第19章 唯有套路得人心

老人说真心换真心，但是现在的人说唯有套路得人心，我也不知道哪个是对的，反正管黑猫白猫，抓住了耗子这就是个好猫咪。

这边大哥口风一松，我心里面的激动就别提了。

三个月了！

我就好像那只被压在五指山下面的猴子一样，等了这么长时间，总算是碰上好时候了。

就在大哥眉头越皱越紧，愁绪涌上心头的那一刻，我递给他一个最为真诚的笑容。

“哥，创业不难……”

大哥看看我，颇有一种你不生孩子你知道个六的肚子疼之感。

我笑道：“往大了说，茫茫宇宙，我们众生何尝不是如尘埃一般，往小了说，我们也不过是芸芸众生之一。前看五千年的历史，能够动心起念，自己想做点儿事业的人有几个？安分守着一亩三分地旱涝凭天的人……又有多少？”

大哥正打算反驳我，我就已经先他一步接着说下去了。

“我说的可不是生意，我说的信念！挣钱谁都会，想挣大钱无非就是三分能耐七分运气一分贵人扶持，但我们得说说创业的本来，哥，你要是想挣钱，这第一天没挣到钱，你为什么没换一个行业做？”

我将眼睛微微眯缝了一些，这样容易给人一种审视的感觉，当然这样也能够增强自己的气势。

话可说明白，这个当口大哥远比我来的自在，这事儿是我需要他，而他并非必须用我给出什么建议……

我这阵儿越让他琢磨不透，我就能在极短的时间之内，营造一个我所需要的相处条件，这也就是我为什么说要拿出自己的看家本领的主要原因。

搭上话不叫能耐，关键是怎么利用好这个机会。

在我询问过后，大哥的眼中多出了几分迷茫的色彩。

人挪死，树挪活这个道理谁都懂，放到挣钱这两个屁股后面那是一样的，既然不挣钱为什么还干？

大哥的迷茫就来自于这个疑问，他究竟是在为什么而坚持！

只是我耍得鸡贼他这一时半会是反应不过来了，谁家的买卖刚开张就能因为一分没进账当场就改行的？

我之所以这样说就是因为他现在是当局者迷！

“我……”

“您是因为信念！”

我稍微一低头，整个身上散发出来的诚恳意味更重了。

“我说动心起念，这个念就是心中的信念，您要是不爱这个，您也不会干这个，我说的对吧！”

“就是因为这份无关利益的热爱，所以您才会选择这样苦苦煎熬！”

“大哥，人生而为人，就是因为我们比飞禽走兽多了一份信念，有了这个，创业真不难！”

趁着大哥还懵着，我上去就是一套小连招，这叫语言控制。

坦白说能够出来自己创业的人，没有人会觉得自己平凡，别听那些个演讲瞎说，一张嘴就是什么我其实是个平凡的人，那都是扯臊！

真要觉得自己平凡，那就进厂啊！

不就是因为觉得生而不凡，不应该腐朽在时光里，所以才出来拼一拼吗！

我这说的可句句都是捧着来，就生怕大哥自己把自己摔在地上！

人就是这个样子，谁要说他坏，他不往心里去，但你说他好，够一百个聪明人的韭菜也割明白了。

“对！兄弟，你这么一说我还真挺通透的，我就是因为有这个信念，才一直坚持到今天的，你是不知道，每天一睁眼，我就觉得我应该出去跑业务，提升公司的效率，不然的话总觉得倒欠了员工几百块钱！”

大哥冲我倒起了苦水：“你是不知道，这一个月房租水电交下来，再加上人力成本，能划拉三瓜两枣是真不容易，我折腾这么长时间，一分钱都没捞着，净往里面搭钱了……”

我轻笑一声：“哥，老子说有道无术，术尚可求。有术无道……至于术。”

我这一拽文，大哥不由得愣了一下，这话他肯定是听过，但是在这个时候出现在我们的对话当中，大哥一下就不知道该怎么回应我了。

我也是很贴心地解释了一下：“术是挣钱的本事，道就是信念，你现在就是有道无术。”

东拉西扯说了这么多东西，我连自己的老底都贡献出来了，为的不就是这么句话么。

别忘了我是在什么公司上班的，无术……找我呀！

大哥怔怔愣了半天，嘴里面一直嘟囔着：“无术……无术……”

恍惚间，他的视线扫向了手中的传单，那上面清清楚楚得写着，京城胜男咨询责任有限公司！

猛然间，大哥的眼睛一亮，不由分说就抓住了我的手！

“兄弟，你说我有道无术，那这术尚可求总有解法吧？”

我笑道：“我就是信口一说，这不是看咱哥两投缘，就随便说两句呗，您可别拿我当救命的方子，我这文化也就够一个中专文凭……”

“不！”

大哥声音突然间大了起来，他的眼神之中洋溢出几分炙热！

“谁说你不是我的救命星！老话怎么说来着，听君一席话，胜读十年书。原来我一直觉得自己是不顺，但今天听你这么一说我明白了，我就缺一个得救的术，而你……恰恰有我需要的东西，文凭可不是证明一个人能力大小的东西，最起码你说的这些，我就说不出来！”

溺水的人通常会在抓住一根稻草的时候把所有希望都寄托在那根稻草上面，他可不管这根稻草能不能撑住一个人的重量，甚至他会极尽心思把这一切都想成合理的。

至少现在看来，大哥已经开始替我找补了，我以退为进的后续手法也获得了成功！

此刻……攻守易型！

只是我倒是没想到，观察来观察去，我居然没有意识到这大哥这么简单就被感染了，也不知道是我功力大增，还是他的确已经到了最危急的时候。

还不等我说话，大哥自己就开始掏兜了！

“兄弟，这盒烟你拿着，我们再细聊聊，你看怎么样？”

我憨厚老实地笑笑：“大哥，您这是干什么，不就是随便聊聊么，咱要不找个清静的地方？”