第十九章 稳住局面

不得不说市印刷厂的行为还是对于王援军他们的销售行为产生了不良的影响，今晚到来的人就显得多了一些。

张桂花也好，陆羽也好，全都到来了，他们对于这样的事情也是有些头痛，不知道会不会引起不良的影响。

陆羽是最痛苦的人了，他的本意就是想帮助一下学生们，真的没有想到会有这种事情发生, 现在学生也好，家长也好，大家都在说着资料费高的事情。

“今天来的家长有不少！”张桂花走到了王援军的身旁小声说了一句。

微微点了一下头，王援军道：“不用担心。”

听着人们的吵闹，王援军大步的走到了主席台上。

站在那里，王援军看向人们道：“我知道因为市印刷厂印刷了资料，按照五块一本的价格进行了销售的事情引起了大家的不满，有不少人都提出了退钱的要求，对于大家的要求，我是理解的，也愿意退钱。”

听到可以退钱时，吵闹的人们这下子都算是安静了一下。

王援军继续说道：“我一些话我想跟大家交流一下，大家先安静听我说，听完之后，仍然想退钱的，我们都是可以退的。”

待大礼堂里面安静下来之后，王援军道：“我先要说明的一点，那就是我们的辅导本来是要收费的, 因为许多人购买了资料，需要进行服务，所以才搞成了免费的课, 下一步我们不再卖资料了，我们在这里仍然是办辅导班的形式来对一些想考大学的人进行辅导。愿意来接受辅导的人，每一节课收一元钱，自愿原则。”

看到有人又要闹起来时，王援军道：“我们这个辅导课的情况想必听过课的人都知道好坏，往后我们每晚都会在这里课一堂课，凡是购买了资料的人，从明天开始的一个月里面，就不用缴纳听课费了，大家可以计算一下，等于是三十元钱的听课费，你们只多花了10元钱，赚了二十元钱的听课费，当然了，仍然想退资料的，我们可以把资料的钱退给你，只是，你要来听课的话，只能是每一次听课时缴纳听课费了。”

所有人这时都呆住了, 他们没有想到还有这样的做法，一时之间，整个的大礼堂沉默了。

“小王老师，我想问一下，如果是购买了市印刷厂的资料，是否可以免费听课？”

王援军笑了笑道：“我刚才说了，我们主要的是服务购买了我们销售资料的人，市印刷厂跟我们有关系吗？既然没有关系，我们为什么要帮他们服务，要知道虽然多卖了五块钱，却是要辅导的。你们可以去找他们嘛。”

“另外，我们在每天的下午还有一堂提高班的辅导课，那个提高班会有除了英语和数学之外的其它的课程知识点的讲解，也都是专家组编写出来的内容，同样的，听课费一元，资料费是一元一堂了，那些资料当堂做题和讲解，不得带出去，这可是非常有助于高考的。同样的，也是自愿的原则，我们从来没有强求过什么，想要退资料的现在就可以到外面去退钱了，我们现在开始讲课。”

这次王援军考虑了一下，资料费只说了是一元，并没有说两元的那种。

本来许多人都是带着怒气而来，感觉到自己买得亏了，现在突然听到还有这样的事情时，大家的想法也开始变化了。

“你怎么想的？”一个家长看向同来的另一个家长，询问了一句。

那个家长看了看自己的女儿，问道：“你讲的课真的能帮助到你们？”

用力点了一下头，那少女认真道：“小王老师讲得是真的好，英语的那些内容，我听了之后，感觉到我自己的英语都进步了许多，哪里像是班上老师讲的，完全听不懂，我喜欢听小王老师讲的课。”

那个问话的家长也看了看自己的儿子。

他儿子说道：“爸，我觉得不能退资料，小王老师讲得是真的好，许多知识点我听了之后一下子就明白了，我感觉只要认真的听小王老师的课，考大学都没有问题，还有，我要参加那个提高班，刚才说了的，提高班里面还有着其它科目的内容，如果都是那么高的质量，考大学真的没问题。”

少女也点头道：“我也认为是这样的！”

两个家长互相望望，顿时有一种压力感，要知道那个什么提高班虽然不卖资料，收费却是不便宜啊，一节课就得两块钱，想想都心痛。

不仅是他們有着这样感觉，另外的那些家长们也都是苦笑不已，那个提高班感觉自己的儿女们都想参加，可是，一个月下来得多花不少的钱啊！

还不如直接买了资料接受免费的辅导呢！

来之前大家觉得市印刷厂做了一件好事，资料费便宜了那么多，现在却是感觉到那市印刷厂让人生气了，你印刷什么啊！

王援军虽然知道大家的想法，却也暂时没有去管了，今天他必须要讲一堂高质量的课才行。

一时之间，整个的课堂里面，王援军用心讲着，把一个个的知识点用一种通俗易懂的方式进行了讲述。

那些到来的家长们也都听得入神了。

把课讲完之后，王援军微笑着看向众人道：“好了，今天的课程就到这里了，大家考虑好了要退资料钱的，只要把资料拿来，无论是否完好，我们都会把钱退给你们。”

这时，许多家长都围到了王援军身旁，询问着辅导班的费用问题。

王援军一边讲解着，一边心中也在想，虽然大多数人都舍不得掏钱，但是，从目前的情况看，退资料钱的应该没有多少了。

家长们一个个的看了看那退钱的地方，然后离开了。

其实，大家都会算账，虽然多花了五元钱买一本资料，两本也就是多花了十元钱，但是，如果孩子去听课的话，也不算亏，反而是赚到了。

这时的退钱桌子前却是几乎就没有人退钱的，就算是有几个家长想退钱时，他们的子女硬是拉着他们离开了。

陆羽这时也是长长吁了一口气，看向王援军的眼神中透着是赞许之情。