第十一章 规矩

当时的阿里巴巴的销售额，在马云看来，“还不到我想象中的一成”。他为阿里巴巴勾勒出的是一幅“乌托邦”式愿景：以阿里巴巴为平台，逐步把中小企业的销售、技术、人事、财务和支付等都放在上面，把横亘在B2B、B2C、C2C三者之间的各个环节都打通。届时，阿里巴巴会成为一个有自己的货币、自己的运行体系、自己的游戏规则的虚拟商务王国。

3年过去，到2007年，面对外界“不能赚钱”的指责，马云仍然坚持让淘宝、支付宝等忘记赚钱，专注“做规模”：“现在还不是淘宝收费的时机，因为市场还需要培育。就像几年前我经常讲的，如果阿里巴巴在路上现小金子就不断捡起来，那当它身上装满金子的时候就会走不动，就永远到不了金矿的山顶。”

自成立以来，淘宝网就是马云自己拿钱来“养”着，对客户免费。这种放水养鱼的做法，使其交易额以每年10倍的速度增长。2007年上半年，淘宝网交易额就达到157亿元，注册会员超过4000万。面对已经很庞大的规模，淘宝网却依旧冷静：“我们现在连婴儿都不是。”

经过耐心照顾，婴儿总有一天会长大，淘宝网亦如此。截至2009年底，淘宝网拥有注册会员1.7亿，覆盖了中国大部分网购人群；全年交易额实现2083亿元，成为亚洲最大的网络零售商圈。据艾瑞咨询调查显示，淘宝网的市场份额已占据国内电子商务80%以上。

马云的淘宝已经渐渐长大。从数以千计的交易额中可想而知，淘宝网的利润有多丰厚。据国内分析师透露，2010年淘宝网的总收入约为50亿元，广告收入占80%，为40亿元。而在2009年，淘宝网的广告收入还仅为15亿元。

暂且不提2011年让马云颇为头疼的收费事件，随着交易平台成交规模的增长以及注册人数的增加，仅广告收入对淘宝网的贡献就会越来越大。可以预测，2012年淘宝网的收入仍会大幅增长。

在创办企业的过程中，看到小金子就忙不迭地捡起来，最终会不胜其累，无法到达金矿。而把眼光放在远方的金矿，对脚下的“小恩小惠”视而不见，全心投入到抚养企业中，耐心等企业长大，不知不觉就会获得最丰厚的回报。

天不怕地不怕，就怕CFO当CEO

在《赢在中国》第一赛季晋级篇第九场中，马云对一位会计师出身的创业者说：“阿里巴巴不会跟你竞争，不仅不跟你竞争，还会支持你的企业，展第三方服务商。我觉得你的计划讲得不错，市场也存在，中国马上进入服务型社会，在这里面有戏可唱。我比较担心的一点是，天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO，财务官当CEO有问题。财务官的职业是检查，是控制，所以财务官当CEO可能会缺乏远见。”

CFO，ChfFnancalOffcr的缩写，公司席财政官或财务总监。这个职位被誉为现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一，掌握着一个企业的财务信息和现金流。