第三十九章 你这是在跟我道歉

易遥的话让秦墨瞬间紧张起来，下意识地说道：“那就不能挑点让我开心的话说？”易遥叹了口气：“我看了，这些竹编制品跟我们的服装很难产生关联，盲目运作，最终的结果可能会两败俱伤。”秦墨显然没有意识到问题的严重性，不屑道：“有那么严重，还没开始做就先把自己吓坏了，这可不是你的风格。”易遥陷入纠结。她很清楚，她和秦墨的关系能有这么大的转变，很大原因是因为秦墨想借助直播帮秦延山解决市场困境。如果易遥现在决定放弃竹编制品单做服装，那显然更容易创造利润，但她跟秦墨的关系也必然会受到影响。怎么说秦墨也是公司的老板，如果两人关系再度闹僵，后面的发展也必然是充满艰辛。这么多竹编制品，易遥只看中了一个收纳篓，出厂价要十几块钱。虽然对于手工竹编来说，这个价格已经很低，但对于阅视直播带货来说，这个价格并没有多大优势。阅视直播的竞价策略决定了必须要走“高性价比”的带货路线，甚至在很多用户眼中，低价才是王道。比线上便宜是底线，比同类便宜是基本，能做到清仓甩卖才能真正从产品端带来流量。回到公司，秦墨的情绪已经有些失落。她前脚把易遥送回公司，后脚就借口肚子饿出去吃饭了。易遥去直播间看了数据，到目前为止今天的成交量已经到了两百五十件，基本还维持在这两天的正常水平。“易遥姐，秦墨姐她怎么了，看上去不怎么开心啊。”连张滨都看出了秦墨的反常。“没事，她就那驴脾气，不用管他过两天自己就好了。对了，今天视频拍得怎么样？”张滨也没说话，直接把易遥带到电脑旁边，指着做好的成片让易遥审核。易遥还是欣慰的，至少公司里除了秦墨这个磨人的老妖婆之外，几个员工都还算是让她省心的。一整个下午，易遥想了几套方案出来，想着怎么把收纳篓做成福利款才能保证公司的基本收益。但最终问题还是回到了价格上，哪怕把收纳篓做成九块九包邮的引流福利款，收纳篓的竞争优势还是不够明显，毕竟在其他平台上相同规格的塑料收纳篓底价可以做到五块钱还能保证收益。九块九已经是易遥的底线，就算活动跟服装搭配进行，收纳篓的亏损已经把服装的客单价拉到了很低的程度。易遥还是给张叔打了电话，问收纳篓的出厂价最低能压到多少。张叔没有立马回，让易遥稍等。这一等就是半个小时的时间，张叔显然跟秦延山商量了很久，最终把价格压到了七块。“七块钱？这么低的价格你们能赚到钱？”易遥显得有些不可思议。张叔倒很通透：“我跟老秦商量了，七块钱走量的话，基本能满足我们这边的工人工资和日常开销，算是不亏不挣。我们现在想的不是怎么赚

钱，如果能把竹编制品的市场打开，哪怕前期亏点钱也能接受。”易遥没想到张叔和秦延山会这么开明，前期放弃利润打开市场，中后期再引入利润款实现营收，这倒是和她的运营思路不谋而合。挂了电话，易遥心里总算轻松了不少，七块钱的底价至少能让收纳篓上架直播间。至于销量易遥也只能试试才能知道，毕竟手工竹编制品算是一个冷门品类，想要做起来难度很大。她也没有可以借鉴的营销思路，甚至连同平台比价也很难实现。七点多，秦墨回到公司，人就已经变了态度，显然已经跟张叔联系过。“我就这种脾气，你别在意。”秦墨走到易遥旁边坐下，顺手喝了杯水。易遥撇了撇嘴，“你这是在跟我道歉？”秦墨立马换上二皮脸：“道歉？咱俩之间还用得着道歉？你太生分了。”“少来。”易遥这次拿了两个收纳篓回来，没打算做主推产品，所以也不用拍视频。但小店链接要上，照片还是得拍，这些工作当然要交给张滨去做。“产品介绍你得跟孟宸沟通好，我随时抽查，什么时候孟宸能把产品介绍好了才能上架，不然到时候别说我绝情。”易遥亮了底线，也算是给秦墨一点压力。易遥很清楚，阅视直播带货虽然是个大众平台，但这行最忌讳的就是“想做什么做什么”，没有规划没有明确的运营思路盲目跟风，最终都会成为行业的牺牲品，用业内的话说，这种人最容易被平台“割韭菜”。“对了，你准备卖多少钱？”秦墨问易遥。易遥想都没想：“九块九。”秦墨一脸疑惑：“张叔不说七块么？”易遥摇了摇头：“邮费不要钱？除去邮费，一单赚四毛，九块九已经是其他平台同类产品的最低价了。”秦墨听后心里却很高兴，虽然只赚了四毛，但如果出货量大也是一笔不小的数目。沉默了好一阵子，秦墨才试探地问易遥：“这次，利润怎么算？七块是成本，咱们给张叔那边结算多少？”易遥反问她：“你觉得呢？”秦墨挠了挠头：“就剩四毛了，咱们自己留下得了。”易遥摇了摇头：“利润我们就不要了，如果竹编制品真能做起来的话，后续再说吧。”易遥不打算要利润，这让秦墨显得很意外：“易遥，你真是我见过最善良的女人了。”易遥没好气：“得了吧你，回来那会儿恨不得吃了我，这会就变了？”秦墨二皮脸一笑：“你放心，以后我肯定唯遥姐马首是瞻。”“你特么才是瑶姐！”“看我这嘴，我是瑶姐我是瑶姐好了吧，走了，接客……哦不干活了。”……坐在办公桌前，易遥长长地舒了一口气。已经一个多月，直播项目总算进入了正轨，她和秦墨之间的矛盾也基本已经化解。接下来，如果不出什么意外的话，再有个把月的时间，直播间就能平稳地度过前期进入

盈利期，到时候，一抹阅视工作室也就算正式起航了。易遥想着，如果公司做好了，她接下来要干什么？是留在一抹继续创业，还是回去云创接手新项目？这还真的是个让人头疼的问题。晚上九点多，正是直播间流量高峰的时候。这几天琳琳跟孟宸配合得很好，直播间一直没出现过什么问题，易遥也放手交给琳琳去做。易遥正在看数据，张滨突然走了过来，一脸紧张地说：“易遥姐，琳琳让你过去一趟。”看张滨的脸色不对，易遥赶忙去了直播间，这才看到手忙脚乱的琳琳已经乱了手脚，连手机前面直播的孟宸状态也极具下滑。“怎么回事？”易遥倒没紧张，问琳琳出了什么事儿。“易遥姐，阅查账号被人登陆了，我顶不上去，看不到直播数据了。”阅视直播虽然有自己的后台数据，但内容其实并不精细，阅视运营圈子里都会用阅查数据平台作为直播数据检监测软件，它的实时用户检测、实时用户画像，可以更精准地帮助运营调整直播节奏。账号突然被人顶了，琳琳一时间乱了阵脚，控场效果也一下掉了下去。“别慌，别慌，你去休息一会，我来。”易遥没纠结阅查账号的事儿，打开阅视后台，通过后台数据调整直播流程。随后迅速举起旁边标有“11”的kt版，示意孟宸讲解十一号链接产品。波动很快平息，易遥根本没来得及想，谁会突然顶走他们正在用的阅查账号。