，一家家商场找他们负责人慢慢磨就行了，相信三五天也能开拓一个客户。

但是，现在距离五一长假只有十几天了，如果不用钱开路的话，我们怎么可能在几天内拿下江城十几个大商场？”

陆凡直接数出三千元递给杨宏斌，让他写了个收据，嘱咐他写清楚用途向自己汇报就行了。

陆凡眼睛都不眨，对自己完全信任，这让杨宏斌大为感动，对陆凡的印象有了不小的改变，感觉这个家伙除了骗术高明，为人还挺大气的！