第642章销售计划

大安和小安在宁瑞阳家玩到吃完晚饭，宁正山才开车送他们回去。

回到家，家里人都吃完晚饭正坐在小客厅里看电视。

珠珠看到他们回来，嘴里冷哼道：「你们俩还真会玩，玩到这个时候才知道回来，今晚怎么不直接睡在你同学家算了，还回来干嘛？」

大安将自己的背包往鞋柜上一扔，助跑一段距离就直接跳上沙发，靠在沙发上，转头认真打量一下珠珠。

他嘴里却啧啧有声：「啧啧，一个下午没有看到我们就想我们了？你早说想我们，我们吃完中饭就会赶回来，用得着你一个人在家里郁郁寡欢的吗？」

「呸。」珠珠瞪他一眼，笑骂道：「少往自己脸上贴金。」

大安往珠珠身边靠近，嘻嘻笑道：「能做姐姐的弟弟是我们的荣幸，能让姐姐记挂我们更是我们的福气，这哪还用的着贴金啊，我们福气旺盛的直接头顶冒金光了。」

珠珠嘴角微勾，推了他一把：「起开，别挨到我。」

一家人对姐弟俩的斗嘴已经见怪不怪了，各自该干嘛干嘛。

俞晴看向跟在大安后面进来的小安，关心问道：「怎么玩到这么晚才回来？」

小安笑了笑：「盛情难却！」

俞晴无奈的揉了一下他的头，想这小子多说几句话够难的。

小安酷酷的甩了一下头发，跟阮奶奶和阮老爷子闲聊了起来，坐下没多久便道：「老外公，老外婆，爸，妈，你们慢慢坐，我先上去洗漱睡觉了。」

姐弟两个聊的正嗨，大安闻言一愣，随后他跟着站起身：「各位，我也先上楼了。」

看着往楼上跑的两个弟弟，珠珠轻咳一声站了起来：「老外公，老外婆，爸妈，我也先上去了。」

孩子们都上了楼，阮老爷子收回视线，「今晚还早吧？平时周末他们不是玩起来就不肯睡觉，怎么今天这么自觉？」

阮奶奶笑道：「或许累了吧，他们今天在外面玩了一天，能不想早点睡？」

项一森抬头看了楼梯，他可不相信这几个孩子会这么自觉，一定有什么他不知道的事情。

只是孩子们有自己的秘密，他并不想捅破。

楼上几个孩子洗完澡凑到了一起。

大安对珠珠道：「今天我们去参加宁瑞阳的生日聚会，从他家找到了一条货源。」

珠珠趴在床上，诧异的看了他们俩一眼：「什么货源？」

大安指了指珠珠桌上的随身听：「游戏机、随身听等等。」

珠珠顺着指引看向自己的随身听：「这东西可不便宜，能卖的出去？」

大安十分有信心的道：「如果是单独卖肯定不好卖，如果我们和磁带一起销售，肯定要比单独卖带劲。」

小安仰躺在床上，幽幽说道：「这些都不是重点，重点是宁叔叔想让宁瑞阳跟着我们一起摆摊，他事先声明不和我们分红，只想让宁瑞阳跟着我们历练历练，这事姐怎么看？」

「免费劳动力？！」

珠珠惊讶极了，但她更相信这世上没有免费的午餐，「妈跟我说过，世上没有免费的午餐，宁叔叔想让他儿子跟着我们，不可能真当个免费劳动力用？」

大安回头盯着她：「你想给他分红？」

