第334章 难题一大堆

全体中高层会议结束后，陆凡又召集叶正君、安雅、宋天城和陈启伟到自己的董事长办公室里，继续开会。

叶正君满脸喜色，看着陆凡感叹道：“还是你的办法多，这几天就想出了处理那些库存的方法。

你不知道，我和安总为了处理那十万台彩电，想了很多办法，可是根本竞争不过康佳、tcL等大品牌公司。”

自从陆凡接手华兴电子后，叶正君就感觉压力小多了，这几天终于能睡一个安稳觉了。

安雅担心地道：“董事长，咱们为了处理库存，清偿银行贷款，用低价策略打入农村市场，确实是个好办法。”

“但是，您刚才说，咱们将来要生产的欧美达电视，也要用这个办法，抢占农村市场，我觉得就不太可行了。”

陆凡接过曲筱美端来的茶，说了一声谢谢，笑着问道：“安总请说一下，为何新产品就不可行了？”

安雅打开笔记本，说道：“董事长，华兴电视二十五寸的造价大概为3000元，二十七寸的造价3180元。按照3500元一台，低价倾销到农村市场，除掉运输费、安装费和售后等，咱们一分钱都不赚。”

“咱们欧美达彩电，定位是二十九寸或者三十二寸的大彩电，造价至少达到3400到3700元。咱们至少要卖到4200到4500元，才能盈利。这个价位在农村市场，根本就没有任何的竞争力！”

叶正君和陈启伟都点了点头，安雅说的确实是实情，清理库存可以不赚钱，但新的产品再不赚钱，公司就要倒闭了。

陆凡想了一下，看向宋天城，问道：“宋工，康佳电视二十九寸的造价是多少？”

宋天城回答道：“董事长，三月份前是3420元左右。由于最近几个月，铜类合金材料价格上涨得厉害，六月份的造价差不多3500元。”

陆凡皱眉：“这个材料怎么上涨得这么厉害？不能用其他材料代替么？”

宋天城摇了摇头，陈启伟补充道：“董事长，铜类合金材料一年来上涨了五百多块，为了解决造价高的问题，我这半年测试了十几种铝合金材料，但电视机运行很不稳定，容易烧掉。”

陆凡立刻否定了用铝合金替代的方案，电视烧掉更加麻烦，光是售后就能把公司给拖死。

“铜类合金材料价格为何上涨这么厉害？”

陆凡问道。

叶正君回答道：“陆凡，你以前不在电子行业，对这里面的道道不太了解。现在，全国有二十几家能生产铜类合金材料的大型铜业公司，他们形成了一个铜业商会，把控着国内大概85％的市场份额。

这些公司有国企还有私企，利益捆绑得很深，价格高度统一，他们想涨价就涨价，想涨多少就涨多少，谁也拿他们没有办法。”

“85％的市场份额！”

听到这个数据，陆凡大为惊讶，“他们这不是涉嫌违反了《反垄断法》么？”

叶正君无奈地笑了一声，说道：“他们确实涉嫌违法了，但是他们这个商会，是在反垄断法推出前成立的。

而且，商会内国企众多，背后的势力错综复杂，没有人能撼动，一时半会也难以清理、惩治。否则，行业就会有崩塌的危险。”

“想不到，国企还干这种事儿？”

陆凡低估了一声，想了半天说道，“那咱们可以控股一家铜业公司啊，内部价采购，电视机的造价不就下来了么？”

“那不可能！”

叶正君立即摇头，“商会有严格的规定，入会的公司想要出售股份，必须在内部流转，不允许出售给商会外的公司。”

“这么霸道！”

陆凡惊讶不已，“国家相关部门就不管管么？难道就任由他们这么搞？他们赚得钱包鼓鼓的，最后受到损害的，则是广大的电子公司，以及老百姓的利益！”

叶正君面色凝重地道：“全国有多少个行业，每个行业有多少家国企？多如牛毛。国家哪里管得过来啊！

而且，现在的国企管理极其混乱，总经理权力之大，除了不能把公司卖掉，什么都能搞，跟私企没多大区别。”

“所以，国家迫切地想要推进国企改革，把权、利、责等理顺，逐步打破行业垄断。不过，三五年之内是很难看到成效了！”

陆凡苦笑起来，华兴电子哪里等得了三五年？不尽快把造价降下来，就没法推进自己的市场战略，恐怕公司撑不过一年就得关门大吉。

“铜业商会把控着85％的市场份额，不是还有15％没被他们把控么，咱们可以从这方面入手啊。”

陆凡沉思片刻后说道。

安雅解释道：“那都是一些很小的铜业公司，大都没有铜类合金材料的生产技术和资质，否则早就被铜业商会拉拢过去了。”

“即便，咱们投入大笔资金，控股一家这样的小公司，对华兴电子的发展帮助也不大。”

兜兜转转，搞了半天还是没有什么办法，众人一时间陷入了沉默。

陆凡手指敲着桌面，过了片刻对着宋天城问道：“宋工，铜类合金材料的生产技术很难么？生产资质很难搞到？”

宋天城回答道：“生产技术倒不是很难，不过这种机器咱们华国造不出来，需要从欧美日韩等地进口，而且造价极其昂贵，小的铜业公司根本负担不起。

至于生产资质，我就不太清楚了，估计要看公司的规模还有背景。”

叶正君接过话说道：“这个我了解过，生产资质一要看规模，还要有北京那边的关系才行，我大伯就在北京任职，这个我可以想办法解决。”

“不过，因为欧美日对咱们国家技术封锁，即便他们愿意把生产线卖给咱们，等全部的审核流程走完，估计也要一年之后了。”

“要这么久！”

陆凡皱眉，思索片刻当即拍板，说道：“无论如何，咱们都要掌控一家铜业公司，注资进去扩大生产规模，并且上马铜类合金材料生产线。

钱和生产线的事情我来想办法解决，生产资质就拜托叶董了，尽快搞定。”

叶正君点了点头：“好，忙完家电下乡的事情，我亲自跑一趟北京找我大伯，保证把生产资质搞到手。”

“能用钱搞定的，就不是什么大问题，这件事情就这么定了。”

陆凡最后说道，“接下来，咱们分头行动。叶董和安总，你们负责推进家电下乡，争取一个月内，把十万台的库存清理掉。叶董还要负责，搞定铜类合金材料的生产资质。”

“宋工和陈工，你们就负责带领研发团队，进行技术攻坚，早点搞定二十九寸和三十二寸的彩电。”

陆凡的任务只有一个，那就是搞钱、搞钱、搞钱！！