第二十三章 私语提上日程

说到这里台下传来一阵哄笑声，和细语声。

一名最早加入的员工对着旁边的人说道：“我就说那些传言都是假的吧你还不信，你看现在我们厂子也有了，看那些喜欢胡说八道的人，还有什么话说。”

被搭话的员工也点头附和道：“也不知道那些说闲话的怎么想的，李总给我开的工资比外面的至少多出二三十块一个月，听说还有奖金。到哪去找那么好的公司，要是下次还有人这么说，我就告诉马副总去。”

李古岩等待了片刻，继续说道：“现在我们有了自己的厂子，下个月我们就会拥有自己的服装店面，年前我会让咱们的服装品牌走遍千家万户，到时候我再给每人包个大红包，好不好。”

说完话后，李古岩向马鹏程示意，让他把提前准备好的红包拿上台。

马鹏程在李古岩讲话的同时，就悄悄地拿出早已准备好的开门红包。

这也是两人提前商量好的。

台下众人看到马鹏程拎着满满一袋子的红包，呐喊声更大了，仿佛不这样就无法宣泄心中的激动和兴奋。

马鹏程笑道：“大家安静下，现在请各部门的负责人到我这里来领红包啊，有事没来的员工，事后到部门负责人自己领取。还有大家不要忘了，今天晚上咱们在厂里聚餐，酒肉管够。”

又是一轮叫好声，有些已经拿到红包的员工，迫不及待地拆开红包，道：“我的是五块钱，你的呢？”

那位被问的员工也打开红包，说道：“我的也是五块钱”。

另一名员工也打开了自己的红包，惊呼道：“要是每个人都是五块钱，老板今天可是大出血啦！”

还有的员工拿到红包后，高喊“李总万岁、张副总万岁、公司万岁等口号”

李古岩听到这些叫喊声，也喃喃道：“年轻就是有活力啊！”

张美丽看着李古岩离开的背景，赶紧追上去，他可是还有重要事情要与李古岩商议，趁着这个大喜的日子赶紧汇报。

李古岩看着一路小跑拦住自己的张美丽，笑道：“找我有事？”

张美丽点点头，正要说话时，李古岩抬手制止，说道：“去办公室说吧。”

所谓的办公室，是原来的厂长办公室改装了出来的。

按照后世的李古岩对办公室的要求，简直土掉渣，六十多平方的面积只有一个，两米长的实木办公桌和一张宽大的老板椅，背后是一排文件柜，还是之前老板没有搬走的家具，被马鹏程直接以三百块的价格买下来了，原本还有套比较破旧的茶几沙发，被李古岩强烈要求还掉。

按李古岩的说辞，要是这套家具要是摆在办公室，就是摆明了提醒别人咱们没实力。马鹏程想想也是，有些钱还是不能省的立马安排人重新定做了一套家具。

李古岩指了下办公桌对面的椅子，说道：“坐”。

张美丽没有坐下，站着说道：“李总之前的服装设计图被您打回，现在我又重新修改了一般设计方案请您过目”。

怀着忐忑的心情，双手提给李古岩一套文件夹啊，经过短暂的几分钟的路程思考，他决定还是先看看李古岩对新设计稿的意见后再提出自己的诉求。

李古岩没有急着打开文件夹，盯着张美丽说道：“你是不是感觉我对你太严格了，上次的稿件我连意见都没提，就直接让你去改”。

张美丽听着李古岩的问话，心想着说是也不好，说不是吧总感觉哪些不对，干脆就侧面应道：“李总，我知道您是为了锻炼我，让我具备自我反思的能力，所以才没有过多地干涉我的设计理念”。

李古岩也不想过度地打击一个设计师的创造力，语气缓和道：“你能用一周的时间从一个完全不懂服装设计的美术专业做到，自己能够独立画出设计图，中间肯定付出了很多努力，但是商业场不是看你有多努力就会给你生存的机会”。

“商业场信奉的是丛林法则，在自己弱小的时候，首先应该学会的是如果让自己不被猎手盯上，同时找准属于自己的猎物或者说是生存空间。”

“弱小生物的每次外出狩猎，如果他没能狩猎成功可能面临的就是饿死，同时每次狩猎时也会成为别人眼中的猎物，所以弱小生物的每次狩猎，面临都是生或死，我们现在就是弱小生物，所以我们必须要保证自己的每次狩猎都能成功。”

