第338章 快鱼吃慢鱼

陆凡开车，三女坐在后排座，一路上吉他声悠扬，歌声荡漾着，欢笑声不断，快把车内搞成演唱会了。

陆凡心情愉悦，也跟着三人一起唱了起来，一个多小时后来到了佛山南海区的君豪大酒店。

霍启贤带着秘书吴丹，早就等候在了酒店一楼大厅里，看见陆凡的车子，急忙迎接了出来。

霍启贤在酒店顶层，为陆凡一行人订了两间豪华的套房，请众人先上去休息，在酒店用完中餐后，下午再去江北集团佛山分公司参观。

把行李放进房间内，陆凡和杨玉莹、章靓颖、冉文婧三人，喝了点水，休息了片刻，然后来到三楼包间内用餐。

霍启贤、吴丹、丁维德，还有江北集团佛山分公司的副总王勇，已经等候在了那里。

看见陆凡和杨玉莹，众人纷纷站了起来，邀请他们就座，大家相互介绍、握手，气氛好不热烈。

陆凡带着杨玉莹坐下后，看向丁维德问道：“丁总今天怎么有时间来这里啊，你的家具公司不忙么？”

霍启贤解释道：“董事长，是这样的，我和丁总是好朋友，他听说咱们江北集团佛山分公司成立了，三天前特意送来一批办公家具。得知您今天要来，就留下来专门等候您”

陆凡笑着感谢，问丁维德公司现在发展得怎么样？

丁维德欠身回答道：“陆大师，学生两个月前，参加了您的第一届成功学大会后，回去就把公司管理和销售等理顺了。”

“上个月底，学生参加了您的第二届成功学大会后，根据您的指点，到港岛、新加坡等地参观了一圈，制定了一个五年计划，准备把公司做大做强。”

“首先，我们公司对市场进行了细化，分成家用、办和酒店三个事业部，根据它们各自的特点和需求重点研发。

其次，我们还在新加坡，采购了一套大型的定制家具生产线，成为了广东省第一家，能满足局部定制要求的公司，前天还拿下了一个大型定制订单。”

丁维德越说越激动，站起来举着酒杯道：“陆大师，学生代表佛山生活大师家具公司全体员工，敬您一杯，感谢您的指点。”

能成功帮到丁维德，陆凡也很高兴，吩咐他坐下，和他一起喝了一杯，道：“我教给你们怎么做是一回事，你们执不执行，执行得彻不彻底，又是一回事。”

“市场经济啊，就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。有时候快人一步，就能赢家通吃，慢人一步，可能会血本无归。”

丁维德大为受教，恭敬地点头称是，为陆凡倒满了酒，众人一起喝了起来。

午餐后，丁维德想陆凡告辞而去，在霍启贤的带领下，一行人来到佛山南海区的南海工业园。

南海工业园占地一千六百余亩，建成于前年初。本来是想吸引新加坡的外资企业进驻，后来因为招商失败，就闲置了下来。

两个月前，丁维德和南海区政府签订了三年的租赁合同，购置了五条生产线，把江北集团佛山分公司组建了起来。

陆凡、杨玉莹、章靓颖和冉文婧四人，跟着霍启贤、王勇参观了一遍分公司，吴丹负责给陆凡讲解。

这五条生产线，分别生产小博士乳制品，辣条和辣片零食，大观园纯净水，优选冰茶系列，以及优选薯片、薯条。

这五个系列的产品，基本上都是江北集团在华中地区最为畅销的新品。

此外，老阿婆辣椒酱系列和优选香肠也销售得不错，但由于前期资金严重不足，佛山分公司暂时没有上这两款产品的生产线。

五个大型的车间，每个车间大概有一百八十多位工人，再加上管理、安保、运输等员工，整个分公司员工达到了一千一百五十多人。

参观完工厂，众人回到办公室，陆凡问道：“咱们这五条生产线的产能怎么样？前天的招商大会效果好不好？”

霍启贤回答道：“上个月中下旬，我们就发展了广州、深圳、东莞和惠州、珠海这五个地方的经销商。

娃哈哈集团得知咱们佛山分公司招商的消息，在招商大会前几天，就大肆促销，想要打压咱们。

不过，由于江北集团一号在央视投放了广告，又有杨玉莹小姐给咱们的产品代言，江北集团在全国的名声大振，娃哈哈对咱们的打压效果不大。”

“前天的招商大会，除成功发展了广东省其他七个地，还吸引了广西、海南和云南等省份的十几个经销商。

但是，现在的问题是，佛山分公司的产能严重不足，供应完广东省十几个地市的订单之后，其他省市的订单，已经排到了一个星期后。”

陆凡也没想到，央视的广告号召力竟然这么强，本以为前期能打开广东省的市场，就已经不错了，还意外地打开了广西、海南和云南等省份的部分市场。

“咱们前期的订单金额有多少？”

陆凡问道。

霍启贤打开本子，翻看了一下回答道：“广东省十几个地市的订单有1500多万，广西、海南和云南十几个经销商，订单将近1800万。”

“除了预留的原材料采购、人工、包装、水电和运输资金，还有多少结余？”

陆凡又问道。

霍启贤算了一下，道：“大概有1500多万的结余，我正想和董事长商量一下，是不是再上五条生产线？这样就能勉强满足其他三个省份前期的订单需求了。”

“可以，立刻下订单，采购新的生产线。”

陆凡想了一下，吩咐道：“霍总，江北集团沈阳分公司也即将谈成，我一会联系一下杨总。

今后，所有分公司生产线，由江北集团总部集中采购，我让杨总把西安、郑州和成都，等分公司的生产线提前采购，这样咱们能最大限度的压价。”

霍启贤为难地道：“这么大规模的采购，咱们的资金压力太大了，万一其他地方分公司的效益不理想，咱们的资金链就会有断裂的风险。”

陆凡摆了摆手，自信地道：“这个你不用担心，咱们的项目谈判团队，会把资金的事情搞定的。

对了，你和佛山市政府谈得怎么样了，可不可以按照沈阳分公司的模式，拿到免费的土地，然后向银行贷款，进行负债发展啊？”

霍启贤汇报道：“前期，我和王总一起与市政府谈了两轮，由于咱们江北集团在广东省没有什么名气，政府没有答应我们的条件。”

“不过，随着咱们分公司顺利投产，并初步成功打开了华南各省市的市场，咱们的议价能力大大的增强了。市招商局的负责人，昨天主动联系了我，说可以再谈谈。”

陆凡点了点头，吩咐道：“明天，杨总就能和沈阳市政府，签订正式的合同。我让他把合同文本给你传真一份，你就以它为范本，和佛山市政府谈。

你们可以对外放出烟雾弹，就说江北集团在北方筹建的十几家分厂下个月都会投产，江北集团市值有望突破二十亿，以此提高咱们的谈判资本。”

“另外，你们也可以和东莞、江门等地招商局联系，并让佛山市政府知晓，我们并不是非佛山不可，以此向他们施压。”

商场如战场，讲究的是虚虚实实，真真假假，声东击西，合纵连横，暗度陈仓。

陆凡面授机宜。