珠珠摇头：「世上哪有这么便宜的事，这桩生意是我们想到的，他一个后来的，怎么可能随便的让他参股进来？」

小安恍然：「你想给他开工资？」

珠珠给了小安一个赞许的眼神：「还是小安聪明，他付出劳动，我们给他工资，这种雇佣关系最公正。」

妈妈教过她，女孩子就忌讳贪小便宜。

占别人一点小便宜，有时往往会吃大亏！

大安小安也觉得这样最稳妥，既不占宁瑞阳的便宜，他们也算应下了宁叔叔的要求。

事情商量好，趁着还没有放暑假，大安先联系上了在羊城的海哥，告诉他自己这边的要求，让他帮他们发批货过来。

海哥接到这个电话还以为是项一森找他，让人始料未及的竟然是三个孩子，得知他们的要求，他二话不说就答应了下来。

等挂了他们的电话，想了想，还是拨了个电话给项一森透露了一下消息。

进货的事搞定，三个孩子也没有瞒着父母，跟他们坦白了他们想暑假摆摊赚钱的想法。

作为家长，孩子们利用假期想锻炼自己，他们当然没有意见。

只是针对各种问题给他们一些自己的意见，特别是安全问题。

试问，几个孩子在路边摆摊，生意差还不显眼，若是生意好，街上的混混、街流子谁人不眼红？..

正好暑假在外地上大学的乔军也会回家，到时让乔军和他们一起去摆摊，有个小伙压阵，大白天的她相信也没有不长脑的去找茬。

晚上躺在床上，俞晴对项一森道：「现在时兴这个，如果找到销售技巧，一天赚个几千都有可能，你说，咱们几个孩子会不会成就一个学生时代的财富神话？」

项一森失笑道：「哪有你说的这么神乎，他们一天能赚个两三百就算不错了，还几千？你当街上的钱随便捡呀。」

「别说，还真有可能。」

俞晴神秘一笑，上一世她就认识过这类人，**十年代这类人完全靠地摊起家。

他们当初就涉及到了光碟和磁带，找对了销售途径，真的一天能赚上大几千，成就了他们的财富神话。

当然，她上一世不可能和这些人平起平坐，起初她只是他们旗下公司的一名普通员工而已。

再后来，她累积了一定的原始资本，便慢慢的自己做起了网店。

羊城的货是在半个月后托运过来，项一森让厂里的司机帮忙拉回了家。

珠珠和大安小安看到堆了半个屋子的纸箱，震惊的瞪大了双眼。

几千块钱的货是多少，他们心里有数，但这些货真正摆他们面前时还是被震撼到了。

「大安，小安，这么多货，我们一个暑假真的能卖完？」

大安咽了咽口水，给珠珠也是给自己信心：「这些看着多，其实也没有多少，光碟和磁带都有包装盒，一个纸箱也装不了多少。我觉得这些都不够我们一个月卖的。」

珠珠狐疑的看了他一眼，点了点头：「暂时只能这样安慰自己，好不好卖要开始了才知道。」

大安一噎：「......」

小安看了看两人一眼，再看了眼堆了半个屋子的货物，提议道：「我觉得我们应该做个销售计划，大家都把自己的想法说出来，我们一起商量商量，争取在暑假来临前，将这个计划做出来。」