“正因为我们现在还很弱小，我们的第一款产品一定要慎重再慎重，因为我们没有试错的机会”。

“那些国营厂为什么对产品的研发换代不积极，因为他们上面有人给他买单，错了也没关系。而我们不行，如果我们的产品流入市场得不到消费者的认可，那么迎接我们的就是死亡”。

“现在你告诉我，这次的服装受众对象是谁？”

张美丽低头没有说话，因为他在做设计的时候压根就没什么受众对象，只是凭借自己的喜好，修改目前市面上的流行服装。

李古岩心里郁闷，但也知道现在要找个正儿八经的服装设计师，估计是不可能的。

“你去把马副总和闫经理叫过来，今天我们也开个碰头会，把品牌服装的事情好好屡屡”。

张美丽赶忙应道，逃跑似的离开了办公室。

十几分钟后，李古岩办公室的门敲响。

“都进来吧”。

三人进来后，各自找个位子坐下。

李古岩淡淡说道：“目前布料销售情况基本问题，但是我们今年的任务才刚刚起步。”

“也是时候把“私语”这个品牌提上日程了”

“对于“私语”这个品牌，我准备从三个方向同时发展。第一是设计口这个由张美丽负责。第二是宣传口这个由闫经理负责。第三是生产口这个由马副总负责。需要用到的人，该招的招，该调用就调用，这是我们短期战略目标，必须不打折扣地完成。我要在九月份看到产品流向市场。”

“现在我们先讨论下“私语”品牌的人群定位，目前我倾向于28岁~38岁之前的人群。主要理由有三条，第一是这类人群具备了一定的购买力，第二是这类人群对新鲜事物的接受度比较高，第三是这类人员正处于事业的上升期，有比较强的攀比心”。

李古岩说完后扫视三人，问道：“是否有补充？”

就在李古岩准备继续阐述后面的看法时，马鹏程试探地说道：“李总，我觉得我们的拟定人群还可以再下探一点，可以把假定人群设定在20~38岁。虽然下探的此部分销售人群，目前还不具备太高的购买力，但这类人群基本上都属于恋爱期，他们的负担更小且更加喜欢社交，有利于品牌知名度的传播。”

只有人群定位足够精准，在后期的产品设计上才能更好进行针对性设计。

反之人群定位年龄段越宽，感觉上是受众面更广，实际上极大地削减产品特性，反而会导致没有消费者为此产品买单。

李古岩感觉这马鹏程确实是个做销售的好材料，微笑道：“可以，其他人还有其他意见吗？”

马、张两人摇头，表示没有补充。

“那么针对目前的人群，他们到底喜欢什么样的服装呢？我的意见是参照湘江电影中的服装来设计，女装重点体现青春靓丽、男装体现成熟稳重。”

80年代，在《少林寺》成功敲开内地电影大门之后，湘江片如潮水般涌进内地。主要以武打片，枪战片为主流，这段鼎盛时期，湘江年产影片300余部，创下了历史最高纪录，让湘江片占据内地市场的主要原因，还是因为华国的电影市场极度匮乏。

也是那个时候内地掀起了湘江风，各种湘江的明星海报飞满大街小巷。

“不过每个人对青春靓丽和成熟稳重的理解都会有所偏差，我的想法是，张美丽先按自己的理解，设计出十套左右的样板衣，我们直接拿着衣服到市场找目标人群试穿，选出最受欢迎的三四款产品出来生产。”

三人眼睛大亮，齐声道：“这个主意不错，可以试试”。

“那设计的事情就这么定，不过我们既然是做品牌服装，所以在衣服的布料、针线、纽扣等选材上都要做到上等，还有在成品衣的整体质量上也不能马虎。”

“现在我们讨论下品牌宣传的事情，目前我的想法是从两个方面着手，第一是找下订阅了比较高的杂志社，让他们帮我出一篇宣传彩页，把我们的服装印上去，第二是找些报社看看有没有机会发发广告，让私语这个品牌在大众眼前亮亮相，预热下市场。”

“在现场的时候一定要把服装的宣传语确定好，尽量简单易懂，并与品牌受众人群具备一定的关联性，让人一听就知道这是专为年轻人打造的服装”。