第八章 借梯上楼

换言之，对于很多无法拿出更多资本经营的中小企业来说，阿里巴巴与它的B2B经营模式，不但为其节省了时间，更节省了人力、物力、财力等投入，而且还拥有了海量潜在客户。随着互联网的普及，加之马云实施的免费策略，中小企业纷纷注册。现在，阿里巴巴已经展成为一个涉及240多个国家和地区，拥有超过6100万名注册用户的“大平台”。

当然，马云不是只做好事的“雷锋”，火起来的阿里巴巴，也给他带来了丰厚的回报。

阿里巴巴成立初期，就通过广告等模式，获得了可观的盈利；后期又实行了关键字竞价等收费模式，赚得钵满盆盈。截至2010年，根据财务报告数据显示，阿里巴巴的营业收入已经高达55.576亿元，每天有超过100万元的稳定收入。

从1999年50万元起家，到2010年接近56亿元的年收入，阿里巴巴凭借B2B模式，以人们难以想象的速度崛起，成长为全世界B2B绕不过去的一个企业，也刷新了中国互联网的行业纪录。

曾几何时，缺乏模式创新是中国互联网最大的隐痛，往往是国外出现一种模式，便很快被拿过来进行“英译汉”，堂而皇之地推广使用。抄袭和复制固然可以获取短期的成功，却也埋下了种种隐患：展规模受到制约，难以获得持续展，更缺乏抗风险能力。

事实上，由于中国互联网展确实落后于西方国家，故B2B模式也并非马云创。只不过，在市场经济成熟的美国，几乎所有的B2B企业都只为大公司服务。而在中国，99%的企业是中小企业，这种与美国迥异的市场状况，让马云感觉到要在中国展B2B，只有把目标定位于中小企业，才能拥有最广泛的群众基础。

大企业的规模和效益固然可观，但毕竟数量稀少，而单个中小企业规模和效益也许不值得一提，但数量却十分庞大。后者堆积起来，更像是一望无际的沙漠。所以可以说，美国的B2B是BusnssToBusnss（商业对商业），而马云的B2B更侧重于BusnssanToBusnssan（商人对商人），是具有中国特色的B2B。

拥有独特的商业模式，让阿里巴巴逃离复制的瓶颈，在国际上迈出了B2B的第一脚。美国市场观察员约翰•德沃拉克曾如此评价阿里巴巴：“中国互联网公司大量模仿美国的类似网站，而唯一一家半原创公司是阿里巴巴。”

走别人的老路，走着走着可能无路可走；走自己创出来的路，才能越走越宽阔。伴随着中国中小企业的展，马云的阿里巴巴虽然面对着千军万马的后来者，却依旧保持领头羊的位置，与其先优势不无关系。

等“孩子”长大了，会赚大钱

很多创业者，在创业伊始，都有一个很美好的愿望：我要将我的企业做大做强。这个愿望进而可能具体化为：我的企业每年要挣多少钱，我的企业每月要产生多少利润，等等。即使并不急功近利的人，同样也渴望自己的企业能快些展起来，为自己创造尽可能多的利润。