珠珠认同小安的话：「我觉得小安说的对，这事我们还可以征求下爸妈他们的意见。」

大安之前觉得摆摊就是个很简单的事情，现在面对半屋子的货物，开始有心理压力了。

而且压力不小，如果爸妈能给个好意见，他求之不得！

晚上，孩子来征求意见，项一森和俞晴对视一眼，都莫名的想笑。

「咳咳。」俞晴轻轻咳嗽一声，犹豫片刻，道：「这件事你们可以先做个计划出来，如果计划做出来觉得不够完美，可以打电话给你们小军叔叔，询问一下他的意见。

毕竟等暑假到来，他也是你们的合伙人。是合伙人总要

让他提一些意见吧，该让他出力你们别吝啬，说不定他有好主意呢。」

遭到俞晴的拒绝，姐弟三人面面相觑。

珠珠小大人似的的叹了口气：「好吧，我们自己先忙着，等实在解决不了再来问你们。」

说罢，还不忘嘀咕一句：「想赚点钱怎么这么难？」

俞晴抿唇轻笑，当作没有听到。

项一森心疼闺女，刚想开口，被俞晴提前发现，踢了他一脚阻止了他。

俞晴的小动作，被姐弟三人收入眼底，三人心里皆暗暗叹气，他们的爸爸怎么就是个惧内的男人呢？

乔军接到珠珠的传呼，回了电话才知道几个侄子侄女暑假想做摆摊赚钱。

「喂，叔叔，我爸已经批准你跟着我们一起发财，现在我们想做个销售计划，你有什么好的建议？」

「这个......」

惊喜来的太突然，让乔军的脑袋有点懵，「这个......这个，你们让我想想。」

乔军觉得自己没有什么经商天赋，被几个侄儿突然袭击，整个脑袋有点宕机。

大安抢过电话：「叔叔，那你快点想。要不要我提醒一下你。」

乔军哑然失笑，没好气的说道：「你能提醒我什么？既然我还用你提醒，那你还来问我，不如直接你们自己想得了。」

大安嘿嘿笑道：「叔，话不能这么说，我提点你，只是让你根据你那边的实际情况做出判断。」

说着，他顿了一下，脑子灵光一现：「叔，你们学校都是大学生，大家是不是特有钱，你们学校的同学需不需要磁带光碟？」

乔军无语：「谁跟你说大学生特有钱的？」

他们大学生只是有补贴，并不是说考上大学就特有钱，他真不理解大安的脑回路。

不过，「我们学校的学生有很多同学都有随身听，除了听英语磁带，大家平时也会听听歌。」

大安一听，高兴的叫嚷道：「这就妥了，叔叔，你回去就问问你的同学，看谁要买磁带的，我们家的磁带最全，你的同学想要什么样的歌曲我们家都有。」

小安在旁边戳了一下大安。

大安将电话放在了他的耳边，小安道：「叔，你身旁有笔吗？」

乔军低头看了眼夹在腋下的笔记本，轻笑回道：「有。」

「那你记一下，我们将我们的这边有的货报给你，你再去问你的同学就方便多了。如果他们有人需要，到时你将他们需要的统计下来，我们趁着暑假前帮你邮寄过去。」

小安直接将事情安排的明明白白，乔军只需要按他说的去做就行。

电话对面的乔军，听了几个古灵精怪的侄子侄女的话，无奈的一笑，只能依言行事。

如今年代正是随身听流行的时候，在大学里大多同学都有随身听，乔军利用课余时间，跑了一栋楼便预订出去不少。

他怕第一笔生意黄了，才订出几十盒磁带就迫不及待的打电话让珠珠他们帮他寄过去。

小安在旁边听了直摇头：「叔叔的格局太小了，胆子也不大，才这点生意他就如此沉不住气，难当大任！」

项一森和俞晴坐在旁边一边剥荔枝一边听着他们的对话，看着这孩子小大人的模样，差点笑出声。

项一森好奇的问道：「小安，如果将你换到你叔叔的位置上，你会怎么做？」

小安挠了下头，不疾不徐的开口：「如果换成是我，我首先是发动宿舍里的几个哥们一起去宣传一番，然后再根据他们的需求，速度的让我们这边发货过去。」

说着他顿了顿：「当然，我要求发的货绝对不会是订单的数

量，我会让多寄两倍多过去。」

项一森听了点头：「你的想法非常棒，你叔叔只花了两天时间就预定了这么多磁带，寄两倍的磁带过去也不够他一个星期卖的。如果按你的办法做，我相信你们那点货，你叔叔和他宿舍几个人就能销售完。」

小安总结：「所以我说叔叔的格局太小，要不要我提醒下他？」

项一森轻咳一声：「这事，你们自己看着办。」

俞晴实在是忍不住，被几个孩子逗笑了：「小安，你的销售能力这么强，要不这个周末，你们也去街上试下水？」

见小安听了这话，还真思忖起来。

俞晴再接再励怂恿道：「我相信你们的能力，如果暑假前你们将这批货销售完，我立马挂电话过去让你们海叔再给你们托运一批过来。而且......」

「而且什么？」大安问。

在孩子们的期待目光中，俞晴笑着宣布：「你们暑假赚的钱，我和你们爸不会过问，随便你们怎么花。不管你们是继续投资还是买自己想买的东西，我们都不干涉！」

「哇！」

孩子们欢呼！

大安确认一遍：「妈妈，说话算数？」

俞晴正色的点了点头：「君子一诺千金，虽然我是女子，但同样一言九鼎！」

珠珠扑向项一森，趴在他身上，一双大眼睛亮晶晶的看向他：「爸爸，妈妈说的话是真的吗？你们真不干涉？」

项一森揉了一下她的长发：「真的！」

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